少儿编程,是否有清晰的卖点?

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编辑导语:随着人们对儿童教育的重视度的不断提高,市场上逐渐出现了越来越多的少儿课程,其中就包括了少儿编程。对于成年人都有一定难度的编程,是否能够将其理论准确的传递给儿童并且引起儿童的兴趣呢?它的卖点是否清晰呢?接下来让我们一起看看本文作者的分析。

在线少儿编程前一两年很是热闹,各种创业项目和投资新闻时常见诸网络。后来逐渐变得冷清,偶有见到的多是负面消息,如获客成本高、续费率低、线上平台抢线下加盟商的用户等。

少儿编程作为一个新生事物,市场上的家长们,对于为什么学习编程的认知是模糊和混乱的、搞不清楚什么样的小孩子适合学?学了做什么用?要达到什么样的目标?不打算做程序员是否也需要学?

编程平台以销售业绩为目标,希望越多学生报名越好,宣称每一个小孩都应该学。但是作为一个非学校教育科目,这一说法很难让家长们买账。

少儿编程要健康发展,首先需要做的,是建立清晰明确的定位和认知,将目标用户聚焦于认同这一理念的家长;而不是妄图一网打尽,忽悠住所有家长。

类似跳舞绘画围棋等,不是每个学生都会去学;但是送孩子去学习的家长们,知道自己为什么报名,所以能吸引真正的目标用户。

一、少儿编程当前的网撒得太大以致缺乏说服力

浏览主要少儿编程平台的官网,当前各平台的宣传卖点,概况起来主要为以下3类:

1. 提升逻辑思维能力,提升专注力,培养良好学习习惯

很多家长从给小孩子买第一个玩具开始,就听到几乎每一个玩具、书本、电子产品、在线课程、线下培训号称能提升逻辑和专注力,家长们对这种说法,已经产生了免疫力。

就算家长认同编程可以提升逻辑思维,但是实现这一目的的替代选择太多,玩游戏和做数学题就可以,学编程显然不是一个优先的选项。

2. 编程可参加各类竞赛,获得升学加分

首先并没有哪个学校有明确的编程加分政策;其次取消各种特长加分才是以后的趋势,为了这个目的去学习的不确定性太高,精明的家长们是不会为了一个不确定的可能,而去占用小孩学习语数外的时间和精力。

3. 未来社会或者人工智能时代必备技能

一个绝大多数学生都没有接触的东西,是不能成为“必备”技能的,真必备的语文数学英语都在教科书里面,所以这种宣传也很难让家长们认可和信服。

总体来说:少儿编程的宣传误区在于没有明确真正的定位和价值,而是万金油式的广网撒,希望网住所有的家长和学生。

但是每个点都缺乏说服力,导致整个网松散无力。不仅没有吸引真正的目标用户,反而忽悠了很多不适合学习的学生和不认可的家长,最后不仅流失率高,而且还破坏了口碑。

二、少儿编程后续发展应聚焦唯一价值以吸引真正用户

1. 编程是一项可以让想法变成现实的技能

抛开市面上的培训机构,假设一个程序员,自己在家教小孩学习编程,他的目的是什么?

显然不是为了子承父业,从小培养程序员,而是将编程作为一项跟跳舞绘画一样的兴趣爱好,引导小孩进行接触和了解。如果小孩正好有兴趣,愿意学习,就陪同持续学习,进而让小孩掌握一项技能。

编程这项技能有一个实际的作用,就是能通过一台电脑,就可以将自己脑中的各种想法,转化为真实可运行的产品,如网站或app。不是每个小孩都适合学习编程,但是每个小孩都有各种天马行空的想法。

所以学习编程的意义在于——对编程有兴趣,且掌握编程技能的小朋友,比别人多了一项可以实现自己想法的技能,也就比别人的人生有了更多的可能。

2. 作为实现想法的技能为什么能吸引目标家长?

在所有家长的眼中,自己的小孩都是天才,有各种各样神奇的想法。并且有些家长,在自己的成长过程中,就有过一些有意思的想法,只是当时没有能力去实现。

所以编程作为实现想法的技能对家长的吸引力包括:

1)启动家长们“害怕错过”心理,担心自己小孩在成长过程中,产生过某些可行甚至伟大的想法。但是因为缺少资源和工具,没有能力去实现,以致成为遗憾;

2)对于这些家长来说,保护和支持小孩去实现脑中各种神奇的想法,是让小孩获得比考试成绩更加重要的成长经历,带着目标的主动学习,才是最有效的学习。

相比于科学发明和物理化学实验,实现想法最好的选择就是编程。

因为它成本最低,只需一个人和一台电脑;同时效果最好,结果可获得实时反馈。而且还可以将作品发布到网上,可以找到相同想法的人一起讨论完善。

总体来说,编程跟跳舞绘画一样,并不适合所有的学生。

只有真正对编程有兴趣的学生,和认同编程理念的家长,通过编程将想法变成现实,才能真正体现编程的真正价值,让少儿编程成为有意义有乐趣的学习项目,而不是某些家长所误解的骗局。

少儿编程广撒网式定位的结果是,不适合的家长和学生被忽悠,学到半途感觉被骗;真正有兴趣的学生和家长不了解,反而错过。

不同人有不同的价值追求,只有将少儿编程的价值,变得清晰和明确,才能找到真正的目标用户,从而降低说服门槛,降低获客成本,降低用户流失。

 

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  1. 市场上90%的K12教育产品,都会提到提升逻辑思维,让孩子爱上学习等通用利益点。站在代理商的角度上,在产品比不上一线作业帮猿辅导的功能和规模下,如何开辟新的方向和利益点,才能有效降低获客成本?

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  2. 如果不讲点故事,公司怎么融资……怎么骗钱……

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