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电商直播两条路:孵化网红卖货 or 用直播服务消费者

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直播电商大火后,不少机构与品牌都在思考如何入局,享受直播电商红利。正当不少品牌商和机构还在犹豫如何在几家平台做选择时,MCN公司沃驰科技对于电商直播的思考值得借鉴。

当着一百多万人的面,初代网红罗永浩把他留了十几年的胡子刮掉了。

这不是愚人节的玩笑,而是罗永浩的正经带货。三个小时,累计观看销售1.1亿元,这是他的带货成绩单。

成绩不算差,但相比较成绩,奔着听相声去的网友却不怎么买账:跑题了、节奏感太差、太啰嗦、价格太贵……

甚至,有好事儿的网友整出了一个价格清单:伊利安慕希咖啡味的酸奶,老罗相声价52.8元,拼多多价格仅为39元;碧浪洗衣凝珠老罗相声价69.9元,拼多多百亿补贴价格仅为44.9元……

网红带货,价格是大杀器。当李佳琦喊出OMG的时候,大家都知道,令人心动的价格来了。但温吞的老罗最终并没有带来太多的惊喜,临时组建的供应链跟不上,最终,老罗的首场直播在价格上最终翻了车。

甚至,临近晚上11点,因为之前直播失误,老罗不得不对小米10进行了返场介绍。而一个小时前的投影仪推介,老罗一开口就把极米投影仪说成了“坚果”。

看上去,初代网红离他的成功还有不小的距离。有网友总结:老罗还是那个老罗,但直播电商并不是他认为的直播电商。

在电商直播的风口兴起后,电商直播的概念却一直众说纷纭。网红主播向粉丝卖货,也被视为是电商直播,而像拼多多一样将其作为服务消费者工具的直播,也被称为电商直播。

不久前,签约了笑果文化思文、卡姆等人的MCN公司沃驰科技,在总结了自己三年网红直播经验,并深度调研了淘宝、拼多多、抖音、快手四家平台直播带货情况之后,曾经流传出一个直播电商调研纪要。

公开资料显示,沃驰科技是A股上市公司立昂技术的全资子公司,主营业务为移动应用支付服务商。近年来涉足网红营销。目前已经在抖音、快手、淘宝、拼多多、微博等平台都有直播,被淘宝授予2019年度短视频最佳运营奖,并拿下淘宝挑战赛的抖音全案代理资格。

在不少品牌商和机构还在犹豫如何在几家平台做选择时,沃驰科技对于电商直播的思考值得借鉴。

01 电商直播是大势所趋,网红模式很难持久

沃驰科技并非主营网红直播。

2019年,沃驰科技收入大约在4亿元左右,利润在1.3亿~1.7亿元之间。这其中,绝大多数利润都是替运营商做内容发行贡献的,包括移动、联通、电信等运营商的手机音乐、阅读、漫画、视频、游戏等。

网红直播不过是近年来拓展的新业务之一。2017年,沃驰科技从短视频平台抖音切入,正式开始涉足网红直播领域。目前其抖音账号“胡桃佳子LJ”已经拥有超过608万的粉丝、近1亿次的点赞。

一开始,网红直播并不是冲着带货去的,更多的是品牌广告。业务探索的前两年,沃驰科技的新业务一直都没有盈利过。

真正的转折点发生在2019年。2019年3月,淘宝和抖音打通了橱窗。两个月后,亏损两年的网红直播业务,不仅迅速盈利,还弥补了之前两年的亏损。2019年全年,沃驰科技网红直播收入达到了3000万以上,净利润达到了1000万元人民币。

这对于沃驰科技和董事长金泼来说,是一个重要的刺激和信号。单纯做网红直播本身很难盈利,反而是朝着直播电商的方向发展,更容易赚到钱。

事实上,在金泼注意到直播电商的威力之前,直播电商已经默默发展了好几年。

2016年6月,网红张大奕开通了自己的淘宝直播间,直播观看人数超过41万、点赞超过100万,截止晚上10点,店铺成交额近2000万。直播电商