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从创造营出道开始,来看待一些平台和资本们的收割现象

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编辑导读:刚落幕不久的《青春有你2》引起了不少人的意难平,很多人为自家偶像不能出道感到遗憾。本文将从平台和资本的角度来分析养成系综艺,希望对你有帮助。

一、前言

这篇是来打道长脸的,3月底的时候写的一篇相关分析《中国养成系现象级综艺全面分析:创造营和青春有你系列》,秉承着自己以最美好的幻想来写,但是现在只想打自己的脸,资本和平台(鹅和奇异果台)比想象的还不要脸。

创造营让人意难平,最终应该出道的人没有出道,当梦想被践踏,粉丝们的努力不被尊重。那么多实力很强,努力很多年的女孩,她们都是最意难平的孩子们,因为实力和努力都够了,颜值也够了,却最终未出道的人们。

二、如果努力不被认可,梦想被资本裹挟

张楚寒学舞10年,徐艺洋做SM练习生至今8年,苏芮琪两次创造营被防爆,乃万奶全队词全包的Rapper……

最后等待她们的是黯然摸着地板珍爱着最后的心爱的舞台,看着被抢7后心灰意冷的眼神,黯淡无光;最后仿若大梦刚醒,快要抑郁的曾经开朗的姑娘,心酸地说总算结束了,我太累了……

是明知无法出道陪跑,还有看着粉丝心疼的花钱的难过吗?无从得知。

2.1 意难平:普通人不配有出道吗

曾经年轻的时候,我在想也还在心里默默吐槽我们国家的高考,现在十来年过去了,发现高考是每一个人这辈子最后的一次公平:不拼家庭、金钱和权利,只凭分数和自己努力的最后一次公平,也是普通人乃至社会底层这辈子基本唯一的一次向上大规模跃迁的机会。

在现在社会已经固化了,精英阶层在历史上名头多变,无论你管他们叫什么,豪强、士族、门阀、权贵、集团、二代,当他们作为一个整体出现的时候,首先是一座城堡。

素人或者小经纪公司,已经不配了吗,多年日复一日在地下室练习舞蹈每天十几个小时的努力,已经比不过了那些天生站在你们人生终点的人!

但是,人类历史就是一部可歌可泣的赞歌,总会有勇敢而无畏的人们在前行,而他们就是承载着我们梦想的英雄。

偶像VS资本,是光和暗的两面。

2.2 属于光的关于梦想与青春的故事

属于光的部分是少女少年们关于梦想与青春的故事。

偶像是黑暗中给人带来光的人,给人带来能量,也许对于一些人来说,就是在让人绝望的社会、枯燥的学习、茫然的生活中,灰暗天空中投射下来的那一束光芒。曾经仰望的幻彩天空,幻想成为脚下的舞台,对美好生活的向往……像偶像一样努力,成为更好的人。

2.3 属于暗之资本和平台的ROI:一个投放/投资

光的另外一面,就是暗,资本和平台的晦暗。开启了属于资本的狂欢,偶像团体们也许除了舞台和掌声,并没有收获那么多。属于暗的部分是资本的镰刀,只从经济价值下展开视角,品牌方的广告投放花钱,经济公司对于选秀人员们的一个投资。

2.4 出道后才刚开始

也许出道才是她们辛苦的开始,还在节目中的时候,多方造势下,获得了最大的关注度,潮水褪去,大部分的观众不在关注,粉丝不在花钱的时候,谁在裸泳自然知道。对于追梦的每一个人来说,没得选,出道后的资源一定会比没有出道强太多,曝光度、代言、演唱会等会让人比007还辛苦,但是未来回报更多。

三、从广告计费方式科普,为什么养成出道节目会那么受欢迎

资本逐利,擅长趋利避害,因此为什么很多大牌或者品牌很喜欢这一类的节目呢?其实,很多人没有去分析,知道一直知道,但是受益者们不会告诉你,不然怎么割韭菜呢,韭菜变聪明了,长腿了,就会跑了。

以广告行业里入门级的知识,来分析原因。

3.1 CPM广告投放:冠名、口播、品牌露出等

按照展示计费,潜台词就是,观众看到了买不买看脸啊。

传统电视时代:这一类基本就是在曾经98-05年时候最火了,那时候都是电视广告,电商也不发达,因此只要上春晚央视一吆喝,10亿中国观众就看到了,然后就是数亿的天价广告费,买几十秒几分钟的露出。电视剧中间插播也属于这种,那时候电视观众还比较多。

3.2 CPC广告投放:PC和手机端的视频弹窗、中插播等

容易让人点击或者产生实质联系的投放。

按照点击计费,潜台词就是,观众手滑点到了,就得给钱,甚至有时候广告公司和平台还会自己去刷。曾经电视剧里的时不时一集5-6亿播放,身边的朋友却没那么多人讨论和知道,用脚趾头想想都知道很假,占据我国一半的6亿人口,月收入低于1000元的那么多人怎么会去关心呢?剩下的人里,抛出2/3的非受众,怎么也不可能那么多播放量。

那最后原因肯定是,多点播放广告方多花钱,谁受益谁就去干这事。

3.3 CPO广告投放:按照销售效果计费

按照销售结果计费,潜台词就是,帮带货,带货越多,拿的钱越多。品牌方就使劲地卖水、口红、牛奶等,投票打榜出道就按照谁家花的钱多,越容易出道,越多的镜头,越容易被别人注意到。

3.4 作为品牌方:以销售额来定广告投入风险最小,快销品牌居多

CPM里平台不会管你, 钱已经到兜里了;CPC方式下,点击量够了,钱也到兜里了;只有在最终品牌广告和销量相关,对于广告商来说才是最保险的,并且发现了没,这类节目里的最大品牌方基本是弱决策产品。

为什么是快销品呢?因为是弱决策产品。

最终产品基本是快销品为主,很少车辆或者其他单价比较高的产品,利用人们觉得买了反正自己也能消耗,反正都要支持喜欢的偶像出道的思维下,购买变得简单了,甚至变得轻易被影响了,因为粉丝们的消费,决定了偶像们的镜头,基本能够4期以内,就大概会知道哪些小姐姐们容易出道,因为她们镜头真心多,观众看到的多了投票倾向她们的自然会多。

3.5 为什么风险小呢

至少平台方干的活(钱/销量)能真实可见。

因为大量砸广告导致破产的公司不少,就是因为观众真心没去买。其实还有一个行业内才知道的原因——部分品牌真心是打给经销商和代理商看的,这也是实力的一种。

但是,砸出去的钱,回报在哪里呢?当效果不佳的情况经常出现的时候,品牌方逐渐开始要效果,最佳的效果就是销量捆绑。

四、以贩卖梦想为生的综艺诞生了,兜售偶像的出道梦想

如果创造3、青你2带货不给力,品牌方自然不需要出那么多钱,现在已经不是曾经央视时代人傻钱多,观众只相信电视上的那些广告了,想要让人们掏钱不容易。而这些节目定位的又是那些人生观,价值观未形成的人们,或者有余钱愿意为孩子们出道花钱打投的人们。

4.1 梦想总会有人来买单

以贩卖梦想为生的综艺诞生了,找到了追梦的孩子,因为她们的梦足够纯净和吸引人,她们的才艺足够精彩,她们的颜值会让diss都在观众眼中自动打上滤镜,让人们把情感和潜藏的感动寄托给她们,然后粉丝成为了那一批长得绿绿的小韭菜们,长大啦,可以开始挥动镰刀了。

4.2 部分品牌方最爱的出道节目游戏

定位和营销精准,前期的铺垫都是为了把更多的人放进大的池子里,后面看哪些选秀的孩子受欢迎,快速给镜头放大她的优势快速吸粉,然后圈粉,后面让粉丝花钱。

4.3 梦想的花朵,最后变成了资本游戏下的恶之花(如果不能保证公平)

在目前,还有各种商业模式,想尽任何办法的话,在不断的收割用户,而粉丝们就成了韭菜,这样很不幸。

韭菜的培养栽培,然后再到最后韭菜的成熟和收割,如何防止韭菜半路跑掉,都是一个很有学问的问题。可以到我上一篇文章《中国养成系现象级综艺全面分析:创造营和青春有你系列》里看第六章:综艺能量模型——营销体系设计经典案例。

4.4 这类节目赚到的钱,都是排着队的,像一个生态圈

平台赚广告费、用户会员付费、打投分成,平台合作的经纪公司可以赚艺人经纪约、线下演唱会、各种节目出场费,选秀人员的经纪公司可以分一些汤。

平台>承接经纪约的公司>参选人员经纪公司>选手个人,最后到出道选手手里是最少的。

五、如何成为一名不合格的韭菜

所以在这里的话我想谈一下这个问题,如果你在被各种创造一系列青春有你之类的综艺裹挟着,被身边的朋友拉着,自己的话去买了很多东西,买了很多周边,而且花了很多钱都花去打投,那恭喜你是一名合格的韭菜。

我今天的话想要去说的事,怎么去做一名不合格的韭菜?

如果你家里条件很好,那当我是没有说,因为花的只是零花钱,你自己也会有大把时间可以挥霍,不影响你的人生。

5.1 韭菜们的症状

  • 第一,如果你莫名其妙的很容易的话,就花很多钱在偶像上。
  • 第二,你莫名其妙的会被身边的朋友影响,或者在各种莫名其妙的场景下,莫名其妙的就花了钱,花了钱买了超出能力外的周边和她们广告的产品。
  • 第三,如果看到了漂亮的脸蛋,超高的颜值,你就不能控制住自己,而且很激动,恨不得换下他为自己的老公,老婆。
  • 第四,喜欢花很多时间在一些事情上,然后很少花时间沉下心来去思考,或者总感觉过得浑浑噩噩的,好像没什么东西,每天都也没什么动力。
  • 第五,看到了喜欢的东西,感觉用花费,还有信用卡,感觉就不像是在花自己的钱,只有等到还钱的时候才发现,为什么花了这么多钱?
  • 第六,不喜欢读书,不喜欢看书,看到书就会改。现在怎么都没有了?不喜欢听的总感觉好了,莫名其妙,很小的事情,都坚持不住?
  • 第七,没有信心,生活中唯唯诺诺,网络上拳头贼大!爆炸的不得了,如果真有人现实battle,就突然觉得好像也没啥,没啥大不了,好像自己也有不对的地方。
  • 第八,总想别人理解自己,总是很孤独?

那恭喜你了,真心是一名合格的韭菜,因为你太容易被影响了。

5.2 如果努力不被认可,梦想被资本裹挟

不要再花那么多时间在他们身上,关注作品,在能力范围内去支持。因为你从来都不关注自己,只关注关注和共鸣感。在这个时候,最容易被影响,所以,最后才会有那么多的粉丝花很大的代价,帮助偶像们出道,实现她们的梦想,

最终,徐艺洋8年努力梦碎舞台,强忍泪水,眼神已经失去了活力的时候,你,那个你,会不会才翻盘醒悟,原来我不过是颗韭菜而已,情绪在这段时间不能自我,意难平?

当梦想被资本裹挟,努力不被认可,平民玩家和素人都被淘汰,再无上升路径以后,只剩下了高考是相对最公平的时候,感谢党和伟大的领袖们,还给我们留了一条上升的路。大家也不想和美国大部分黑人一样,擅长唱、跳、RAP,最后被生活和现实,或者某些阶层压得喘不过气来了,I can’t breath.

情绪可以操纵人民的意志,你不需要去考虑任何东西,你只需要去思考自己,做这件事情,是不是愿意花钱去做的?你的经济实力跟能力能否让你去做这一件事?会不会让你变得更强?

如果不可以,那我觉得,可以花点时间在自己身上。偶像,不会成为你梦想和力量,不能让你变更好。不要让资本和平台操纵和裹挟你们,除非是你自己愿意。

5.3 回归生活,回归自己的学习工作,关心家人

我相信,各个节目一套组合拳打下来,没多少人能够坚持住,沉迷其中,沉迷女色沉迷男色,沉迷于舞台。回归本质,你是否还记得你是谁?你想做的是什么,想成为她们吗?有基础条件去做吗?有梦想吗?在努力吗?在奔跑吗?在关心爱护家人吗?

关注偶像们的作品,能力范围内消费,影响学习和工作就果断弃,或者只看感兴趣的部分,多花时间在自己身上,多花时间陪家人关心他们。

偶像的梦想,你消费不起,多关心家人,多好好学习,或者寻求机会成为她们,把所有的想法落实到行动里,我觉得这才是好的。

六、后记

这篇文章因为电脑坏了,最后在一家网吧里写的。从最初的意难平,到最后很平淡地来思考前因后果,梦想值得追逐,可恨的是在其后窃取别人梦想的资本和人们,他们制定了规则,又不按照规矩办事,哪能这样呢?

七、免责说明

本报告仅代表个人观点,数据来源于互联网公开信息,分析结果属于笔者对这个领域的研究,以提供给各位意难平的粉丝们,一个借鉴和思考的视角,分析内容及结果未受到任何第三方机构影响,特此申明。

 

作者:LS邋遢道人,资深运营和产品,连续创业者,现任某公司产品负责人。邮箱:aigbert.li@qq.com;微信:Aigbert-Aquarius

本文由 @LS邋遢道人 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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