拼多多卖菜,是一笔大生意

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编辑导语:如今,拼多多已经迎来了它的5周年,在社交电商领域中大获成功的拼多多也开始拓展新的业务。在内部演讲中,拼多多总裁黄铮提出买菜是个好业务,也是一个苦业务,是一个长期业务。拼多多线上“卖”菜,进攻同城零售,这次拼多多还能靠补贴拼赢吗?

卖菜,它看上去很low,实际上却是一笔大买卖,为什么这么说呢?

首先,卖菜足够高频,每一个家庭几乎每天都要买菜,不买菜就只能吃外卖,你说你买不买;其次,卖菜现金流足够充裕,虽然可能每一笔金额不大,但是体量乘以金额就是一笔大买卖。

或许,正是因为如此,才会有越来越多的玩家开始将目光聚焦在卖菜身上,卖菜从“旧时王谢堂前燕”飞入了“寻常巨头家”。就连拼多多创始人黄峥就曾经说,要是将来亏钱了,兄弟们一起去卖菜。

表面上看,这是黄峥的戏谑之语,实质上拼多多已经开始了在卖菜上的布局,多多买菜就是在这个大背景下诞生的。

这里我们就不再具体算卖菜的生意究竟有多大了:一则是因为我的数学不好,很难把这个小学三年级的算术题算好;二则因为如果不大的话,拼多多也不会去做,就算是做了也不见得有啥影响。

要干,就干一票大的。

我们今天主要来聊聊拼多多卖菜背后透露出来的底层逻辑,这个底层逻辑非常重要,如果弄清楚了这个底层逻辑,我们就会对拼多多的打法有一个非常全面的认识,而不是隔岸观火,隔靴蹭痒。

这个底层逻辑是什么呢?

我认为,这个底层逻辑是拼多多始终都在关注大多数人的关切和利益,将满足大多数人的需求当成是企业发展的终极目标,最终满足的是广大人民对美好生活的愿望。

这其实就暗合了拼多多的名字。

多,即是大多数,再加上一个“多”,就更加多了。但是,两个“多”还不够,还要再加上一个“拼”,这就让两个“多”的功能和作用进一步放大了,double kill 了。

这一次多多买菜上线,其实正是延续了这样一种脉络。通过多多买菜,拼多多其实就是要解决现在大多数人的买菜难题,让更多的人享受到新电商的红利。

当然,拼多多在满足大多数人的买菜需求的同时,企业自身必然也会得到相应的发展。所以,千万不要以为黄峥真的去卖菜,而是要知道他看中的是卖菜背后的庞大的市场。

我认为,这是任何一家企业最应该具备的基本素质。这个地方就是,企业的发展不是以收割流量红利为代价,而是实现了企业发展与满足流量需求的共同进退。这才是一家有社会责任感的企业真正要做的。

一直以来,拼多多都是以补贴著称的。对于补贴,不同的人有不同的看法。有人说好,有人说坏。

但是,从拼多多的补贴来看,其实就是通过补贴实现了拼多多自身利益与用户利益的共同发展:一方面,通过补贴,拼多多获得了经营上的发展;另外一个方面,通过补贴,广大的用户实实在在地获得了一定的实惠。这就是好的。

如果先补贴,再割韭菜,这就是坏的。庆幸的是,拼多多一直将补贴进行到底,并且成为了一列满载人民,开往美好未来生活的地铁。

说到底,拼多多其实还是在照顾大多数的人群,满足最广大人民的利益。

所以,我说拼多多卖菜并不是真的要卖菜,而是它看到的大多数人的真实需求以及在这个真实需求背后蕴藏着的巨大市场,并且用实际行动去满足它。

看到的这一点,你就会对外界那些分析有一个清晰而又全面的认识。那些分析看似很有道理,实则败絮一堆。

因为外界的那些分析仅仅只是说,拼多多卖菜是为了应付流量天花板,为了应付增长疲软。但是,他们却唯独没有看到拼多多卖菜对于大多数人的需求的真实满足。

缺少了这一点,就算是再合理的分析都仅仅只是隔靴蹭痒而已,这其实是我之所以要从底层逻辑来看待拼多多卖菜的根本原因。

因为只有从底层逻辑来看待这件事情,我们才会抛弃所谓的经营和财务偏见,真正回归到这件事最本质,最纯粹的地方。

只有从这个角度来看待拼多多卖菜,来看待拼多多本身,我们才会有一个客观、公正的看法。

让我们再回到卖菜这件事情上,其实,卖菜这个细分领域早就有人在做了,叮咚买菜先行,美团买菜蠢蠢欲动。单单从叮咚买菜的发展情况来看,我们就可以看出这一领域蕴藏着的巨大的发展潜能。

作为一个始终以最广大人民的需求为自身发展方向的拼多多来讲,自然不会放弃这么一个与用户再度“触电”的机会。

正是因为如此,多多买菜才会正式上线,与广大用户见面。

虽然拼多多进入到卖菜市场并不是最早的,但是,它却具有其他玩家所没有的优势。这些优势决定了拼多多必然会掀起卖菜市场上的新高潮。

一、拼多多的用户群与买菜的用户群有着天然的联系

提及拼多多,很多人的第一印象就是家庭主妇、小镇青年、羊毛党。

虽然这种刻板印象有一定的偏见,但是,每天去菜市场买菜的真的是家庭主妇、大爷大妈们,那些坐在办公楼里的白领们又有几个真正去过菜市场买过菜呢?又有谁知道黄花菜是多少钱一两呢?

拼多多用户群的这一特征其实与买菜群体有着很大的共性的,这种共性决定了拼多多卖菜不是一个有违和感的存在,而是一种理所当然,顺理成章。

凭借着这种天然的亲切感,我们有理由相信拼多多在买菜这件事情上可以少走一些弯路,少犯几次错误,占得先发优势。

——这就叫接地气。

二、拼多多的产业链布局让它在卖菜这件事上有了主动权

一段时间以来,拼多多一直都在关注下沉市场,一直都在精耕下沉市场。

当然,拼多多并不是仅仅只是关注下沉市场的用户,更加关注下沉市场的产品和产业链的建设,多多果园、多多工厂等都是拼多多进行产业链布局的例证。

卖菜这个事情,最终比拼的还是供应链能力,仅仅只有物流,仅仅只有场景,没有好的农产品,到头来都是妄谈。你不可能让顾客对着空空如也的菜篮子发呆吧,全家老小都在等着吃饭呢?

要知道很多的农产品其实都是来自于下沉市场的,凭借拼多多多年以来在下沉市场的精耕,真正困扰卖菜的终极难题——供应链,便不再是一个问题。

——这就叫下沉。

三、拼多多的基因决定了它可以在卖菜上一展拳脚

前面我们说了,拼多多的发展其实都是以满足最广大人民的需求为目标的。买菜这个事情,其实就是最广大人民的根本需求,这其实是与拼多多本身的基因高度契合的。

有了前期的经验积累,有了拼多多的不断创新,拼多多在卖菜这件事情上一点都不违和,反而有些顺理成章。

这一点其实是非常重要的。如果一家公司没有这个基因,仅仅只是看到了风口的来临,误打误撞,投身其中;就算是从短期来看可以获得一定的发展,等到风口一过,他们依然还是会被残酷的现实所打倒。

扛住压力,活下去,最后比拼的还是基因——这就叫基因的力量。

卖菜,它看上去很low,实际上却是一笔大买卖。拼多多卖菜,更是一笔大生意。

#专栏作家#

孟永辉,微信公众号:menglaoshi007,人人都是产品经理专栏作家。资深撰稿人,特约评论员,行业研究专家。长期专注行业研究,累计发表财经科技文章超400万字。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 所以他就一直补贴?

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  2. 废话太多。说了半天就是个用户画像匹配度的问题

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  3. 文章有少许杂谈的意思,缺少分析模型,利弊分析

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  4. 重点是物流配送运营是大头,虽然用户流量这块有优势

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