互联网带来倒闭潮,为何重新定位的企业得以重生?

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传统企业转型互联网,鲜有成功者。

其中较为有名的则是海尔的高举高打的互联网转型模式,尽管付出了极高的代价也做出了极多的“互联网家电”产品,但业绩仍差强人意。2015年,海尔营业收入仍同比下滑7.41%,净利润更是大幅下滑19.42%。

此外传统服装品牌李宁a也每况愈下,其所打出的“90后李宁”也并没有赢得90后的认可,更被从中国运动品牌老大的位置上赶下。

在快消品行业如蒙牛乳业股价从2015年的45元跌至了当前的12元,康师傅从19元跌至7.5元……

是否互联网企业又做的很成功呢?也并非如此,创界网做了一个统计,目前有融完A轮的846家企业,今年都快死光了,而有些融资仅仅发生在去年。其中包括知名的“功夫熊”因为盲目扩张导致B轮困境,也有“世纪佳缘”创始人龚海燕所后来创立的“91外教网”核心已经解散,被51TALK收购,以及知名的“社区001”融资高达20亿的社区社交APP也已不再……案例数不胜举。

互联网企业会死,而传统企业转型更难。

有一家之前过得很苦逼的金融公司,终于在互联网时代成功转型成功,到现在的业务量一天超过了过去的40倍,并且其开创了全新 “手机APP贷款”,这个品类,其产品名为飞贷,最近其又受邀2016GMIC全球移动互联网大会的邀请,其中谈到了其利用“定位”理论成功实现了企业的互联网转型,君智公司是飞贷的战略合作伙伴,其负责帮助飞贷做好战略定位,飞贷的转型全部围绕“定位”展开。

1、心智占位,将“品牌”与“品类”划上等

君智董事长谢伟山,是《定位》书籍的译者,也是定位理论在中国的奠基人之一,其在媒体问答环节说到,定位其实就是在消费者的心智中相对竞争对手建立一个优势位置。让消费者想到品类时,就能够想到某个品牌,诸如消费者想到可乐时只会想到可口可乐或者百事可乐,而不会想到其他品牌,这就是你的品牌在顾客心智中的定位。

君智有一个非常经典的案例,在中国的电动车行业中有一个叫做雅迪的品牌,此前国产电动车的品牌一直鱼龙混杂,并没有任何一家做出“品牌”,尽管其雅迪身质量质量技术在同行中处于佼佼者的位置,但其仍需要与他品牌一起背负“中国制造”的不良映像,而雅迪在定位的指导之下,成功将自己重新定位成一个电动车行业中的高端品牌,再加上自身过硬的质量,最终改写了自己在用户心中的形象,成为了电动车行业中的高端品牌,在其公司成立的20年后,也最终在今年的5月19日在港上市,这也是国产电动车的一个奇迹。

而飞贷同样是一个成功的案列,通过将“手机APP贷款”=“飞贷”的消费者心智占领,完美实现了业绩的40倍增长。

2、定位如何帮助企业顺势转

定位不是简单的随意定位,例如“咸的可乐”看上去好像是一个新鲜的概念,一个没有人抢占的定位,但事实上这种定位毫无价值,因为无法对应顾客的认知,而定位理论的关键一点还在于帮助企业找到真正的让顾客选择你而不是你的竞争对手的理由,这个理由就是定位。

这里谢伟山再次拿飞贷的定位为例,其中谈到当前目前中国的小微企业在占据中国就业GDP、税收、出口方面都占据了50%以上的巨大规模,但是就在这样的几千万家企业里面却有94.17%的企业无法获取正常的小微贷款,而银行的风控体系都是围绕大型企业所设立,小微企业长期以来被拒之门外,因此实际的贷款需求是存在的,并且小微企业的痛点在于无法贷款以及贷款流程复杂。

飞贷的前身为传统金融企业,其同样遵循传统金融行业的做法,在贷款方面设立了极为复杂的体系,并且还花费3亿进行转型依然不得而终,而在接触了“定位”之后,在定位的指引之下其终于下定决心向互联网转型,其牢牢抓住了企业在银行无法贷款以及贷款慢的特点,设计了一款只需要5分钟注册就能立即放贷最高30万元的飞贷APP,一上线便取的巨大的成功,飞贷2.0发布后仅仅在7天内就达到了50万的用户注册,这相当于公司过去5年的业绩。

因此“定位”是一种战略,而非一个口号,某个营销手段,其是一种对真实市场需求的对接,因此也要求企业以“定位”为最高战略目标,高举高打,反向要求公司抽取、调整一切部门资源为其服务,从而帮助企业做到顺势而为的转型。

3、定位是全程陪跑,让企业持续专

在此次GMIC峰会上,谢伟山分享了一年前的预言:小米的未来就是凡客的今天,原因在于小米的不专注,从一个手机品牌向各种智能硬件进军,这大大弱化了小米手机在消费者心智中的位置。

就在不久,国际数据公司IDC发布《全球手机季度跟踪报告》,数据显示去年2015年还在与华为争第一的小米,今年2016年的第一季度已经跌出全球手机出货量全五,小米手机的出货量居然被OPPO和VIVO超过,这着实让整个科技圈都大跌眼镜。

小米的成功在于其找准了互联网直销智能手机的准确定位,但由于此后没有保持这一专注,则将自己的第一拱手相让于继续保持专注的华为(荣耀)与其他品牌,这在谢伟山看来极为可惜。

谢伟山说道,当前企业与咨询公司的关系好比是病人与医生,病人只需要让医生开一副药就走了,而又当自己不注意出了什么问题之后,就又急急忙忙的找医生开药,而实际上有些病其实已经病入膏肓,极难医治的状态。因此君智拒绝这样的关系,其与其他公司的都是紧密合作,既当保健医生又当教练,全程参与到每个重要决策中,这样就可以从头到尾防止企业“跑偏”的可能性,让企业持续专注,进而彻底杜绝出现“小米”事件。

结语

飞贷的成功事实上在说明一件事,定位法则非但没有在互联网时代失效,反而互联网会让“定位”变得更加有效,与企业是否是传统企业还是互联网企业无关,只要无法找准定位就会面临必然的衰落,而真正抓住定位的企业则无论传统与否都将逆势而上。

#专栏作家#

承哲,微信公众号:shouxifayanzhe,人人都是产品经理专栏作家,关注工具产品和人工智能领域,擅长AXURE,兴趣爱好看书,思考。

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评论( 2

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  1. 一方面是推广软文,另一方面就是照本宣科,人家那些传统行业不知道定位?互联网创业者不知道定位?人家那些干工作的不知道定位的定义?
    关键是如何定位的准确,关于这点只字未提,太没营养。

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  2. 整了半天是feidai 的软文

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