为什么“分答”在这个时候推出专业工具版?

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在“分答”流行开来之后,越来越多的公司/机构希望能在自己的微信公众号里实现类似的付费语音问答功能。期望利用工具化的分答,每个人都能在自己的公众号里实现一个「我问某某」。除了已开通公众号的机构和个人,其他符合要求的机构也能利「分答·专业工具版」进行用户社群管理,来分答主平台玩,获得用户和曝光。6月14日晚11点宣布分答·专业工具版开始接受申请。

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从官方微信公众号里看到“分答”宣布推出分答.专业工具版的时候,我不由地转发了下,为分答这样迅速的迭代感到高兴,接下来看分答推出专业工具版背后的缘由、将会发生哪些变局与市场效应。

  1. 分答历程与引爆大致介绍
  2. 分答的软肋在哪里?
  3. 为什么这个时候推出分答.专业工具版?
  4. 问答市场可能发生哪些变局?

只有通过多个维度来看,才能看清事情的本质

一.分答的大致发展历程

16-5-15 分答上线

16-5-30 王思聪登陆分答,随后其他明星、名人也纷纷入场。王思聪同学等一大批V的带领下,看看百度指数5-30几乎达到峰值

16-6-7 分答在值乎推出3.0后,又来个新玩法:好朋友免费听

16-6-14 分答.专业工具版开放申请

分答是窥探隐私、好奇心专用工具?变现渠道工具?微博路数如出一辙?

分答使用60s问答机制(答题者,提问者,偷听者三方关系)一种新语音玩法巧妙的借助微信、大众好奇心、娱乐等属性,迅速的攻陷了尝鲜消费者的阵地。充分利用明星、名人和大V的效应迅速蹿红,这一点跟早前的微博确实有些像。然而并不全是,分答建立的是一个为网红、大V变现的高速通道。

二.分答的软肋在哪里?

受众小

一个以明星、名人、网红、大V、某领域专家为驱动点,普通大众作为追随者,参与消费者,偷听者,很难让普通用户之间建立问答与知识共享,大量资源集中在了网红、大V的身上,不能有效的激活其他用户人群。

知识局限性

分答60秒更多的可能八卦(比如上面贴出的提问国民老公的,问章子怡的等等)、隐私、娱乐、资讯,或者某些专家领域的问题建议、解决方法;不太可能传播干货知识(时间局限),更别说一套系统的知识。

不对等

没有获得巨大粉丝的人在上面想获得“知识”的输出是非常难的,笔者也尝试玩了几次,然并卵。即使一个在网络知乎上的大V然而在现实生活中不知名的人入驻到分答,也可能同样会遭遇80/20的尴尬;另外一方面参与者往往只有发问的机会,无法从根本上解决信息的对等流通问题。

粘性差

作为一个普通用户不可能每天花钱去问王思聪、汪峰这些红人,因为你已经爽过了,知道怎么回事;窥探欲,好奇心得到了满足。另一方面这些明星,名人不能解决实际问题,而且单价还高,也不会有后续的关系链的产生,一个很难产生关系链的平台,总的来说是极其容易被取代的,因为用户的离开成本很低;虽然后面的偷听者还会继续听下去,但是成就感会依次减弱,很难对用户形成粘性;同时作为回答问题的大V来说,他们在上面的优越感也会慢慢退化,新鲜嘈杂过后总要回到原点,哪里来哪里去。

三.为什么这个时候推出分答.专业版

分答.专业版的推出,或许可以对上面几个软肋产生正面的影响

有效的降低获取用户的成本

微信公众号有大量自媒体,机构以及用户,对于明星,名人,网红来说从一个平台迁移到另一个平台的用户成本是很低,但是对于一个想持续运转,依赖主流用户迁移成本却非常高,即使迁移过来,在新鲜感,好奇心过去一阵子后,依然会离开分答。所以分答很巧妙的借助微信公众号平台,在不破坏之前的关系链上来影响用户。如有可能分答还有可能跟豆瓣,微博合作。与其使劲的导入网红,名人,专家等,并且最后粘性还差,不如从源头上开放,降低用户的获取成本。

由小众用户向大众用户的拓展

分答的火爆,无疑是由名人,明星,大V引起的,但那毕竟很少数,而且很不平等。分答借助用分答.专业工具版来为公众号、自媒体等提供服务,而众多公众号的受众非常广泛、这样可以有效的向大众用户拓展。而不是分答平台使劲的招明星,网红,大V。

数据层面

接入形形色色的公众号,在后台可以获取到大量的数据;在各个领域的公众号中,维护着众多的用户关系、依赖关系、内容消费、用户关心什么,对什么感兴趣等等,当数据量到一定量级后,通过数据挖掘技术,有很高的价值,它同样可以用来以后的继续变现,平台变现的商业探索等等。有数据,能引起的遐想就很多。

刺激的积极性

对知识者这一块可能产生正面的刺激, 公众号、机构、个人只要负责专业性的产出内容,就可以在原来的关系链下更为方便的变现、商业化,有时候金钱也是一种巨大的生产力,然而需要谨防过头。

四.问答市场可能会发生变局?

谈市场变化,当然离不开值乎,我们来看看值乎slogan“在值乎,说点儿有用的“。有用,这个定位就是说的事情能解决某个问题,或者有正面作用。知识性,从这个角度来看,它跟分答是有区别的,分答更强调变现。知识的专业性,在这一方面天然不具有快速传播性。值乎3.0应该尽快的对接自己的知乎平台,充分发挥自身目前现有的知乎用户,大V优势。

分答在推出分答.专业工具版一段时间后有可能会更改slogan,毕竟“赤裸裸的变现”还是有点难听的。在早期可以迅速获得用户,随着主流用户的入场,slogan换换是非常有可能的,笔者在Nice这款应用分析时就注意到slogan的变化跟投融资、主流用户,竞争对手动作都存在很大的关系。有兴趣的朋友可以看看我写的一篇Nice的产品分析文章。目前随着分答接入微信的深度越来越深,动了奶酪,有可能出现分答被腾讯投资收购。上文中另外也提到,分答也有可能会跟微博,豆瓣产生深度合作。

另一方面,分答很有可能会对微博产生正面的启发,类似微博这种平台将可能进入急速超车道,发生逆转。

不管最后市场如何变(或壮大、或陨落),分答的玩法无疑让人眼前一亮

 

作者:冯海平(微信号:eistudio),三年创业者&产品经理,在骑行健身、社交、电商产品一路摸爬滚打,专注于对互联网产品的研究与总结,欢迎勾搭。

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