地摊经济将走向何方?我的几点思考

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本文作者从地摊经济的本质出发,对地摊经济兴起的前因后果展开了梳理,并对其未来发展进行了分析研究,总结了需要注意的问题和优化方向,与大家分享~

01 一切从洞察地摊本质开始

什么是地摊的本质呢?有人认为是卖东西,实则这是片面的,只是地摊的表面,要想透过表面看本质,就必须全面了解地摊,才能看到地摊背后的本质。

地摊字面意思顾名思义是在一个地方拿桌子或地布摆成的摊卖某种东西,背面也就是买和卖的供需关系。

这里有几个本质的性的关键词,地方、东西、买、卖。

现在要思考第一个问题,去哪个地方摆摊呢?又为什么要在这个地方摆摊呢?

第二个问题,卖什么样的东西,为什么要卖这种东西,又要去哪进货这种东西呢?

第三个问题,买家是谁,买家为什么要买地摊货呢,以及买家潜在市场的量调查。

第四个问题,卖家也就是自己的个人综合能力适合摆地摊吗?

02 地摊的历史发展状况

纵横历史古今中外摆地摊古有今也有,出现了买和卖也就是需求与供应都需要一个连接体。

这个连接体最早的是地摊,也就是从叫卖开始,慢逐演变成店铺、超市商城的形式。

买卖连接体背后的本质涉及到经济学术方面的专业知识,这里不探讨,过于深奥,也不是本文章的主题,本文只洞察地摊的本质。

地摊背后的买卖是商业行为,就一定会促进经济发展,也就是地摊在古就是一种体量很大的经济占比,今占比少下降许多,也称之为地摊经济。

03 疫情前地摊经济又是怎么样的呢?

在疫情没有发生之前,地摊经济被打击,城管治理地摊,像猫抓老鼠,极大打击地摊经济在总经济的占比,

也导致了地摊的落幕,店铺超市商铺大规模量崛起,也就是消灭不正规变为正规的过程。

我们不能看表面,要看本质,表面是做生意的人都有资本店铺化,本质上这样的人群并不多,甚至极少。

地摊经济背后是一群卖家人的谋生手段,也是特殊人群的消费商品,这里的特殊指的是,低收入,方便性,偶然性刺激消费人群。

地摊不让摆了,去除了地摊经济,卖家这部人则必须有稳定的工作岗位,也就是技能,买家这些特殊人群消费也就少了,社会的稳定与繁荣是保证无地摊经济的前提。

社会要提供出卖家这些人群的岗位,提供买家这些特殊人群的经济收入岗位提供与产生于其他消费方式。

不让摆地摊,也就是社会进步了,让卖和买从地摊谋生与生活到店、岗位的升级转变。

04 疫情后今天的地摊经济又是怎么样的呢?

今年的这一年很不平常,有多不平常呢,城管打电话过来叫你摆摊了,怎么样,想不到吧,猫突然不抓老鼠了,反而维护老鼠起来了。

那这意味着是不是以后都可以摆地摊了呢?

难道说过了疫情后,上面以后都支持地摊经济了吗?这是大家都非常关心的问题,

事实到底是如此呢,先来看看,为什么重新开放地摊经济呢?

上面我说过社会稳定与繁荣是去除地摊经济的基础,疫情造成的经济不景气,倒闭,关门,失业。

其实本质上这群因疫情而遭受到困难的人群,大部分还是之前那群摆地摊转型过来的人群,社会经济不行了,公司倒闭也就是岗位没了,也就造就了失业,这个时候吃饭是个问题,也就有了重新开放地摊经济。

这次疫情也给了上面的一个反思,当潮水退去时才知道谁在裸游,

开放地摊经济是必然的,冥冥之中也是历史的必然,地摊快要消灭时,万物凋零之日,便是重生时,世界万物的规律都是一上一下的。

所以地摊经济不应该去掉,应该是从非正规转化正规,从消灭转换管理,具体问题要具体分析,地摊经济本质上并不会太大影响店铺,城市,反倒会促进,增加活气,烟火味。

上面领导人的智慧是全面人民智慧的结晶,既然选择重新开放了,必然是想好了经济恢复的日后地摊经济何去何从,地摊经济不会被去掉,只会越来越正规与合理规划。

关于这个问题,这里不探讨,个人观点,勿喷。

05 地摊经济的表象与繁荣

最近地摊经济火的不行,加上媒体的造势宣传,那仗势堪称全民地摊,蠢蠢欲动的你,是不是准备大干一场,摆地摊呢。

你为什么准备要去摆地摊呢,无非就是潜认知里面认为摆地摊很赚钱,很容易赚钱,工作轻松,随时随地,副业,不受束缚啥的,我说的没错吧,这就是大部分人对今年大火的地摊的变象繁荣所迷惑,找个地方,卖个商品,坐着收钱就完事了。

可事实是怎么样的呢,90%的人都是坐着一整天一分也没赚到,最后收摊,发条朋友圈寻求自我安慰,这就是今年大火地摊的现象。

不是买家群体不多,也不是卖家太多,而是你摆错地方、卖错东西了,也就是买家找不到需求的东西,卖家找不到精准的客户。

这个痛点早被电商的搜索购买给打破了,所以赚不到钱的新摊主,只不过是思想倒退了,也就是不适合的人做专业摆地摊的事。

地摊经济是很火,但不并意味着你去做了就一定赚到钱,全民地摊就很好的解释了这个问题,

全民意味着,狼多肉少,卖多于买。

为什么全民都知道摆地摊赚钱呢,因为存在互联网信息差的缩距越来越小,你知道的,买家也知道,你不知道的,买家也知道。

你还真别不服,你卖的东西,淘宝扫物,微信扫物,拼多多扫物,一扫就知道你这个物件的价格与其他具体的信息。

所以不要被表面繁荣所迷惑,要看本质,再根据自身决定要不要摆地摊。

06 合适参与地摊经济的人群

首先是从性格上,应该是外向人群,喜欢跟人打交道的,地摊最开始的成交战术就是靠叫卖,演变到现在靠什么呢,当然是靠才艺,你有什么才艺都使出来吧。

比如你是高跟鞋的,是不是得自己穿起来,走上一段秀,嘴巴说一串顺口溜,让人看看,穿上去是不是真的好看。

再比如你是卖胶水的,是不是得把胶水沾布上贴上石头上提起来转动,让人看看,胶水的质量是不是真的好。

这就是才艺,也是性格,这类人适合地摊。

其次是从稀缺上,你有的,别人没有的,无法和你产生同质化竞争,也就是你有手艺手工做出来的小产品或食品,这类人适合摆地摊。

最后是从资源上,你有很低价资源渠道,你可以打造一个亮的LED的灯直接标明价格,薄利多销模式,这类人也很适合摆地摊。

今年全民地摊的背景下能赚到钱,基本上就是上面三类人群,当然永庆也不具备这些能力,所以我没有去摆地摊,要不然我早跑出去叫卖了,何必苦逼写文章呢。

摆地摊的方法论:

先考察准备摆地方的位置,再决定选择进货什么样的商品去卖,并不是人流量大敢卖就有人敢买。

好比如叫你去地铁口上摆摊卖猪肉一样,你认为能卖出去吗?

一样的道理,什么样的地方卖什么样的货,什么汤配什么菜。

进货的渠道: 1688阿里巴巴、拼多多,这两家价格相较低,利润空间大,今年两家都推出了地摊经济的摊主扶持计划。

所以摆地摊流程: 考察地理位置,进货商品,确定白天夜天摊,定好价格,设好话术,开始摆摊。

关于地理位置这个不需要你去找,打电话给当地的城管问,今年地摊位列入了城市考核的指标。

关于进货选品,这个根据你的地理位置人群画像需求和白天与黑夜摊来定。

关于摆地摊的话术你可以自己设计,也可以找我要,我整理了一份,私我发你。

关于价格参考同行价格就行,这没什么好说的。

07 地摊的技巧

这里我说一个经济学上的东西,价格歧视,也就是对什么样的人卖什么样的价格,遇到爱讲价的大妈就给提高价钱让他砍到正常利润原价,遇到恋爱中情侣就狠宰一波,这个玩法 一定要灵活运用,不能死板。

如果是表演才艺一定要开音箱带背景音乐,不能光说,人都需要调情,也就是情绪购买。

如果是卖衣服类的夜市一定要搞个灯足够亮把衣服照亮亮,越亮越新,越亮越高大上。

就先说这些吧,技巧类自行百度会有很老前辈给出的经验,本文章主题是洞察不是教学。

08 地摊经济的走势与未来

地摊经济会成为一种正规化的地摊军,正常摊位费,税收,摊主证等其他费用。

地摊经济未来会成为社会经济的一部分,但总体占比还是少数的,别看现在是全民地摊,过几个月真正能活来的少之又少。

因为大量的历史发展告诉我们大部分人并不适合做生意,这一点我们必须承认,未来的地摊走向更像是一种职业一样,平凡之平凡,普通之普通。

09 这次疫情重新开放对社会的影响

首先是行业,对制造业是好的,对电商是有一定小规模冲击的,对线上线下批发市场是一次新的资源激活。

对地摊旁边的店铺,有人会认为地摊会夺取店铺的人流量,实际上是表象不是本质,本质是羊群效益,不仅不会夺去流量,还会带来流量。

生活中我们会看到,有一些地摊在人家老板店门口摆摊,不仅不赶走,反而还是聊的很嗨,其实背后是利益共同体,这样的老板很精明。

只要不是竞品地摊,精明老板都不会赶你的,什么意思呢,比如老板是做晚餐的,我就摆水果地摊 ,饭前水果开胃,饭后水果养胃,这就是地摊与店铺的错竞品利益共同体。

其次是个人,财富会小规模重新分配,有一部分人会赚到钱立起来。

最后对于今年这个地摊经济,我既看好,也不看好,看好的是符合摆地摊人群,不看好的是盲目跟风辞职摆地摊人群。

 

本文由 @梁永庆 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  2. 有见地。。。。。

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