我给丰巢算了笔帐,帮忙看看错在哪?

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丰巢这次到底是因为什么,被广大网友吐槽呢?丰巢这次的做法,又错在哪里了呢?

丰巢上热搜了

这两天,丰巢上因为取消存放快递,要对超过12小时快递收费上热搜了。

想着我家里时刻有人,而且基本能及时取快递,最次最次在网购时备注不放丰巢,毕竟还有速易递等其它快递柜子,而且收费也仅是5毛,倒是没太在意。直到我看到了下面这则消息:丰巢收了速易递。

我给丰巢算了笔帐,帮忙看看错在哪?

我们这个小区总共五个快递柜,3个丰巢,2个速易递。如今全变成丰巢家的了。丰巢收购速易递之后,在我们小区的占有率变成了100%。

公开数据显示,丰巢在快递柜市场占比44%,速易递占比25%,丰巢一举成为快递柜市场的垄断巨头。这可不得了。

丰巢帝国有多大

看到如此庞大的丰巢帝国,我很好奇,这个新规则能给丰巢带来多少收入。于是顺手查询了丰巢的相关信息。

我给丰巢算了笔帐,帮忙看看错在哪?

丰巢官网公开信息显示,丰巢日均处理包裹量1200W,按照丰巢市场占有率45%粗略估算,整个快递柜市场的日均处理包裹量大概2666.67W间,丰巢收购速易递后,加起来市场占有率达到69%,也就意味着日均包裹处理量达到了1864万件。这可不是一个小数字。

据相关报道显示:

「多位快递员以及快递网点老板对媒体表示,如果投放丰巢柜,每单需从收入中扣除0.3-0.5元不等的费用。」

我们按0.3元/单来计算,收购速易递后,新丰巢从快递员手中获取的日均营业额大概为:1864万x 0.3=559万。

折算到1年365天的话,这个数字大概是20.4亿元

按照丰巢的新政策,超时12小时需要支付0.5元人民币,最高不超过3元人民币。

做一个大胆的预估,假设快递柜平均每天有10%的快递超时取出(应该不算太多吧),那么丰巢的日均收入大概为:1864万 x 10% x 0.5 = 93.25万。

折算到1年365天的话,这个数字大概是3.4亿元。

显示屏广告收入:广告播放频次为30秒一次,一天80次投放量,广告投放价格为1000元一个月一台。

收购前,丰巢拥有178000个快递柜,市场份额44%,收购后,市场份额69%,折算下成快递柜大概在279140个快递柜,暂按28万台算。

按照一天有效投放时间为18小时计算,每月可投放约27个广告。每台机器的显示屏年收入为:1000元/个/月x 27个 x 12月x 28万台 = 907亿元。

这个投放价格是网上数据,算完这个数字有的大,我算了好几遍,是不是单价太高了?自行打个3折吧。大概是291亿元。

箱体广告收入为:5000元/月 x12 x 28万台 =128亿元。

收购速易递后,如果按3折的广告费算:大概是440亿左右的营收。

如果不打折的话,营收应该超过1000亿了。按照这个算法,考虑广告收入的话,新政策所带来的的收入对其营收的影响微乎其微。

丰巢的支出

丰巢的支出有哪些呢?

据相关数据显示,目前常见的一主二副64格快递柜的零售价格近1.2万,场地租金通常为0.7-1万/月(地域不同费用不同),电费方面则可以达到最低3天1度,同时还有通信费用、第三方平台手续费(支付宝需收取6/1000)。

粗略估算,不考虑收购速易递的溢价。新丰巢的总投入为:28万台 x 1.2万元/台 =33.6亿元

每年场地租金为:28万台x 0.7万~1万/月 x12月=235 ~ 336亿元

电费为:28万台 x 0.33度/天 x 365 天 x 0.6元/度(随便估下) =0.2亿

当然还有研发费用,这个我就不知道了,相信投入肯定不低啦。

50亿/年够么?

当然还有损耗及其他平台支出:10亿/年够么?

加起来,按最高的算,大概是430亿

问题出在哪?

怎么算都应该挣钱了啊,问题出在哪?

公开数据显示,丰巢2020年一季度未经审计的营业收入3.34亿元,亏损2.45亿元。

我给丰巢算了笔帐,帮忙看看错在哪?

回头看看,这个收入似乎只是计算了从快递员手中收取的费用。

那么究竟是广告营收未计入丰巢营收?还是丰巢的广告收入并不如上述计算的那般理想呢?

如果是前者,我无话可说。如果是后者,丰巢大可不必向用户收钱,毕竟是免费成就了快递柜。

广告成就了免费的谷歌、油管、脸书、百度,也能成就丰巢。

超时支付5毛,与超时在手机上看10秒广告才能开柜门你选谁?

 

作者:胖子里德,微信公众号:硬件产品经理杂谈,硬件产品经理

本文由 @胖子里德 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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  1. 作者以为自己很高明,其实比起5毛钱,逼客人看广告更可恶!各种广告的基础逻辑是可看可不看,但是快递是必须要拿回来了,你就是强迫我看广告!其心可诛!而且这样的广告效果……要么给竞争对手做广告应该可以起到打击竞争对手的效果吧

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  2. 广告费那一块算的太高了,别说打三折,恐怕一折都远远达不到。广告主都不傻,快递柜的广告曝光不了几个人次,1000一个月估计没多少人投,线上开柜广告强制曝光,也不会有什么成交转化,毕竟要马上取快递了。

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    1. 很多是商业合作,拿广告换商品,然后拿商品上淘宝低价处理变现,你还真以为人家商家给现钱?想多了

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  3. 提升资源利用率这个事吧,本质是个好事,毕竟你老占着位置不取件,快件多的时候压件~
    但是小哥把包裹放进去的时候,是要付钱的, 也就是说丰巢服务已经付费, 这个环节支付结束了 ,此时合作双方是快递和丰巢,消费者是“第三方”。再说消费者,在购买的时候已经支付了商品费用(快递费用),服务终止是快递被签收, 在服务未终止之前由于快递服务方式的变更引来消费者二次付款,这是让人最不爽的一点 。

    最后胖哥算的这笔账,惊到我了。“万恶的资本家”(挫折牙花子说)

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    1. 是的,提升利用率是好事,但12小时不合理。如果真的是为了提升效率,18到24小时其实都很好,一方面确实大部分人群都能不花钱,另外也能提升效率,不影响每天高峰时段的投递。 当然这也可能是谈判技巧,先告诉你12小时收费,后面妥协到24小时,这样顺利完成收费,双方皆大欢喜。

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  4. 关键是赚钱的部分你算得太全了,比如广告,全年无休?一直赚钱? 但是损耗基本是固定的。

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    1. 你说的对,所以打了个3折,可以再打点折

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  5. 胖子分析的很好,但是我觉得超时看广告这个场景有待讨论,一是我经常帮媳妇取快递,只有码,没有手机;二是在手机上看10秒广告或者在快递柜屏幕上看广告,影响不影响后面取件的用户,从取件速度上来说可能会造成很差的体验(虽然不是总有同时取的,但也有这个情况发生),估计丰巢也是考虑过这些的吧。之前看过一个分析,丰巢是超过12小时后收费,快递员一般是早上10点派件,其实足够上班族下班取件时间了,而且超时收费其实合情合理,怪就怪丰巢初期为了规模,而承诺的不像用户收费这条协定上吧。Ps:很喜欢你这种短而精炼的文章 😳

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    1. 谢谢谢谢这么长的评论。屏幕上观看可能会影响取件,手机上看的话,只要系统做得好,我认为不会。如果手机直接定位到快递柜,甚至不需要占用快递柜屏幕交互就可以开门。自然也就不影响别人取件。 ps:欢迎关注我的公众号:硬件产品经理杂谈

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    2. 你以为快递小哥跟我一样,9点钟上班吗?还10点钟派件?

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    3. 你那里几点派件?

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    4. 快递小哥7点半到岗开始分拣,你觉得几点会开始派件?

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    5. 不好意思,你这种说法毫无意义

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  6. 最后这思路,说,是不是从手游上抄袭的,?

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    1. 哈哈,从YouTube抄,从各种视频网站抄,从手游抄,毕竟没有专利

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