优秀的人学习思维模型,顶级优秀的人思考底层逻辑

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今天这篇文章就要来跟大家讲讲到底什么是思维模型?以及思维模型背后的东西。

查理·芒格说:“思维模型会给你提供一种视角或思维框架,从而决定你观察事物和看待世界的视角。顶级的思维模型能提高你成功的可能性,并帮你避免失败。”

的确,思维模型是一种很好的、能帮我们解释问题、解决问题以及预测问题的东西。然而,它究竟是什么?到底什么能被称之为思维模型?

相信这是一个大多数人都无法回答的问题。

今天这篇文章就要来跟大家讲讲到底什么是思维模型?以及思维模型背后的东西。

一、优秀的人学习思维模型

在回答“什么是思维模型”前,让我们先来看看什么是模型?

1. 什么是模型?

其实,查理·芒格曾给“模型”下过一个定义——任何能帮助你更好理解现实世界的人造框架,都是模型。

举个例子来说:美国航空公司每年要接待几百万乘客,创造数千亿美元的价值。但在2012年,飞机票价平均178美元,每次飞行航空公司只能从每位乘客身上赚到37美分。而谷歌,创造的价值相对少,但却从中赢利很多。

谷歌2012年只创造了500亿美元的价值(航空公司创造了1600亿美元),却从中获利21%,这个利润率是航空业的100倍多。谷歌的巨额利润使它的市值是所有美国航空公司市值之和的3倍多。

为什么会这样?

这个看似非常复杂的现象,经济学家只用两个简单模型就给出了解释:一个是完全竞争,一个是垄断。

完全竞争,说的是在这个市场中的每个公司之间不存在差异,卖的都是同质产品。因为这些公司都没有市场支配力,其产品价格必须由市场来定。

相反,垄断说的是垄断公司拥有自己的市场,所以可以自行定价。因为没有了竞争,所以垄断公司可以自由决定供给量和价格,以实现利益的最大化。

航空公司所处市场是完全竞争市场,而谷歌所处市场是垄断市场,正因为此,二者的利润率相差甚远。

这就是运用“模型”,也就是查理·芒格所说的“人造框架”,将看起来纷繁复杂的事物简单化、抽象化的方法。

那什么又是思维模型呢?

简单的说,思维模型就是对于信息的压缩,是帮助人们理解事物、解决问题的最佳框架。

可以说,思维模型就是我们大脑中用于做决策以及思考问题的工具箱,有时可能表现为一个用于分析的框架。比如:SWOT 分析法(S=strengths优势、W=weaknesses劣势、O=opportunities机会、T=threats威胁);有时可能表现为一个简短的理论,比如:心理账户理论。

而如果用个时髦点儿的比喻就是:思维模型就是安装在我们头脑中的APP。

在想给假期确定行程时,我们打开手机,点一下上面的“马蜂窝”APP,看看别人都是怎样玩儿的。在想预订酒店时,我们打开手机,点一下上面的“Booking”APP,瞬间就完成了酒店预订。

同理,在设定工作目标时,我们可以打开一个名为“SMART”(S=Specific具体的、M=Measurable可衡量的、A=Attainable可达成的、R=Relevant相关的、T=Time-bound有时间限定的)的思维模型,用它来设定清晰详细可执行的目标。

手机上的APP是那些能够直接拿来就用的工具箱,而思维模型一旦扎根在我们的头脑,也就成为了可以直接拿来使用的工具箱。

因此,你头脑中拥有的工具箱(即思维模型)越多,安装的有效APP越多,你就越能做出快速正确的决策和选择。

2. 如何使用思维模型?

对于思维模型的重要性,查理·芒格曾说过这样一句话:“要想获得普世智慧?80-90个重要的模型就能完成90%的工作。”

所以,对于思维模型的使用,最基础的第一步就是去了解那些最重要的思维模型,然后将它们运用在日常的工作和生活中,用它们去解释问题、解决问题以及预测问题。

比如:你发现,有人在吃饭买衣服上毫不手软,但在学习和自我成长的投资上却很少支出。为什么?

假如你知道“心理账户”这一思维模型,就会立刻明白,它的意思是,我们会把钱分门别类地放在不同的心理账户中。因为钱这个东西,在我们心里其实并不是统一存放的。

比如:生活必要的开支账户、购买衣鞋包包账户、孩子教育账户、享乐休闲账户等。

虽然这些账户看似都处于你的大账户之下,但其实各个子账户是独立存在的。

所以,于我而言,我会将每年的大部分开支都放在“自我成长与学习”的心理账户中,然后将很少部分放在“购买衣服鞋子包包”的心理账户中。

相反,有人则会将大部分收入放在名为“奢侈品消费”的心理账户中,而给到“自我成长和学习”心理账户中分配的金钱非常得少。所以,依据他的心理账户分配,他就会习惯性地在购买奢侈品上花钱。

再比如:

你发现,虽然有很多公司都想做出一款能够颠覆微信的即时通讯工具,但迄今也没有一个能够撼动微信。相反,微信反而越做越大,现在的月活已经达到了10亿,为什么?

隐藏在这背后的原因正是“网络效应”这一思维模型。

网络效应的思维模型说的是:用户因为离不开这个网络上的其他元素,所以就无法离开这个网络。

比如微信之所以变得越来越流行,正是因为我们每个人的家人、同事、朋友都在上面。所以我们无法不去使用它。

可见,在理解了什么是思维模型后,我们就会发现其实很多学科中的概念、理论或方法论都可被称为“思维模型”。而一旦掌握了这些“思维模型”,就等于是在自己的头脑中安装了很多个非常好用的APP,可以随时拿来就用,而无需费心思考甚至发明创造。

所以,对于思维模型的学习与运用能够帮助我们更好、更快速、更透彻的解释问题、解决问题以及预测问题。

因此我说,优秀的人学习思维模型。

可是,为什么我还说“顶级优秀的人思考底层逻辑”呢?

二、顶级优秀的人思考底层逻辑

在回答这个问题之前,让我们先来看看到底什么才是底层逻辑。

1. 一个故事

在刚开始做我的微信公众号时,对于如何给文章起标题,我是一筹莫展。

于是,就去翻看那些爆款文章,想要跟着他们学习一下什么样的标题能够夺人眼球。

紧接着,我看到了各种各样、完全不同的标题,有的是疑问句,有的是陈述句,有的是比较式,有的是自问自答。

我想,这些纷繁复杂标题的背后一定还存在着某些规律。

果不其然,很快我就搜到了一些专讲如何给文章起标题的文章。这些文章对文章标题的起法从不同角度进行了归纳。

比如:对比式标题、悬念式标题、倒装式标题、引语式标题等。或者是:如何体、合集体、带负面词汇的标题、带有急迫感的标题、赋予珍贵资源被读者独家抢占到的感觉、解释性标题、嵌入专业词汇类标题等。

这些起标题的具体方法如同技巧一样,非常有用,但我还是忍不住又去思考了一个问题——“为什么这些类型的标题就能带来更高的关注率与打开率呢?

比如,我曾经看到一个例子,有篇文章的原标题是:《失控》书摘50条,精华都在这里(2天阅读300+);后经专业人士修改,将标题改成了:如果你读不完《失控》,至少可以读完这50条书摘(2天,阅读1万+)同样一篇文章,在用第一个标题的时候,2天只有300多阅读量,然而在改成第二个标题后,却一跃变成了1万+阅读量。

原因就在于原标题只是平铺直叙,而修改后的标题则是直击读者痛点。

《失控》是当年一本非常热门的书,然而这本书因为太过晦涩,很难理解,能读完的人凤毛麟角。对于那些没空去读或者读不太懂的人而言,书摘自然就很有用。

第一个标题之所以阅读量不高,是因为它很平淡,没能抓住人们的痛点。

但第二个标题,则抓住了人们的痛点。看到这个标题后,我们就会产生一个念头:别人在读《失控》,但我没有时间、也读不懂,如果连这篇书摘都没看过,那就落后太多了,应该点进去看一眼。这就是直击痛点。

就是这样,我找到了不同类型标题能够带来更高关注率和打开率的原因-它们或是击中了目标读者的痛点,或是击中了他们的爽点

正如著名产品人梁宁所说:

“要么做一个让人愉悦到暴爽的产品,要么做一个可以帮人抵御恐惧的产品。如果做一个看上去可以在某种程度帮人不再难受,而在‘爽’和‘恐惧’上无所作为的产品,那就是一个不痛不痒的产品,也许有人会买单,但不会爆火。”

然而,为什么取一个直击读者痛点或爽点的文章标题,或是做一个让人暴爽或抵御恐惧的产品,就能给我们带来爆火的效果呢?这些具体方法背后到底还隐藏着什么样的道理呢?

后来,我明白,在这些具体方法后隐藏着的正是亘古不变的人性。

什么是人性?

人的欲望、贪婪、嫉妒、执着、恐惧……简单的说,人性的一个面就是贪嗔痴。

贪嗔痴会给我们带来各种各样的想法和念头,比如:担心自己比不上其他人、担心自己的才能无法匹配上自己的年龄,想要拥有跟同事一样的大房子,想要成为同学中最美的那个……

于是,也就产生了各种各样的的痛点和爽点。

如果你的标题能够正中下怀,直击读者痛点和爽点,回应他的“贪嗔痴”,它的关注量与打开率自然就会上升。

这也是为什么“微信之父”张小龙如是说:

你要去了解人们的欲望,通过你的产品去满足他们。我们要去满足他们的贪、嗔、痴。我们要洞察这一点,是因为我们的产品要对用户产生黏性,就是让用户对你的产品产生贪,产生嗔,产生痴。

当我们在做一个产品的时候,我们是在研究人性,而不是在研究一个产品的逻辑。

是的,这个隐藏在具体方法与现象背后的“道理”不仅可以运用在给文章起标题上,还能运用在做产品上。因此,可称之为“底层逻辑”。

2. 什么是底层逻辑?

关于底层逻辑,其实早就有了线索,只是那时我们并不知道这么多位智者说得竟是同一件事。

查理·芒格这样说:

在商界有条非常有用的古老守则,它分两步:找到一个简单的、基本的道理;非常严格地按照这个道理行事。

爱默生这样说:

方法,可能有成千上万种,或许还更多;而原理则不同,把握原理,你将会找到自己的方法;追求方法而忽视原理,你终将陷入困境。

乔希·考夫曼这样说:

无论你学习什么科目,其中最为美妙的事情便是,你不用知道所有的知识点,而仅仅只需要知道一些浓缩其核心原理即可,一旦建立起核心原理的框架,学习知识甚至进一步拓展便是轻而易举的事了。

《原则》作者瑞·达利奥这样说:

所有一切的运转,都有赖于深藏其中的原则,也就是一串又一串的因果关系决定了这个世界的走向。如果你探索出了因果关系–虽然不可能是全部,但最好是绝大部分–那么你无疑就掌握了打开这个世界藏宝箱的钥匙。

《暗时间》作者刘未鹏这样说:

看一个问题的解法,必然要看其解法所诞生的过程,背后是否隐藏着更具一般性的解决问题的思路和原则。否则这个解法就只是一个问题的解法,记住了也无法推广。

著名商业顾问刘润这样说:

做任何一种商业,都需要找到其最本质的原理。

查理·芒格口中的“道理”、爱默生所说的“原理”、考夫曼所说的“核心原理”、达利奥所说的“原理和因果关系”、刘未鹏所说的“更具一般性的解决问题的原则”以及刘润所说的“最本质的原理”,其实说的都是同一件事,那就是我在这里所说的底层逻辑

可以说,我们看到的、听到的世界虽然纷繁复杂,变化万千,但其背后却常常有着如同“看不见的手”一般的“道理”或“逻辑”在指挥着,主导着,而这些“看不见的手”就是“底层逻辑”。

换句话说,底层逻辑就是万千“术”后的那个“道”,也是万千现象背后的那个底层规律。

由此,我们可以得出,“底层逻辑”主要有四方面的特点:

  • 第一个是抽象:越抽象的就越在底层。
  • 第二个是简洁:“万物之始,大道至简,衍化至繁”,“大道至简”说的正是事物的基本原理、方法和规律往往都是极其简洁的。
  • 第三个是动力:底层逻辑是各种现象出现的动力。
  • 第四个是通用性:底层逻辑不是针对某个特定问题的,而是针对一类问题或现象的,有的甚至能被运用在万事万物之上。

所以,思考普遍问题或现象背后的“底层逻辑”,能让我们拥有举一反三、融会贯通的本领,在看问题时变得更加通透和准确,成为“一秒钟看透问题本质”的顶尖高手。

那么,除了刚才提到的“人性”外,还有什么可被称之为底层逻辑呢?

在我之前写过的一篇文章中《用能量守恒定律,刷新人生底层逻辑》,我还曾谈到过另外一个非常重要的底层逻辑,即能量守恒定律。

能量守恒定律是物理学方面的底层逻辑,是隐藏在万事万物能量转化背后的道理,不论是热能、动能还是势能,无一不是遵从这一定律,所以也能被称做“底层逻辑”。

3. 如何使用底层逻辑?

首先当然是理解,其次就是将它真正的运用在生活和工作中。比如:在商业中,有一条非常重要的底层逻辑,即商业的本质就是消费者获益。

当你真正理解了这条底层逻辑后,就会明白,为什么贝佐斯能把亚马逊做得那么成功。

背后的原因之一,正是他洞察到了这一底层逻辑并坚定不移的执行到底。

既然商业的本质就是消费者获益,那我们就该真正做到让消费者获益,然而,能够真正做到的企业却是少之又少的。

而亚马逊的最核心理念,就是一切以客户的利益为出发点,而且他们的确把这个理念做到了极致。

当年贝佐斯决定引入Marketplace业务,也就是允许第三方卖家在亚马逊的平台上卖货,其实对亚马逊的收入是有伤害的。

就好像是星巴克允许瑞幸在它的店里卖咖啡一样,这一举措当然会遭到了各方反对。然而,贝佐斯却说,引入第三方卖家,才是对客户最好的方式。

因为如果有一个商品,它的价格或者品质比我们卖得更好,那我希望能让用户在亚马逊上也能轻易地买到,而不是还要去其他地方很费劲地寻找。哪怕这样会暂时影响我们的利润,但长期来看,客户的利益就是我们的利益。

同理,对于这一底层逻辑的信仰与追随,也是当年王兴从“百团大战”中最终胜出的关键原因之一。当年中国的团购网站都是从模仿美国第一家团购网站Groupon开始创业的。

Groupon 的理念是商家第一,消费者第二,因此它的毛利高达40%。然而,后来王兴发现,Groupon的理念与策略是错误的,它有悖于商业本质,即有悖于这条底层逻辑。

于是,他开始反其道而行,将美团的策略确定为:消费者第一,商家第二。

因为很低的毛利,所以就需要非常大量的消费者购买才能维持这一模式,同时还需要非常精细化的管理。

一路走来,相当不易,但也正是因为对于这一底层逻辑的信仰与追随,让他最终成为了“百团大战”的赢家。

所以,我会说,顶级优秀的人思考底层逻辑,因为底层逻辑才是诸多纷繁复杂现象背后的那双“看不见的手”;而且不仅是各种现象背后的“手”,还是各种思维模型背后的那双“看不见的手”。

最后的话

多学习一些思维模型,就等于是在自己的头脑中安装了越来越多的APP,或者说是工具箱。因此,当我们在解释问题、解决问题、预测问题的时候,就能非常便捷的拿来就用。

而多思考一些底层逻辑,就等于是看清了很多现象与思维模型背后的那双“看不见的手”,因此也就拥有了从纷繁复杂世界中看透本质的可能,成为举一反三、融会贯通的顶级高手。

所以我说,优秀的人学习思考模型,而顶级优秀的人思考底层逻辑。

希望这篇文章能够开启你的洞察本质之旅。

– END –

 

作者:艾菲;公众号:艾菲的理想,深度思考力畅销书《直击本质》作者,高管教练、全球认证优势教练、资深个人成长教练,前美国财富五百强公司大中华区市场部负责人。

本文由 @艾菲 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 那又去哪里学习思维模型呢,有推荐的书或文章吗?

    来自广东 回复
  2. 写的很好

    来自广东 回复
  3. 抽象力,3字总结

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  4. 好文章

    来自浙江 回复
  5. 有点东西

    来自浙江 回复
  6. 请教一个问题,如果让你写一篇文章,要求达到本站本月的阅读量榜首,你应该怎么来实现这个目标?

    来自江苏 回复
    1. 如果是技术类的文中肯定不行,最好是情感类的

      来自广东 回复
    2. 看这回答,楼上不是干产品运营的。回答太玄学

      来自江苏 回复
    3. 我研究新媒体的,用户最喜欢看的内容是情感类,点赞、转发、评论最多的也是这类文章,技术类的文章懂得人少,平台推荐的再多,没人看

      来自广东 回复
    4. 请审题,我说的是本站,本站如何做到本月阅读量榜首呢?

      来自江苏 回复
    5. 这不很简单嘛?
      1、写一篇关于支付宝、微信、拼多多等自带百度指数的文章,前提是你有技术写出这样的文章,获得百度前十的排名,一个月的阅读应该有百万吧。
      2、写一篇产品、运营质量较高的文章,获得首页banner推荐位置
      3、你说的本站,请问本站的用户画像你知道嘛?他们需要摄取什么样的知识你知道吗?

      来自广东 回复
    6. 从你的回答,只能说明你没写过文章,另外你不是产品运营岗位的从业者。至于为什么。你猜猜看吧。你可以随便找几个本站的常发文作者和我的文章阅读均数做对比(就2020年的数据对比),再来质疑我的判断吧。

      来自江苏 回复
    7. 真的,我是市场那边的,优化、推广、竞价、信息流、aso,喜欢在这里和知乎上看文章

      来自广东 回复