健身APP:如何变现,以及可能性在哪?

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不知道从什么时候起,大家变得热衷于在SNS上晒自己的健身成果、运动装备。健身器材的电子显示屏上列出的运动时长、卡路里消耗量,虽然不知道是什么概念,但好像很厉害的样子。

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健身App为什么火,首先是因为“运动风”很火。去年,袁珊珊在微博上发布了一张照片:性感热辣的小背心、清爽的梨花头、线条紧致的身段,当然还有那令人注目的马甲线。这张照片让袁珊珊成为了“马甲线女王”。也好像是从这个时候开始,在众多明星的带动下,运动风成为一种新时尚。

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据说这是纽约最受男士欢迎的女性打扮:

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维密天使Gigi Hadid的运动风街拍,好身材一览无遗。

炎炎夏日,看到巨幅海报上的美好肉体,空气瞬间弥漫着荷尔蒙气息。这些外部因素的刺激,更让“运动风”燃了起来。

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给懒人用的App?

近几年来,健康、运动领域获得了资本的热切关注,越来越多帮助人们更好地减肥和健身的App出现,如Keep、FitTime、咕咚运动、薄荷爱瘦身等。

这是截至到2016年6月2日,App Store上的“健康健美”类免费应用排行榜。

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笔者作为一个健身爱好者和App体验爱好者,特意下载了Keep来体验。这款App在各个方面给我的感受是这样的——

社交:每完成一个课程,可以发布即时动态,也可同步到微信朋友圈和微博等社交网络。发布动态之后,会收到陌生人的加油点赞,降低用户独立健身的孤独感。

效果:可以个性化选择适合自己的课程,如HIIT燃脂强化、HIIT燃脂进阶。每一套训练都让你知道你消耗了多少卡路里。笔者做了一套20分钟的燃脂训练,很累,做完之后有腹肌撕裂的感觉,相信有效果。

学习过程:准备一张瑜伽垫,在家里就可以锻炼,健身不一定去健身房,大大降低了时间成本。更重要的是,紧跟视频进度健身,在瑜伽垫上流的汗比在健身房流的还要多。有时候健身房的某个器材被人占用了,你还得等。所以从这一点来说,健身App能解决大部分想健身的人的需求。

App特点:视频教学,节奏紧凑,专业易学,打破沉闷。进度条让你知道健身进度、还有多久结束,每个基本动作之间有适当的休息,还有配音加油打气。

你总是有很多理由不去健身,但是如果有这样一款App,让你在家里就可以完成训练,还有视频的动作指导,不需要办健身卡,没有去健身房的舟车劳顿,更重要的是:这是免费的。健身App正是把学习成本和时间成本降低到一个让人人都能舒服接受的程度,完成了用户的原始积累。

从用户积累到流量变现

有这样一种说法,健身房赚的不是健身的人的钱,而是不健身的人的钱。如果办了健身卡的人很勤快地去健身,健身房会负荷不了;如果办了卡的人偶尔才去一次,留出闲置的设备和空间,健身房才能继续揽客,卖更多的卡。

那么健身App似乎在一定程度上分流了健身房的客户。Keep在上个月刚完成了3200万美元的C轮融资。不妨以Keep为例,看看健身类App的变现模式是怎样的。

1. 线上商城

Keep的创始人王宁说“我判断当下正处在运动品牌迭代的年代。对年轻的运动者来说,现在穿Nike或阿迪已算不上酷了,这些好像是他们爸爸妈妈穿的,我们更喜欢穿Under Armour。Keep现在通过线上的产品影响一代人的运动习惯,会不会在未来的某一天,我们开Keep运动品牌店,年轻人也来买我们的衣服?不排除,但也不确定。”

目前在Keep上销售的商品种类不多,却很精简,属于在同类商品里单价偏高的商品。由此看出Keep的定位,是对生活品质有追求的白领。正如王宁所说的,相比Nike与Adidas,更喜欢Under Armour的那一群人。

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而且,很多人开始健身之前,做的第一件准备工作就是:买好运动装备。据市场调查机构HIS此前发布的调查数据显示,62%的用户愿意购买硬件设备用于辅助锻炼。所以健身App线上商城的市场潜力不容小觑,从健身学习者,到线上消费者,是一个很自然的转化。

2.广告

广告是很多App变现的一个直接方式。但广告出现的方式很重要,否则会伤害到用户体验。健身App的广告,要在不偏离运动主题的范围内才能获得比较好的转化率,也将影响用户体验的程度降低。Keep目前的用户规模已达1000万,从产品运营的角度来说,接下来要做好用户留存和促进用户活跃度。Keep暂时未见在App内引入广告,但笔者预计,在教学视频里的每个动作的停顿之间,是最可能出现植入广告的位置。

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Keep在北京国贸足球场的巨幅广告

健身App还有那些可能?

社群

热爱运动的人可能会有这样的烦恼:打球没有球友、跑步没有跑友、露营很难找到兴趣相投的小伙伴。笔者留意到,广州有好多线下运动组织,一群人相约骑行、跑步。这种带有社交性质的运动社群,在年轻人里面颇受欢迎。健身App可以尝试将这样一群人聚合起来,组织线下活动,拉品牌冠名赞助,发掘新的模式,同时也可以增加用户黏性。

健身+饮食跨界

近年来市场上多了很多沙拉品牌:好色派沙拉、甜心摇滚沙拉等。健身App和沙拉爱好者的用户群重合度会很高,做跨界合作,应该会获得很好的转化率。笔者在自己常去的健身房内看到好色派沙拉的易拉宝广告,毫无违和感。

私教

高端客户有聘请私教的需求。官方统计数字显示,中国有3.76亿运动人群,而接受过除体育老师以外的专业人士指导的只有不到4%。线上私教预约这一块,目前市场还属于蓝海。初练App就是针对这一市场的应用:用户通过初炼APP,可一键预约课程、场地、教练、陪练,还可以就近选择健身场所。教练还可以是前国家队退役运动员,以及影视明星的专属健身教练。这其实也是属于“分享经济”的一种:运动达人利用自己闲散的时间和认知盈余,帮助有需要的人,也为自己带来收益。

笔者身边已经有很多用户是这些健身App的忠实粉丝,因为它们确实解决了场地、动作标准这些痛点。打卡、发动态这一系列围绕健身的互动也起到了互相激励的作用。在消费升级的趋势下,运动健身是更高层次的需求,人们已经把运动看做是新的风尚。健身App就是一个应运而生的产品,在这个市场里深耕,把用户留住,让用户“爽”,相信变现只是一个时间问题。

 

作者:池绮雯。原文首发自公众号SugarBox,欢迎与我交流。

本文由 @池绮雯 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 3

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  1. 晕船

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  2. 给人的感觉是只是为了宣传KEEP写的一篇文章

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  3. 工具类产品三大变现方式:广告、周边商城和增值服务;其他还有待发掘。

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