成功的跨界创业者,第一步是这样做的!

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创业,是最近几年被炒热并被大多数人所熟知的一个话题,伴随着90后创业潮的兴起,创业市场也逐步趋于红海,但许多创业者对自己的创业方向并不明确,甚至有的创业者会去尝试多个领域来寻找市场红利,多领域市场的饱让许多的创业者不得不改变方向、转换思路,跨界创业就在这这样的环境下诞生了。

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目前,随着“互联网+”的迅速发展,许多传统企业通过网络平台向互联网领域全面融合,传统企业向互联网转型的趋势越演越烈。也有越来越多的海归转换思路,不再执著于寻找与专业对口的工作,也不再拘泥于传统的创业模式和创业方法,而是希望通过跨界谋求发展。据统计,海归留学专业集中,管理学、理学、经济学是最为热门专业方向,这些专业毕业生的就业竞争十分激烈,同时根据《中国留学生回国就业蓝皮书》显示,72.38%的在外留学人员都表示学成以后要回国,截止今年年初,海外归国留学人员的总数达到180万人。这是一个庞大的群体,也是跨界创业的新生力量之一。

跨界创业在我们身边随处可见、随时可闻。前段时间火热的公务员转行卖瓜子,这是跨界创业的一个很小的方面。最近比较火热的《跨界歌王》节目大受欢迎,女神刘涛登台唱歌震撼全场,从演员到歌手,这本身就是跨界的突破。

跨界创业,其困难程度其实不比从头开始创业容易,毕竟存在跨领域问题,一个行业对另一个行业有一定的接触难度。这也是跨界创业的一大痛点。就比如大家比较熟知的老罗,转型做锤子手机。当年老罗从文人转行做技术创立锤子手机,但锤子手机一出场就备受质疑,结果不如愿;而知名歌手汪峰也是跨界创业,并且商业布局非常专注,无不是与音乐相关的做耳机,前前后后经历过3次不停的突破和改变,最后还是成功了;

从以上两个例子分析,汪峰和老罗的团队、技术以及资金投入都是没有问题的,但是结果为什么大不相同呢?归根结底还是市场分析把握不准,切入点错了、方向不对,势必导致跨界创业的失败。据了解,市场是针对跨界创业的指导性的经验并不是很多,大部分都是我们反反复复听了无数遍的创业经历和心灵鸡汤,这些对于需要跨界创业的创业者来说并没有什么实质性的帮助,他们真正需要的是如何解决问题,在跨界创业的过程中需要注意什么。在这个方面做得比较接地气的应该是“由北京宇泰思科科技有限公司提出的“互联网知识投资”这一体系了,它本身就是针对创业者提出的,应用到跨界创业上面来也是顺理成章。

我们通过汪峰和老罗的例子知道了影响跨界创业的主要因素是行业分析准不准。我们如何做到了解市场需求、准确进行行业分析呢?

那我们就从互联网知识投资的“行业分析体系”的角度来分析影响跨界创业的因素以及如何解决这个痛点:

一、行业市场规模——判断行业能不能做

市场规模是创业者判断这个行业是否有机会的一个重要标准。

那对于跨行创业的外行创业者而言,该怎么做才能准确掌握市场规模数据呢?首先要考虑想要创业市场的集中度,如果市场集中度较高,可通过与行业内Top厂商访谈,了解其规模及市场集中度,然后再倒推整体市场规模;如果市场集中度较低,则可利用目标市场用户规模、渗透率等参数进行估计。渗透率可通过抽样调查方式获取。

只有准确找我行业市场规模的数据,才能判断行业市场的发展状况。若市场规模较少,或市场发展速度慢、甚至是萎靡的,则不建议进入该行业。对于跨界创业来说,提前进行调查和分析,估计和计算出所想创业的领域的市场规模,这对创业者来说有指引作用,避免在一开始就步入错误的轨道。所以说,很多的跨界创业者在前期就没有进行行业市场规模的判断,草率的进入一个未知的行业必然要自己承担所有风险。

二、行业现状——判断行业是否还有机会

准确掌握行业目前的现状,是跨行创业的基本要求,如果想要创业的行业已经趋于饱和状态,就要仔细考虑该行业自己是否还有机会比别人做的更好。当然,市场饱和也只是一个初步判断的状态,俗话说没有真正饱和的行业,只有看不到的需求。如果在了解该行业后,有找到合适的切入点,那么饱和状态下也就更具有竞争力。其次还要考虑该行业的发展现状是否非常稳定,是否存在或急需变革,甚至已经在变革中。这也对创业有着重要的影响。也可以说,这一步甚至关乎该行业创业的成功与否。对行业的准确判断是创业者成功的首要条件,就比如例子里所说的锤子手机,就因为行业判断没有做好,手机市场趋于饱和和开发新领域的可能性太小,必然导致跨界创业的困难升级。

跨界创业不是哪个行业火热你就往哪奔,没有进行行业现状的分析盲目进入是错误的。当你挤破头进入到这个行业的时候,也许行业已经处于饱和状态,这样的时机肯定不是合适的。现在的外卖行业的争夺、打车行业的争斗都是现实的例子。

三、行业问题——分析行业的核心问题

找出该行业的核心问题,是成功创业的重要条件。在进入一个行业之前,一定要看清看透该行业,掌握该行业中存在的核心问题以及竞争力情况,透过核心问题找出行业内可以突破或进步的地方,这是进入行业最根本的准备,其次就是针对该行业内最薄弱的地方提出的可实施的解决方案,这两步准备是判断行业发展趋势最重要的依据。

跨界创业者只有在分析了行业现状,掌握了该行业面临的核心问题之后,才能知道跨界所需要解决哪些东西,做好未雨绸缪的准备。只有找准了行业的核心问题,才能提出恰当的解决方法,面对变化莫测的行业动态才能够有应变能力。

四、行业趋势——判断行业的发展趋势

行业发展趋势即是该行业未来的发展方向,掌握行业发展趋势是创业者进入该行业之前必须要做的准备工作,行业发展趋势的判断方法如下:

1、掌握该行业发展的阶段型数据,然后根据产品的生命周期图,可以计算该行业的变化率,初步简单的判断该行业的发展趋势;

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2、查找发达国家或类似行业的发展轨迹,可作为参考依据;

3、了解人民大众的需求,和是否有大额资本进入该行业,当能看到人民大众有需求的同时,资本也有输入这个领域的时候,这就代表着该行业有着发展的趋势的。

4、了解政策信息,掌握政策方面是否有利好或利空的消息。政策对于行业的走势有很重要的影响,特别是政府采购是一个很大的市场。

只有在跨界创业中找准了行业的发展趋势,才能不断创新不断超越同行业的竞争对手,这是保持跨界创业不断保持生命力的关键。行业的发展趋势属于长远眼光问题,当然也需要分析调查才能佐证,跨界创业者判断行业的发展趋势其实就是一种对创业传统思维的改变,对跨界创业来说起到了方向指引作用。

综上,要想把跨界创业真正做好,分析市场需求、找准行业方向必不可少,这关乎到跨界创业的生死。可以说,跨界创业是有经验和途径去寻找的,埋头苦干在这里或许不太实用,需要开拓眼界和思维,学习新的理念和体系,这对跨界创业来说才是最重要的。

 

本文由 @李玉玲(微信号:15585626056)原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

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