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拼多多上线“批发供货”,剑指1688?

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编辑导读:拼多多上线“供货管理”功能并已经对商家开放了申请,这是准备在B端市场与1688展开竞争吗?文章从B端市场的重要性出发,对拼多多的运营策略展开了分析,并分享了自己的几点想法,与大家分享。

近日,拼多多在商家平台上线了新业务。在拼多多的商家页面,近期新增一项“供货管理”功能,其中包含两项新服务:批发供货和一件代发。其中名为“拼多多批发”的业务,虽然场景还没有搭建完成,但是已经对商家开放申请。

虽然略显仓促,不过这却是拼多多不得不进行的下一步。

一、在B端的新尝试

不论是批发供货还是一件代发,都是拼多多为完善B端所做的尝试。

除了对商家开放批发平台,拼多多面向商家提供的“拼多多批发系列课”已经更新至第三期。在其中一节课中,拼多多称这次的批发业务将采取0佣金、无推广费的模式。商家可以将店铺内的商品上传至拼多多批发市场,成为批发供应商。

成为批发供应商之后,将会拥有全新且大量的商品销售渠道,还可以通过需求选择多件发货来节省商家的物流成本。

而对于需要采购的商家而言,一件代发业务可以帮助采购商将订单委托给供货商发货,供货商按照订单的需求,将货品送至不同采购商手中,并且可以得到售后等相关的配套服务。

总体来说,这些新举动都是为了进一步满足B端商家的需求。作为一个发展迅猛的电商平台,拼多多当然有义务去满足B端商家的需求,而且这也不是拼多多首次帮助商家拓展销路了,之前就上线了多多直播和多多视频等服务,并且招募了MCN机构用以提升商家销量。

和大多数人印象中疯狂烧钱拉新的拼多多不同,这些举动没有浩浩荡荡的漫天补贴,反倒多了几分内敛。而五年来在C端大肆活动的拼多多,如今又在B端做出新的尝试是为何呢?

二、同样重要的B端

商家是电商平台不可或缺的一部分,对拼多多同样重要。

作为国内电商平台之中最大的黑马,拼多多在这几年的迅猛发展有目共睹。但是对于一个电商平台而言,B端商家需求的重要性不比用户低,例如对进货的需求、营销的需求以及对库存量的把控等等,都影响着商家为消费者提供的服务。

这是拼多多再次发力B端的第一个原因。电商平台并不只有用户,其背后更是有千千万万的商家在支撑着整个平台交易的正常进行。但是并不是所有平台内的商家都拥有很完整的供应链和运营能力,而这些能力的欠缺自然会让消费者在拼多多内的消费体验下降。

对商家的帮助则是拼多多再次发力B端的第二个原因。这次的批发业务,可以让不同属性的商家找到适合自己的定位,从而在自己更擅长的方面创造更多的收益。

举例来说,对于供应链环节比较薄弱而擅长品牌运营的商家,可以通过批发来补全自己的供应链短板,保证自己的库存;而对于更靠近产业带的商家而言,他们的供应链有十足保证但营销能力却较差,这更适合在拼多多上成为供货商,为小微商家供货。

这种对商家的扶持,可以吸引更多的商家入驻拼多多,这对拼多多的平台生态而言是一种正向的促进,这是拼多多进一步深耕B端的第三个原因。万千商家构成了整个拼多多的平台内容生态,进一步吸引更多的用户涌入,并且增加用户的粘性。

而快速发展的拼多多同样需要B端的稳定来保证自己未来的稳步前进,这是最后一个原因。对于拼多多而言,如何留住前期借助百亿补贴吸引来的大量用户,是需要加倍重视的问题。面对体量和GMV的高增长,对B端的扶持则成了理所应当。

三、再次向对手开枪

作为后辈的拼多多,正在一步步向前辈靠近。

从创立开始到现在,拼多多的每一个举动都会被拿出来和阿里做对比,这次也不例外。20多年前,阿里推出了1688平台,主要为商家批发供货,迄今为止已经成为国内最大的B2B业务平台。

1688旗下的采源宝更是1688微供业务中主要针对微商代理开发的一个平台,微小商家可以通过采源宝查看自己供应商发布的商品和动态,也就是为没有货的微小商家做代发和售后。

而这次拼多多上线的业务主要也是解决这方面问题,本质上都是为了更好服务商家。

事到如今,差异化起家的拼多多在核心的电商业务和老对手阿里却愈发相似。阿里推聚划算搞福利,拼多多就有“百亿补贴”疯狂撒钱;阿里深度改造自己的供应链,拼多多也大力改造C2M模式和产业链商家;新推出的批发业务更是完全和采源宝对标。

根据最新《财富》中国500强榜单,阿里依旧在前10名之中,而今年首次冲进榜单的拼多多以301亿元的总收入排名第321位。从这排名上已经可以看出,拼多多和阿里之间仍旧有着不小的差距,但是拼多多的势头正猛。

5年前,拼多多横空出世,在用户端和阿里打响了第一枪,而5年之后,拼多多又一次向阿里开枪,只不过这一次战场转移到了B端商家。但是相比于在B端耕耘了20余年的阿里,拼多多明显还有更长的路要走。

四、拼多多还需精进

不断进步的拼多多,不论在这次的B端业务还是更加宏观的层面,依旧需要精进。

虽然拼多多秉承着一贯的低价原则,在批发市场有一定的优势,但是拼多多的批发业务现在只是刚刚起步,很多地方还需要完善。不论是后台系统的成熟程度还是平台内商品的丰富程度,拼多多都有很大的提升空间。

更何况拼多多的批发业务只是刚刚上线,仅仅具备基础功能,甚至商家平台上还有地方显示着“装修中,敬请期待”的字样。这也说明拼多多的批发业务,还是个蹒跚学步的孩童,需要成长。

而根据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示,目前已有超过3000万中小企业依靠阿里1688新批发提供的健全供应链能力经营。而拼多多在2019年活跃商家数只有510万,这种数据上的差异足以说明1688与拼多多的体量差距。

不难看出,虽然B端是拼多多如今十分重视的领域,但是想要追赶上在这个方面壁垒坚固的1688,还需要更多的时间和精力去耕耘。当然,拼多多需要精进的还有更大的层面。

对于电商平台而言,不论是在产业带商家还是在工厂端商家,不论是采购商还是供货商,想要在竞争中站稳脚跟,数字化改造这一最终环节十分重要。而现在的拼多多虽然有着比较强的技术护城河,但是相比于阿里、京东等巨头的多年沉淀,成长空间依旧很大。

另一方面,完备的供应链依旧是拼多多需要努力的方面。虽然拼多多在深度改造供应链方面已经下了很多功夫,但是年轻的拼多多依旧需要时间的沉淀,来逐步完善其供应链,从而让自己更上一层楼。

5年前以黑马姿态冲进电商领域的拼多多,如今已经是这个领域的巨头之一。从开始的烧钱拉新到如今的稳定平台,拼多多在经历了几年高速发展之后,脚步也逐渐放稳。但是,年轻的拼多多依旧需要不断的精进,更加平稳走向未来。

#专栏作家#

刘旷,微信公众号:liukuang110,人人都是产品经理专栏作家,海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网,把中国传统文化与互联网结合,以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 1688的渠道定位不是说谁都可以动摇的

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