男性医美刮起飓风,医美机构为何“坚守”女性市场?

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编辑导语:总看到网上说“精致的猪猪男孩”,现如今,感觉男生已经比女生更加在意外表,化妆也不再是女生的专属;“口红一哥”李佳琦的试色和化妆品卖货直播吸引了无数粉丝,男性在爱美界也有了一席之地;本文作者探讨了新刮起来的男性医美飓风,我们一起来看一下。

医美正在年轻化,实际上,医美在年轻化的同时,也在“男性化”。

对于很多高考结束的年轻人而言,暑假是一个“蜕变”的黄金时期,想要在大学生活里有一个新的开始,于是从“头”做起。

近日,有新闻报道江苏淮安某医院医疗美容科出现高考生扎堆做双眼皮手术的现象,医生介绍说:从7月份暑期开始,接诊量是平时的3倍左右,其中男生占20%。

近几年,女生生毕业割双眼皮做医美什么的,几乎都快成暑假固定新闻了;但今年公布男生占比高达20%。这是没有想到的。

一、男性医美成风 背后原因何在?

除了学生寒暑假做医美的多以外,中国做医美的男性整体占比也比较高,爱美不再是女生的专利了。

据Mobdata研究院《2018医美行业研究报告》的数据显示:中国四大医美平台男性用户占比中,悦美、新氧、更美、美黛拉占比分别是31%、23%、32%、20%。可以看出男性占比并不算小。

此外,美团医美业务部公布其2019年首次“618”医美大促数据:6天时间线上交易额超6.7亿元;超400万用户在线上参与了这场“美丽狂欢”,男性消费者占比提升到25%——这都体现了男性医美队伍逐渐扩大。

在当今社会,追求美已经不再是女性独享的权利,有更多的男性开始关注医美;那是什么催生了男性更加注重自我形象管理呢?

以往男性在医美市场上居于少数,并不是因为他们没有这方面的需求,反而大多是不好意思;现在由于网络世界的强大,社会更具包容性,让男性更加正视自己的内在需求;除了自身喜好外,越来越多的普通男性也希望借助医美打造一张更出众的脸,提高面试成功率或交到女友。

目前国内脱发现象呈现出发病早、低龄化和男性化等特征,脱发患者群体基数大,加上近年来男性医美意识的提升,以男性为主导的植发项目成为撬动男性医美消费市场的一个重要支点;医美的便利化和普遍化也是导致更多人加入这支队伍的另一原因;仔细观察会发现只要有一个医美人的存在就很容易带动身边的小伙伴,毕竟爱美是人的天性。

除了内在原因外,社会也起到很大的导向作用。

随着网红经济的兴起,像抖音快手上有很多善于打扮的精致小哥哥们,更受观众喜爱;也体现在收入上,还有像李佳琦这样的男性美妆主播成为现在的主流,也带动部分男性的审美改观。

现在社会的性别概念逐渐模糊化,也不会出现美妆博主只能是女性,游戏博主只能是男性的刻板印象了,有许多事情都已经不再有固化的男女标签了;外加上很多明星公众人物大大方承认做过医美,在综艺节目《Beauty小姐》中戚薇、黄圣依分享医美产品及心得;社会对医美的包容性也是越来越大了。

网络时代的快速发展,让人们对新鲜事物接受度越来越高,加速男性医美的发展。

在医美帮助下用户成为了更喜欢更自信的自己,也许有人会反对外貌主义,但不能否认外貌就是一块强有力的敲门砖,没有漂亮的躯壳,很容易错过有趣的灵魂。

二、男性医美是多大一块蛋糕?

据《新氧2018年医美行业白皮书》报道称,从近2年消费数据看,医美成为00后的日常生活方式这一趋势端倪已现;中国男性医美消费者的占比为11.12%,略低于国际上的13.8%;虽然男性数量少,但是他们更愿意倾囊投入,男性医美消费者的平均客单价为7025元,是女性的2.75倍。

从上述数据可以看出,医美逐渐年轻化,在目前近30%的男性消费者中,00后只并不是占大头的那支队伍。

但根据目前发展趋势,未来真正的消费大军00后还未抵达战场,假设在00后大军加入医美行业中,这将是是医美行业中巨大的市场去潜力;外加上男女性在医美上消费的差距,庞大队伍加可观单价,可以想象未来医美市场的美好前景。

除了大部分男生追求额外的美丽,还有一部分群体让医美成了男性必选项——脱发;当代年轻人尤其是男性压力大休息时间被工作或娱乐挤压,导致头皮留不住头发,越来越靠后的发际线,越来越稀疏的头发,让人看上去老了十岁。

年轻谁不想,医美能还广大青年美丽秀发;这部分人群可不占少数,即使有些人抵抗或很少接触医美,但都快秃了还是拯救下头发更重要。

无论男性还是女性一旦接受了医美整形,很大概率上会选择继续做医美。

在《2015年度医美白皮书》中,女性整形用户是男性整形用户的3倍,但男性对于整形的花费平均比女性高出30%;据更美平台此前的监测数据:在医美整形中,13%人群年均消费2000元以下,22%人群年均消费2000-5000元,35%人群年均消费5000-1万元,30%人群年均消费1万元以上。

有65%以上人群年均消费在5000以上,这并不是说医美价格高,而是在一年的时间内,很多人都会选择二次或三次使用医美,从而导致大多数人群在医美消费上的人均费用较高。

如此高的回头率,让医美前景更加可观。

以上三点都能看出男性医美在这条赛道上未来的潜力。尤其是男女在医美消费金额上近3倍差距,是女性医美难以企及的。无论从人群数量、单笔订单价和回头率上都很好说明男性医美的潜力,未来随着时间的迁移,男性医美的开口或越开越大。

三、男性医美市场潜力更大  机构为何纷纷都采取避让策略?

在2018年新氧白皮书中就有提到,中国2018年医美市场规模达2245亿元,医美消费群体近2000万,中国18岁-40岁女性医美用户渗透率为7.4,远低于韩国42%。

中国医美市场大,渗透率低,这中间就有了很大的发展获利空间。

这也导致了近5-10年市场上医美机构涌入,虽然市场上医美需求逐年扩大,但僧多粥少的局面,也使得竞争不断加剧。

在这样情况下另辟蹊径也许能走出一样的出路。男性医美或者这些机构强有力的突破口。

医美机构已经看到了男性医美的潜力,但是专门针对男性推出的产品和套餐很少。

登录更美APP搜索男性,与男性相关的产品主要有种植毛发、私密整形、隆鼻、瘦脸等,但可供选择的有限,每一种基本就是一两个产品套餐;当定位在具体的城市如长沙,基本都没有了,大多都是其他地区的。

这当然不是说男性医美只能选择带有明显性别标识的产品,像男女通用的肉毒杆菌等都可供男性选择;但APP上这类产品的图标大多是女性照片,整个页面内容也一样,这说明整个市场目前还是以争夺女性市场为主,主要还是吸引女性顾客。

但就目前而言,医美市场大部分医美机构企业看到有男性市场但并没有在这一块大刀阔斧。

为什么有利可图,医美机构公司都不主动出击呢?

最主要还是市场不够大,影响力还远远不够;大部分男性可能认为我负责赚钱养家,老婆貌美如花就够了;其二中国女性医美渗透率远不如国外,女性医美还是有很大发展空间。男性医美要系统发展或许还在等待更大业务需求。

医美机构光等着顾客上门可是不够的,他们应该采取一些措施加速男性在医美领域的参与度。

医疗机构可以针对男性用户在医美上的实际需求,提供更多可供选择的产品和套餐,比如推出网红脸的或更能凸显男性气质的套餐;现在男性医美的需求旺盛,但如果身边没有做过医美的小伙伴引导,对男性医美了解的渠道很少;现在除了网络上新媒体的分享外,医美机构可以多出些站在男性视角的科普的内容,让男性能更好了解医美。

除此之外,医美机构在做宣传广告时,不妨做些改变男性对医美片面印象的广告,让男性医美有个正确向导;医美不单单只是瓜子脸高鼻子,阳刚型男也能找到适合自己的医美。

目前,男性医美的潜力被看到,巨大的市场前景等待被挖掘。

与其等着红利慢慢靠近,医美机构还不如主动出击,只有破冰,医美行业才能有更宽广的发展空间也有更大的利润空间。

 

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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