疯狂补贴背后,拼多多会像瑞幸一样崩盘吗?

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从拼多多推出百亿补贴后,不少人感叹真香的同时也在思考拼多多会不会走上瑞幸的老路,从百亿补贴走向战略性亏损,再走向崩盘。

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本人长期浸淫电商圈,一直在淘宝平台做运营,前东家GMV最高的也过亿了,而且是见证整个飙升的过程,也做过其他好几个千万级别的店,大部分都是从基础开始做起,一路拉起来,可以说对平台电商的那档子事儿还是很清楚的。

前几天我们有家天猫店开始了“大补帖”,说是补贴实际上就是价格战,给出足够的让利,同时加大力度做推广,预算从之前每月10w-15w提高到20w+,为啥?

因为竞争对手异军突起了,我们这个类目不大,头部也就2000w盘子,我们差不多在前3名,几家也都很有默契,所以一直相安无事,过了1年多安生日子。

但是最近有家店冲起来了,他干的事情不仅是玩儿数据,砸流量,关键是他还打价格战,完全是同归于尽的搞法,我们是个标品,大家东西都是一样的,没有什么差异化壁垒,他们起来了,我们就得下去,没办法,零和博弈。

我们只能加入竞争,也不追求利润了,只求稳住市场,稳住排名,因为只要这个稳住了,我们未来想盈利是很容易的。

这是干嘛?战略亏损。

而突击进来的搅局者他是干嘛?某种意义上也可以说成“战略亏损”。

但是他的价格基本上不赚钱的,压着成本来做,每一单都亏不少,而且推广投入很大,又是一个标品市场,零和博弈的,这种市场都是你死我活的,生存空间很小,这不是良性的商业模式。

我们拿着现在的基础和利润跟他商战,他是拿钱去冲击市场,长期看他是搞不过的,我们有持续的资金来支持,而他坚持的越久越危险,因为他这种玩法不能良性循环。

可以说,他这种行为非常危险,从某种意义上跟瑞幸非常相似。

淘宝是一个数据化的平台,“赛马机制”下,数据越好的店铺排名越好,排名越好展现机会更好,展现机会更好进店流量越多,进店流量越多转化越好,转化越好数据更好,数据更好排名更好……如此实现良性循环。

他是想通过先实现漂亮的数据,然后再来获得平台的认可,这个思路是可行的,我们也常常来玩儿这个思路,但是也是非常危险的,很容易出现长期无法盈利下的资金链断裂。

这个跟瑞幸通过恶意的市场补贴来实现漂亮的数据,以此在资本市场赚钱是一样的套路,都非常危险。

02

说完淘宝,我们再来讲讲拼多多。

拼多多是一个平台,他跟淘宝一样是走撮合式交易模式,自己搭建基础设施,围绕“人、货、场”展开,一手抓流量(人),一手抓平台交易基础设施,搭建交易场景,而流转的数据靠的是第三方的商家来完成,这里边非常健康,资产也没有那么臃肿,跟十几年前的淘宝如出一辙。

作为一个电商平台,本身需要搭建的基础设施就很多,这是需要长期的投入的。

以阿里为例,用多年时间搭建了各种各样的基础设施平台,基本塑造了中国电商的性格,所以才有说阿里奉行“长期主义”。

跟产品形态的公司“腾讯”有所不同,腾讯奉行客户体验,解决眼前问题,所以才有腾讯“现实主义”!

拼多多玩儿电商,搭建基础设施必然需要足够的投入,这肯定是要花钱的, 但是拼多多玩儿下沉市场,主打低价,实际上是对整个电商市场的供应链格局进行了新一轮的改造。

拼多多的异军突起直接倒逼另外量大平台的各类改革,从整体看,都是提高了整体的效率。

再看看不断的商家的加入和他的快速增长,未来还是非常可期,当前这个阶段是“战略式的亏损”,这跟瑞幸从一开始就是玩儿资本的饮鸩止渴的做法完全不同。

这种投入完全是可以良性循环的。

再来谈谈所谓的拼多多“百亿补贴”!

这对电商人来说,真的太羡慕了,就找不到比这个还便宜的流量了,明明是平台赚大了一笔,但是很多人还认为拼多多这样玩儿会亏损!

我刚刚提现了100块耶,真的是我吗?天上掉馅饼了吗?

我的个神,这个世界真奇妙,被人薅了羊毛了,还在担心对方吃了大亏会不会崩溃?

我们算笔账,拼多多提现那会儿,我朋友圈的妹子也找我来给她助力了,碍于兄弟媳妇儿我只好帮忙。

套路非常简单,第一个红包直接领了78元,甚至是90块,这是真的,我就是90块钱的红包。

你一看,我擦这离100元也不远了,要不就加加油吧!

于是把你亲戚朋友都薅一遍,舔着个大脸发了一圈,你会发现积累的红包越来越小,最后到了0.01,这妹子在找了几十个朋友之后,终于到了98.45。

按照这个趋势,我估计她再找个十几个人就可以提现100了,算下来50个人是需要的吧!

这还没有算中间产生的裂变,粗糙的来算,我们来看看带来50个人参与,平均下来,一个UV成本是2块钱,这真的很低好吗?

更何况更多的人收到的不是现金,而是两张满减券,这尼玛算上裂变的新用户和给券儿的大部分人,综合成本估计很可能是0.2元,这到了今天这个时代,2毛钱的引流成本低的可怕。

而且那些领券的人,最终会有很大一部分人会想办法在平台把券花出去,这本身就带来了转化,同时这些人尝试了拼多多,很可能会坚持下去,成为平台的忠诚用户,为平台带来源源不断的GMV。

听到这儿?你还觉得拼多多“百亿补贴”会亏损?太嫩了。

一方面,战略亏损是良性循环的,跟瑞幸饮鸩止渴的短视做法是完全不同的。另外一方面,别人的百亿补贴也不是你们想象的亏损点,别人是赚了。

拼多多这条路并不是摸着石头过河,前面有前车之鉴,走错路的概率低,再加上今天中国的资本市场这么发达,连瑞幸这样的接连几年不断被曝光的“怪胎”都能活这么久,最后还大赚一笔钱,那有价值的公司融资更不是问题,一定能有长期持续的融资,未来可期。

所以,担忧拼多多会崩溃是个伪命题。

 

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题图由 正版图库 图虫创意 授权

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  1. 揣在口袋里的才是真的,明面说是补贴,实际上是给你点好处帮我好友来这消费

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