找租房,你为什么那么讨厌中介?

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

正是因为时代发展的需要,直租的产品越多,就能更快的改善原由中介公司掌握的定价权及一手房源信息的局面,实现更加便捷的信息互通。

taoyanzhognjie

“在信息爆炸的时代,为什么现在租房子,还要找中介,而且还要给一半月租的服务费。”

这想必是大多数租房者心中的痛,同时也是房东的痛。

可在大家都在嫌弃中介收钱、虚假房源、恶意抬价、售后服务差的时候,房地产中介还能活得这么好???

一、租房市场为何火爆

中国租房市场庞大及需求旺盛,虽有明确的区域属性,但本质是与当地的经济情况成正比。同时还有三个影响因素。

1.房地产的蓬勃发展,为租房者提供了前提条件。买了新房,便能释放空房源出来。或许部分人在渴望房地产泡沫的破裂,但毫无疑问泡沫破了本人就要失业了;

2. 租房用户群数量众多且需求旺盛,单单每年就有至少960万的大学生毕业就被学校“赶出校门”,每年都是最难毕业季,迫使每年毕业季都是租房最难找季,租金最贵季。此外由于国内教育资源均集中在一线城市,租房需求的火爆也促进了一线城市每平方租金上涨;

收入1

收入

3. 高房价的背后迫使在外漂泊的年轻一族在长时间内只能选择租房,加之一线城市外来人口流动人口数量持续增长。根据国家统计局公布的结果来看,2014年单单北上广深的常住外来人口总数为3017万人,2015年北上广深每月每平方租金均价为64.24元,国内一线城市的租房市场俨然是卖方市场。

shuju

综上所述,国内租房市场的市场价值我也不知道有多少,反正很大。

二、互联网发展再迅速,中介公司依然占据主导地位

目前租房市场渠道主要细分为三类:传统中介公司、互联网中介、直租社区论坛。

  1. 传统老牌中介公司,大多数为依据线下门店众多,盘踞在众多楼盘附近,常见的有宜居,裕丰,中原,链家等。后期因互联网发展迅猛,均纷纷进行触网转型。而对于链家,由于中介行业具有比较强的本地属性,所以链家进入其他城市时选择直接收购当地的中大型中介,在上海是收购了德佑地产,广州而是收购了满堂红,收费标准均为收取房东及租客一半的月租租金;
  2. 互联网中介公司重视线上信息沟通,依托自身强势品牌资源及流量入口整合房源信息线上展示,例如爱屋及乌,金色家园,搜房网等,互联网中介公司收费方式较传统中介公司相对便宜且丰富,分别为月租的1/2,1/4,1/8,部分房源甚至免佣;
  3. 直租产品/板块的出现,则直接影响到上述中介公司利益,主要为房东发布信息,直接对接租客,不经手中介,也不必支付额外费用得到广大房东及租客的欢迎。常见的论坛社区有,豆瓣租房板块,58,赶集,百姓网等。

回归本质,中介存在理由为减少房东租客双方信息壁垒,直租产品/板块业务很理所应当受到众多房东,房客的青睐,中介应该狗带才是,然而在三种租房模式中目前占据主导地位的依然为传统中介公司。

平台管理规范不善

直租产品/板块信息真实性难以保障,导致虚假信息,中介混入,其中更有打着优质房源幌子从事违法行为的,如非法借贷,网络传销等。同时更是由于缺少平台管理规范及运营监控,导致租客总是被假装是房东的中介经纪人欺骗,十分差劲的体验;

非主营核心业务,产品功能支持粗糙

社群论坛信息更新为用户自行更新,产品功能仅提供信息展示,平台并不针对信息更新,真实性做一层过滤,且产品功能仅为原有产品功能延伸,并非原有主营业务,导致产品体验流程不加,例如信息流的豆瓣租房无信息筛选功能。58,赶集虽有个人房源,但还是防不过中介经纪人的无孔不入,且有针对中介增值功能,可进行优先置顶展示,存在利益关系,u bad bad;

真实房源信息的更新

直租业务目前没有形成行业标准,在房东层面没有形成强有力认知,此外平台仅作信息展示,不介入交易环节,单方面由房东及租客进行对接,导致房东时间成本及房屋空置成本过高。大多数房东仅把社群论坛租房业务作为补充手段,一段时间过后依然选择由中介托管。

以及在租房业务中,房东及租客的对于直租产品频次极低,因为都深知租房的不易,除非工作调动或房东卖房等,一般均为1年一次,因此同理,租房业务发展较好的城市为人口流动密集城市。

三、新型直租平台的你追我赶

在针对上述所提到的直租租房问题中,市场同时上也涌现了较多的直租软件,其中当属“丁丁”为名气最大,当初链家空其全身洪荒之力将旗下所有租房业务转移到丁丁上面,并且打出了免租客中介费的旗号。

很好,这很丁丁,俨然有壮士断腕的魄力。

但好景不长,之后被曝房源紧缺,虚假信息及烧钱过快,很不幸,断腕断错条了,把丁丁给断了。目前丁丁官网直接跳转至连接首页。

而在最近租房子的过程中,在豆瓣租房中却发现了挺多有意思的直租产品宣传,以广州为例。

租房

在上述的产品中,较多为通过收集房源信息录入后展示。而小窝网的操作使用最为简单且有特色,依托微信公众号功能,在公众号设置租房条件,数据爬虫抓取其他网站的租房信息并过滤筛选,自动匹配符合租客要求的房源,基本为自动化操作,缺点就是信息更新频率较低,部分信息抓取不全(如图片),及信息过滤机制。

1

2

此外,这些平台的出现并非直接否定中介存在的必要,直租平台并非颠覆传统中介,拥有多年线下积累的实地房源及品牌形象,传统中介将会永远存在。

如果说直租平台是为房东及租客提供了信息对接,那么房地产中介就是解决房东及租客的时间成本,为房东挑选到适合的租客,为租客提供了多样化的租房需求,同时租房成功并非一个完结,租房前的合同保障,租房后的售后服务都是市场需要中介来调整双方需求,黑房东,黑租客一样存在。

但正是因为时代发展的需要,直租的产品越多,就能更快的改善原由中介公司掌握的定价权及一手房源信息的局面,实现更加便捷的信息互通。

毕竟,中介收房东跟租客各半个月租金作为服务费的标准是谁定的?!!!

四、延伸思考,未来直租平台盈利方向有何可试?

目前直租平台盈利的产品较少,但作为每个月都会跟钱打交道的工具产品,说“没有盈利空间的可能”显然不合适。个人观点,直租平台的盈利方式可从租房类型,租房受众及延伸服务进行考虑。

短租的可能性

目前在短租市场搞得热火朝天的有国外的airbnb(谁能告诉我怎么读啊,air-b-n-b吗?!),及国内的小猪短租,为房东房源直接出租,平台参与分成,直租平台是否可以通过旅游景点周边,繁华地段周边开展此项业务呢;(租期不在长短,有钱则灵)

企业方案定制解决的可能性

目前租房市场大多为个人租客寻找房源,而租房的选择要素中除了价格,其次就是于每日固定场所的直线距离。考虑目前品牌公寓,合租公寓及城中村改造房层出不穷,环境及房间配置较佳。直租平台是否可以与这类型房源进行承包/协议签订,一方面体现公司凝聚力及提高企业形象,其次通过协议签订/承包可获得比市面较低价格。(以后加班就没有我离家远的借口啦!)

二手电商交易的可能性

每次搬家涉及到的主要问题为,如何处置旧物品,新房子那边该添置哪些新物品。既然房东及租客均聚集在直租平台,直租平台的二手交易转化率是否会提高。至于大件物品的物流运输,在强调共享经济的现在,货运版的uber一大堆,与其进行合作,同样平台盈利方式为抽点/货运差价等。

此外倘若功夫深,一手装修,切入电商交易也是可以的,恩对的,我就是在说土巴兔。

金融的可能性

没钱交房租,刷信用卡刷花呗刷借贷宝刷京东白条刷百度钱包刷什么都行,反正不用睡天桥就好。

参考资料

(1)城市人口流动数据来源据“集思录”

(2)城市收入及租金数据参考于“菠萝合租“

以上,多为瞎掰。

 

作者:意淫匠,微信:chenkuaichai

本文由人人都是产品经理专栏作家 @意淫匠 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 2

登录后参与评论
  1. 哈哈!air bed and bed

    回复
    1. 回复

      哈哈哈哈,6666666666.

加载中