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微信视频号变现的11种可能

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11种不同类型的视频号分别对应着11种不同的视频内容玩法、定位及所指向的具体行业,那么视频号存在着哪些商业变现的机会与可能呢?本文梳理出了视频号商业变现的11种可能性,分享给对视频号感兴趣的童鞋,相信对你会很有启发。

可能有些人会说,现在很多人还没有开通视频号,怎么会有视频号商业变现呢?我认为,任何一个新的平台正是恰恰在它还没有特别成熟的时候,就要提前进来进行布局,当这个平台全面开放以后,我们才能享受到更多红利。

我的视频号(龚铂洋)2月17号开通,已有一个多月,截止现在发布了30多条内容,最高点赞有1000多,最高播放量有4.3万,过万的有8条。近期研究视频号变现的可能性,包括销售、带货、好物植入、招商、融资、企业实地展示、媒体公关等等,接下来我会逐一进行讲解。

一、销售带货类

1. 案例一

大家知道目前视频号还不能全面直接的进行销售带货,但是我自己在视频号刚开始玩的时候,在尝试做销售带货。比如,卡萨帝是一个高端品牌,当时我们拍了一个小段子直接在视频号进行发布,而当时我的视频号只有400不到的粉丝。

这条小段子视频取得了4500多的播放量,点赞100多,这个数据非常可观。在评论里面也有很多人说推荐的不错,也想买一台,非常有意思。当时我从三个维度来创作这条内容,起到了一个很好的种草作用,数据效果远远超出预计,当然也有点小小的不足:

  1. 视频号内容源文件是从微信导过来的,视频压缩非常严重,因此视频号发出后,清晰度不高。后续我拍视频号都是通过QQ传,保存到相册,再来发视频号,内容就非常高清;
  2. 还有当时纯粹出于一个测试的心态,没有带公众号链接,如果带公众号链接,还真是有可能出现下单的动;
  3. 视频中并没有实际产品。如果下一步做一些家庭生活方式类的垂直视频号我认为效果会非常好,同时所有内容也可以导流给公众号链接,收集到潜在客户的线索。

通过这个案例,我总结出产品种草带货的玩法:

  1. 要有公信力的人做评测,能够把卖点讲的很清楚;
  2. 要有产品的介绍,这是必不可少的;
  3. 刺激客户晒单,也可以拍各种系列内容;
  4. 公众号里面可以插入企业微信或小程序,可以导成私域流量,最终通过直播转化。因为短视频更多形成传播力,而直播更多形成销售转化力。

随着视频号越来越多人使用,很多企业会找100个KOC,1000个KOC来发布相关内容,带上公众号链接,公众号链接里是企业公众号文章,再通过企业微信的二维码或者小程序商城二维码,进行一个私域流量的获客和直播转化,这是产品种草的玩法。

2. 案例二

这个案例蛮神奇,卖翡翠的视频号叫“不可思懿”,她的视频号动辄都是上千,甚至几千的点赞,但内容非常简单。例如:

画外音:思懿思懿,有粉丝想看你跳舞。
思懿:我很累不想跳舞。
画外音:如果跳舞,粉丝就买翡翠。

结果这个思懿老板娘就出去跳舞,跳得非常好看,传播度也很高。

这个案例对我的启发非常大,这个在缅甸边境做翡翠的店老板思懿是一个漂亮的小姑娘,她每天展示缅甸的日常生活,展示她的翡翠柜台,让你对她形成很强的信任感,并且编各种段子形成自传播。我判断,她视频号阅读量每条应该在上万,甚至有些是10万+。

她还做了一个小技巧,在视频号简介加了自己的个人微信(备注:目前已经被系统删除),想认识她,想买翡翠,加她的人基本上都是潜在顾客。

所以,所有的转化都是一个套路,最终全部通过电商的方式进行成交,短视频只是扩散传播进入公域流量让更多人知道,最终成交需沉淀在私域流量池内。比如直播,通过那一刹那的诱因,马上下单,马上抢购,马上去支付。如此看来,万变不离其宗,最后都是怎么样导到私域流量进行获客的问题。

二、服务获客类

服务的转化也有很多模式,比如房屋租赁公司,可以找一个小姐姐每天去拍旗下的房源,通过视频号发布,甚至发动全体员工来发这条视频内容,最终再导入到公众号链接。这样下来,完全可以在视频号上再造一个全新的生态。当然,除了租房还能卖房。

服务的板块还包括旅游、相亲、招聘、舞蹈、家教等垂直细分人群,我认为都有机会。

三、项目招商类

这个案例是我自己的视频号发布的。“危机中深圳一家公司逆袭成为全球最大的屏媒体的平台“,阅读量近7000。

我在视频号中讲了这个案例以后,很多人在评论中问我说这是什么公司?还有人发微信问我这是什么公司?有些人想投资,有些人想做它的代理商。项目招商类信息,都可以通过视频号来传播要传播的内容。

四、投资融资类

投资融资类的好项目,直接有这样的帐号已经出来了,视频号叫“好项目”。如果各种好内容出来直接扩散传播,有可能好的项目就会获得推荐。

五、企业展示品牌实力

这段时间我们在做带货的测试,在抖音、快手直播卖货,但我们发现我们产品货源不够,我缺美妆产品,缺服装产品。所以那天我看了广州有一家化妆品工厂,视频号名字叫“广州化妆品OEM厂家”,他直接展现了他的整个生产线流水线。

我看这个企业很正规,就赶快让我的团队跟他们联系,能不能直接合作,用他们的一手货源通过带货的方式直接从工厂到消费者,所以展示品牌非常重要。所有的营销第一要解决信任,只要解决信任感,营销至少成功了50%。

怎么解决信任感呢?就是通过视频素材解决信任,因为视频号内容非常立体化,相比朋友圈微商型的展示完全不一样,是升级式的展示,但是核心不变的都是把信息传递出去,展示你的品牌实力,通过视频号进行传播和扩散,通过私域流量获得公域流量。

六、个人IP打造类

在2020年的商业环境下,我认为每个人都能成为一个IP,尤其是知识工作者,但需要找好三个核心

  • 你的核心技能是什么?
  • 你能成为什么IP?
  • 做什么事情能想到你?

比如如下三个视频号。

七、垂直IP打造类

萌宠类,像“戏精小皮蛋”,这是我们公司的视频号,这个号在抖音上是64.4万粉丝。它是我们公司养的网红猫,我认为通过这样的内容在视频号上会全新塑造一个新的流量和商业平台,也非常有机会。

八、网红探店类

疫情期间,网红探店相对不太好做,但是我们自己打造的一个视频号“koso吃深圳”,目前抖音上有20万粉丝,视频号刚开始做,不能说做的很好,但模型和逻辑我认为有可能比抖音更加有效果,因为粉丝黏性有可能更强。

我们在疫情期间,探访了一个寿司店,直接去展示寿司店安全的生产环境,无接触的配送方式,通过这样的展示方式,两天给这个寿司店带了两万单。

九、好物植入类

比如我看到一个视频号,其中某个视频是在家里拉引体向上的内容。这个神器我没有见过,挺有意思。我在评论区评论问:神器叫什么?哪里可以买?目前在家里锻炼本身就是一个刚需。

由此看来,这是很好的好物植入形式,如果一个人发,十个人发,一百个人发,一千人发,一万人发的话,准备好视频素材,挂统一的入口链接,想想看,链接导流过来的效果,是不是很惊人?所以这里面,我认为商业机会巨大。但是你现在不玩,就完全没有感受。

十、媒体公关类

比如华为P40的传播,已经在视频号能看到,并且传播效果非常不错。我判断在传播企业里面,很多企业未来会直接采购视频号。这条视频是“闫跃龙”视频号博主发布的。

十一、游戏推广类

很多游戏的内容,我认为也可以通过很多创意视频在视频号上发布 ,可以取得很好的效果。比如如下三个视频号:

上面所讲的这些案例观察,不一定很全。但是我相信一定会有更多方法和方式出来,所以我建议大家一定要去研究,去玩。接下来讲讲获得商务联系的五大入口,也就是说如果你做了好内容,传播量大了之后,让别人怎么找到你?

比如龚铂洋视频号,我全网都是龚铂洋,百度百科也是龚铂洋,搜文章全是龚铂洋,所以我建议你的视频号一定要认证,增强自己的背书,同时,这样子大家也可以很容易找到你。简介也是可以留下你的联系方式,有的时候会比较严格,但至少链接公众号是没有问题的,在评论区也可以将你的联系方式释放出来。

十二、视频号商业变现的四大准备

最后我再分享一下,关于视频号商业变现的四大准备工作:

  1. 垂直内容,内容要聚焦,展示你的IP形象,要有IP感;
  2. 全网IP经营;
  3. 建立私域流量池,比如微信群、个人微信号好友等;
  4. 系列化内容准备,目前能够每天坚持输出一条视频号的人,都已经是属于资深达人了,一天能够输出两条的人都已经是高手了,一条能够输出5条以上的一定是大V了。

我是这样理解视频号的,视频号不只是工具,而是生态,99%的商业模式适合在视频号上重构一次。

 

作者:龚铂洋;公众号:见实。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/QbcAtba_f09ucPgjYZniqw

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