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玩转直播间连麦, 那些容易被忽略的技巧

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2020年直播彻底火了,而连麦作为丰富直播玩法的功能,已经成为个直播平台的标配。本文从三个角度对直播间连麦展开分析,推荐对直播连麦感兴趣的童鞋阅读。

直播间连麦的意义:

有些达人通过直播连麦,丰富了直播应用场景,还收获一众粉丝和收益。有些却还后知后觉,对连麦只停留在随便找个人连下,免不了出现尬聊的情况,不仅连麦双方主播尴尬,粉丝也尴尬,直播效果反而大失所望。要把连麦玩好,先要对连麦有基本认识。连麦玩法主要有两大类:连麦PK和粉丝连麦。

一、连麦玩法

1. 连麦PK

目前大部分达人的连麦都是临时起意,随便找个同时段直播的主播,缺乏事前的策划和准备。然而并不是每个主播都是适合一起连麦,选对连麦PK对象是影响连麦最终效果的关键因素。

1)粉丝量级相近

粉丝数差距不大是连麦合作的前提,如果差距太大,除非有关系或同一体系大号扶持小号,否则较难实现。很多平台的连麦机制是如果随机连麦,系统会自动匹配给你直播间人数相当的账号也印证了粉丝量级相近连麦PK更为合适。

2)产品互补

选择产品互补,才能最大化引流和提升双方销售。

例如做设计的跟房产主播连麦,很容易产生1+1>2的效应。很多人连麦一开始停留在自己圈子里,都是做设计的,粉丝本身具备一定重叠度,粉丝本身只有一个需求,而你给他提供了多重选择,这种情况下很容易流失自己的粉丝。主播如果没有很强能力能引导对方粉丝关注自己,进而提升购买率,那么不建议选择产品一致的主播连麦。

3)福利置换

连麦在一定程度是资源置换,相当于买多一个曝光的广告位。把握好短时间曝光,给对方粉丝送福利,通过福利引导关注,为自己的账号增粉。这种操作类似于快手的刷榜,刷榜其实也是拿礼物置换关注,属于用户导主播粉,而连麦是主播间粉丝的导流。

送福利的规则多样,只要能让粉丝更有参与感和沉浸感即可,将PK结果跟粉丝利益捆绑。可以设置一些人气PK,输的一方给赢的一方的粉丝送自己直播间的限量福利。

5月30日晚上6点,广东包租婆“梁笑笑”在快手进行了直播首秀,直播时长达6个小时。五位快手搞笑人气主播“张开凤”、“天舒很硬-天舒班”、“四平阿厦”、“浩南”、“小阿giao”在线与梁笑笑连麦pk,讨要粉丝专属最低价和附赠商品,为粉丝获取福利最大化,造福直播间,促成了最终带货总成交额557万+。

4)备注

连麦PK结束后,连麦并不会主动断开。除非任意一方主播主动切断连麦。建议大家可以利用好连麦PK结束后的时间,继续保持和双方粉丝进行互动,尤其是对方粉丝,可以选择送出一些福利,引导加入粉丝团或关注领取;也可以选择表演一些才艺,能突出自己的人设,给对方粉丝一个关注你的理由。

当然,关于连麦PK结束后的时间利用一定要提前跟连麦主播打好招呼,免得让对方觉得受到损失,对下次连麦不利,这样就得不偿失。

2. 粉丝连麦

很多达人直播连麦对象仅限于其他主播,而忽略跟粉丝连麦也是连麦的一种玩法。

粉丝@落落 黄子韬forever在连麦中表示希望听到听黄子韬唱歌,黄子韬毫不犹豫地答应了,在直播间清唱了一首最新单曲《还来得及》,令直播间粉丝纷纷留言夸赞好听,强化了粉丝的粘性。

图:黄子韬与粉丝连麦

跟粉丝连麦主要解决直播间转化和互动性的问题,可以提前预告直播会随机抽3个粉丝解决产品相关问题。对于普通主播而言,粉丝连麦更适用于产品专业性相对较强的知识解答,新粉丝增长遭遇瓶颈的情况,例如设计类主播可连麦针对性解决粉丝户型改造问题。

粉丝连麦通过一对一的解答,极大提升粉丝对主播的心理认同感,容易形成口碑宣传。但需注意两个点:

  1. 解答的问题要有普适性,最大化保证跟某一粉丝连麦的同时,兼顾好未连麦但在看直播的其他粉丝。例如皮肤问题,油皮、干皮和混合皮这种大方向的问题解答更合适。
  2. 时间控制很重要,3-5分钟为佳。针对性解决问题即可,不要拉长线啰啰嗦嗦。

可将粉丝连麦常态化,作为直播的固定答疑版块。一方面可以增强主播专业人设,另一方面通过讲解,加深连接,利于产品转化。

二、连麦原则

1. 粉丝体验为重

PK应以粉丝体验为重,内容是为粉丝服务的,切不可主播自己玩嗨了,忽略了粉丝。可以适当引导粉丝站队,例如同意正方的就刷评论,同意反方则刷礼物。在PK中,多传达粉丝的发言,把自己当做粉丝的传声筒,让粉丝有被重视和有影响力的感受。

2. 补得了坑,抖得了包袱

连麦PK即使有提前策划剧情,但难免会有突发情况发生,主播灵活应变很重要。照着剧本读难免生硬死板,引得粉丝吐槽就得不偿失。适当地抖包袱,制造笑点和冲突,让粉丝明知是剧本,也看得深陷其中。

4月3日,跳高运动员张国伟与@叶公子、@zettaranc、@御座的黄山分别进行直播连麦,各种趣味挑战,直播间热度一度冲顶。直播间里,张国伟和@叶公子 PK说唱当下热度较高的“淡黄的长裙,蓬松的头发”,直播间里欢乐无穷。话题#张国伟烫嘴版淡黄的长裙#也一度登上抖音热点榜,@叶公子当天涨粉近26万。连麦新人主播@zettaranc 和@御座的黄山,谈生活的方方面面,运动拍照画,。@zettaranc 首次开播因为连麦涨粉约2.5万。

3. 内容不触犯平台底线

平台对违法公序良俗,违反法律法规和平台政策的行为,坚决予以打击杜绝。

3月中旬,快手主播大胃王红姐和主播雅儿因连麦,一个千万级一个百万级。在连麦前就因为王红姐觉得粉丝量差太多吃亏,临时反悔,导致最终连麦互骂诋毁,双双被官方短期禁播。

三、连麦设备准备

平台不同对连麦的设备要求也不同,快手和抖音多以手机端直接连麦为主,淘宝则以PC端推流连麦为佳(电脑推流的稳定性和延展性更高)。PC端相较于移动端连麦对硬件设备的要求更高,移动端按常规直播开启后操作即可,此处不赘述。重点讲下淘宝PC端推流连麦。

电脑推流连麦硬件4要点:

  • 电脑CPU在I5以上,版本为7.6及以上;
  • 淘宝主播app-ios端,手机至少iPhone8,版本为2.1以上(安卓手机端暂时用不了电脑推流连麦PK);
  • 电脑直播尽量使用有线耳机,不要使用蓝牙耳机(7.6版本及以前版本),连麦过程不要插拔耳机;
  • 尽量使用专线,不要使用家用宽带(家用宽带是共享宽带,晚高峰容易出现卡顿现象),上行带宽要保证在10Mpbs以上。

总结:

连麦是为了趣味性,切忌硬邦邦地科普知识,实在要科普知识就要加入好玩或对粉丝有利的元素。为连麦设定剧情和冲突,通过直播时聊天,由平缓逐渐进入冲突,把粉丝带入情景。

以上为影响连麦效果但容易被人忽略的要点,欢迎留言交流~

 

 

本文由 @壹壹快跑 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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