极速版App“围城”,下沉市场的战争

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已经有了“京喜”的京东为什么还要上线“京东极速版”?联想到已经上线的抖音、快手、头条等极速版,让巨头们感兴趣的极速版app到底有什么魔力?本文介绍了上线极速版App的原因,并以抖音为例分析了极速版App和正式版的区别。

4月26日,京东低调上线“京东极速版”app,定位“低价好物”。

官方表示:极速版旨在为更多下沉市场用户提供更简单快捷的低价好物。

与之前已经推出同样面向下沉市场的京喜app不同的是,京东极速版与京东供应链挂钩,是统一于主站的下沉版本。

QuestMobile数据显示:2019年极速应用爆发。截止到2019年10月,各类极速版产品已经抢占1.3亿的移动互联网用户。与去年同期相比,增速超2.5倍,而极速类app数量也突破75个。

极速版app成为了头部应用的标配,主要分布在新闻资讯、泛娱乐以及系统工具等领域。

一、为什么上线极速版App

从产品体验来讲,极速版app在功能上做了优化和精简,去掉了一些非刚性需求模块,保留app最核心功能。

1. 互联网流量触顶,抢占下沉市场

QuestMobile指出:一二线城市居民约3.9亿,三线及以下城市居民规模多达10亿。随着下沉市场人均可支配收入不断提高,消费理念升级,下沉市场人群消费意愿、消费能力也在日益增强。

在一二线互联网流量红利收缩触顶的同时,下沉市场庞大的人口基数将有着巨大的营销增长空间。杀出重围的拼多多、趣头条进一步证明了下沉市场的潜在营销势能。

数据显示,下沉用户18岁以下、46岁以上用户比重偏高。相比非下沉用户,下沉用户拥有更多闲暇时间刷手机,收入也普遍低于非下沉用户。

终端价格在2000元以下比例较高。终端设备配置较低,对app功能需求小;下沉用户对于现金奖励、价格也比较敏感。

App太大下载过多都会影响运行速度,太过臃肿的app用户体验较差。用户需要量级、功能更简单的应用。

为了解决下沉市场用户需求,互联网公司推出的极速版应用保留了主app的核心功能;设计更简洁的操作界面,不止占用手机空间更小,在下载和使用时也节省了流量。

轻量化能够适配配置较低的低端,;简单化能够让更多中老年用户以及文化水平不太高的用户使用门槛更低。

看视频领红包、看新闻领红包等现金激励措施让更多的用户参与进来;有利于用户增长。邀请好友、输入邀请码、签到、按时开箱子等手段进一步增加了用户停留时间。

针对不同的用户、应用场景推出不同版本的应用程序,实现更精准的吸引用户;同时还能增加用户粘性,极速版app为主app提供了一个庞大的增量用户池。

2. 多元化功能,满足“极客”需求

当app采用添加新的功能模块,布局内容生态来获取流量的时候,对于那些只关注app最本质功能的用户来说,附加功能会让他们会产生更大的负面情绪。

极速版app对于冗余设计和功能的精简,也满足了这部分用户的需求。

3. 为主App“备胎”

近几年,由于监管部门对于app内容方面审核力度加强。

极速版app在主app被相关监管下架的时候,可以迅速承担起app用户拉新、活跃、留存的功能,不至于因为应用下架而流失掉用户。

二、以抖音主App和极速版对比

首页极速版去掉了直播入口,底部导航栏的制作按钮改成“来赚钱、开宝箱”的任务系统。

用户可以通过签到、邀请好友、看视频得金币,金币每天自动兑换成现金。在看视频赚金币和邀请好友赚现金又设置了很明显的对比,邀请新用户可以获取更高收益。

(抖音极速版)

一直在试图扩展社交版图的抖音,从推出多闪到上线群聊功能,以及最近内测连线功能;从熟人社交到陌生人社交,不断的摸索如何与用户建立更深层社交关系。

而极速版则删去了这一功能,弱化社交属性,通过任务系统来裂变吸引用户抢占市场,用最核心的功能留下更多用户,不断扩大自己的流量池。

(抖音)

下面是几个主流app和极速版在vivo应用商店相关数据:

极速版相比主app内存更小。用户体验反馈方面,评分基本持平;slogn极速版更侧重强调内存更小、省流、流畅、更快等特点。

三、小结

随着生活节奏的不断加快,用户对效率的追求日益提高。

在这样的市场需求,“极速版”应用应运而生。一方面,通过大数据不断细化用户画像,资本将对准更加垂直的细分人群推出产品方案,提升用户体验。另一方面,极速版通过多种营销策略来吸引下沉用户,助力企业争夺流量。

APICloud是国内低代码开发平台的引领者与效率革命的探索者。基于对云原生、DevOps、混合开发等能力的集成,APICloud从移动开发演进为低代码开发平台。APICloud致力于为各行业提供app定制与企业数字化服务。

 

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 支付宝快出个极速版吧,再不出我都快卸载了

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  2. 低成本获客?

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