映客上位,百播之战锣鼓声声

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2016年的移动互联网,直播之战越发激烈,各大平台直播APP如雨后春笋般层出不穷,争先恐后力求上位,能在市场抢占更好的份额是各直播平台共同的心愿。

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来自ASO100 App Store中国社交免费榜(9月19日最新数据),在社交类App中,映客这款APP潇洒昂然地站在直播类App前列。那么,百播之争激战正酣,映客是如何站稳脚跟开创自己的一片天的呢?9月12日下午,起点学院学习5群(Q群号:568521257)的小伙伴们再次汇聚,思维发散,积极探讨直播领域的新奇之见。

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一、行业分析

直播行业的一些较知名的产品有哪些,各自优势?

随着纯直播APP的出现,各大平台知名APP纷纷利用自身流量优势,开始内嵌直播。直播方向越发多元,在这类APP中,我们可以根据内容,细分如下阵营:

  • 电竞游戏类:虎牙、斗鱼、熊猫TV、龙珠等
  • 娱乐类:映客、YY、花椒、美拍、一直播、ME直播、秒拍、哈你直播等
  • 电商类:淘宝、天猫、菠萝蜜等
  • 视频类:爱奇艺、优酷、乐视直播等
  • 新闻类:腾讯直播等
  • 教育类:红点、微吼等

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根据2015年中国在线网络直播平台统计数据,现有直播平台接近200家,其中网络直播市场规模约90亿,网络直播平台用户数量已达2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数近400万,同时进行直播的房间数量超过3000个。号称直播元年之际,BAT也在各种布局:

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通过以上信息我们不难发现,直播大战已出现百家争鸣之盛况,而各大领域在垂直行业的入驻也让用户有更多选择,至于BAT在市场的各种布局,无论是投资、收购、或是自产,抢占市场份额乃重中之重。

作为垂直领域的直播更能代表该领域的风向标,但如映客这类独立直播APP,在宣传上的运营成本相对高于其他内嵌式直播;至于内嵌式直播平台,本身已拥有自身APP所累积的大量用户,让用户从已有平台转移到直播界面相比独立直播APP更具优势。

二、产品拆解

直播APP的主要功能逻辑是什么?映客的功能结构是怎样的?

任何一个直播APP最浅白的功能特征便是:我来开直播,你来看直播。那么主播怎么开直播、用户可以看什么直播、什么样的功能或界面更能吸引客户?这些都是各直播平台可以做文章的地方,也是留住用户的关键所在。

映客的功能结构可通过下图做简要概括:

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其中,映客的核心自然是开直播与看直播。由主播带动气氛、用户打赏来互动。通常,在映客里的一次直播,主播可以使用镜头美颜、与用户连麦、分享丰富的内容等方式与用户互动;用户可以通过关注主播、给主播送礼、与主播进行文字交流、互加好友等方式与主播更亲密接触;而映客本身拥有的直播分享、搜索、推送提醒等辅助功能也使得体验者能更舒适享受直播的过程。

相较而言,映客获得用户量的成本居高不下。直播形成的流量和社交关系无法有效回落到自身产品的用户池。陌陌和微博等平台,即作为内嵌式直播的优势,它们本身存在海量用户池和常规互动平台,在每次直播发起时,用户从常规池涌入直播事件,进行消费和关系重构后又回落到常规产品场景,每一次转移,相较映客,成本低且效率高。

三、用户体验

哪些小功能或者运营点在产品之外你觉得不错的,原因是什么?

1.画面跳转方便。滑动画面可以直接进入下一个房间,用户体验好。

2.有回放功能。错过主播的直播没关系,仍可以查看喜欢的主播近些天的回放。

3.界面干净清爽。一目了然,使用简单,没有太多复杂的功能。

4.技术拯救主播。前置摄像头已调整为美颜模式,直播时自动美颜,给予主播更大自信。

5.映客的支付体系能诱导用户进行消费或给主播打赏。

6.推广有针对性,从其他渠道带来大量潜在客户。如在电影院电影开播前进行广告投放,受众主要针对80后、90后,也是当下网络消费的主力军。

7.宣传文案吸引人。“我不一定网红,不一定会唱,不一定自律,不一定勇敢,不一定会赢,但,在映客,我一定是我。上映客,直播我。”

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四、脑洞#假如我是PM#

如果你来做,你会再做点什么或砍掉什么功能?

1.添加内容分类。现映客直播内容无相关分类,比如:生活、游戏、旅行等类别,目前搜索不便,增添后可以给用户方向感。

2.主播封面人物与主播差距较大,建议加大主播图片审核力度。

3.热门话题标签是否可自定义,多元化的内容及导向能给用户更好、更便捷体验。

4.借鉴滴滴打车司机奖赏模式,可针对如热榜TOP10的主播,给予额外奖励或是首页推送,刺激主播产出更优质的内容吸引用户。

5.强强结合,如虎添翼。高质量的微信自媒体公众号,拥有海量忠实看官,这些看官一样可以转化为映客忠实用户,同时自媒体所自带的知识体系,也能提升直播的文化内涵。

6.鼓励主播增添实用性内容。可通过一系列奖励等方式鼓励主播增添实用性直播内容,让主播在内容上有所丰富、有所取舍,如可提供类似化妆、做饭、旅行直播等多趣味内容。

【额外话题】映客是如何发家的?直播里边有一些怎样不为人知的潜规则?

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百播大战正如火如荼打的火热,半路突然杀出一个映客,在短时间内映客提交这样一份傲人的成绩单:下载量超1亿,日活超过1000万。2016年5月创业邦在与映客CEO奉佑生的一次访谈中,奉佑生给出了这样的答案:

中国整个社会结构在变化,年轻人愿意在社交媒体上火起来,中国有一批真正的网红,对新的社交产品非常之敏感,他们活在微博和短视频等社交产品中,靠视频来吸引粉丝,当这批人发现直播这个产品的存在,就会自己做广告、自己拉粉丝;

映客无任何签约,无任何经纪公司,也没有部门专门和主播联络,对这群主播通过社区规则来管理:映客有一个理念叫做自由和公平。我们没像其他的平台一样以明星为主基调打这个市场,宁愿自己出钱搞监管,不签经纪公司,也不愿意打破这个公平的秩序。

奉佑生同时表示,要和其他竞品走差异化路线,走出自己的直播品牌特色才是映客的追求。现在映客也正努力与各行各业深度结合,包括艺术、美食、旅游、VR、公益等方面,每一次也都会发生不同程度的化学反应。

但不可否认的是,根据部分舆论导向,映客可以快速上位的部分原因之一还有凶猛的推广和应用市场排名优化,以及在直播行业里不成文的潜规则,诸如机器观众等方式提高用户观看数量。一定程度上,机器观众的增加可以让主播心生喜悦,更有动力去生产好的直播内容;但在互联网信息快速流通的今天,这样的虚高数据并不利于长期发展。

直播红利如同流动的水,下一步它会涌向哪,这场红海之战又能持续多久,各大直播平台如何在这片红海圈出更大的天地,在不久的将来市场可能很快就会给我们答案。至于映客在这场战争中是否能持续领先,让我们静观其变,看风起云涌。

扩展阅读:

《从公务员到直播之王,他如何6个月成行业老大,获1亿用户|独家对话映客CEO奉佑生》

《支付系统设计:映客是如何引导用户一步步为主播们掏钱呢?》

《映客黑屏直播三小时,感谢对我不离不弃的“粉丝们”》

 

最后,特别感谢参与本次讨论的各位亲们(排名不分先后):Anne、小水、馨然、普雅、YH、嘻嘻、清晨、sxj、橙C、大脸妹、大鹏 、逗比、bill、奉孝、lose等。

本文由起点学院学习5群@橙C原创整理发布,未经许可,请勿转载。

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评论( 9

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  1. 请问直播平台怎样提高用户留存率?当然提高主播内容质量这是最重要的?能增加什么功能吗

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  2. 不做明星的直播迟早会死

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      明星可以吸粉,但还要看平台的定位,是否最终还是落到民间人儿直播。

  3. 请问直播产品满足的用户需求是什么?是不是刚需高频?

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      马斯洛的需求理论里将人的需求分为五类:生理、安全、感情、尊重、和自我实现需求。生理和安全需求在物质层面如果能满足,那么情感上的需求就被提上来。直播,考虑主播和受众。主播是直播这个环境下的主角,与受众双方来交互,一定程度上,他掌握主动权,会感到满足和尊严;受众屈身屏幕后,他可以选择默默窥看主播世界和其他吃瓜观众,也可以选择与主播进一步互动,单方面满足自我意识上的情感需求。顺带加一句,那么我可以认为主播的需求层次相对高于受众。

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      周末,你怎么看?

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      我觉得对于主播来说满足了赚钱的需求和受关注的成就感,对于观众来说,摆脱孤独寂寞感,消磨时间而已,说白了就是无聊。因为目前的直播产品大多都是以娱乐大众为主的,就像电视节目综艺节目一样用来打发时间。

  4. 好棒,这样的讨论氛围,希望可以一直坚持下去

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      往前走,继续走 ~ ^^

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