拼多多很low?逛完淘宝特价版我笑了

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编辑导语:拼多多在下沉市场取得的成就有目共睹,阿里巴巴旗下的“淘宝特价版”也在这一领域不断发力,对标拼多多。跟拼多多相比,淘宝特价版表现如何?本文作者从实际购物体验出发,对此进行了分析讨论,一起来看看~

当我的同事还在当捶胸顿足的尾款人时,我已经悄悄淘宝特价版下单6个包裹,总价值17.43块钱,惊艳所有人。

2020拼多多都开始上架茅台,补贴特斯拉的时候,我知道当年的那个拼夕夕已经变了模样。

当我的小学同学为了“一分钱抢货”把淘宝特价版分享给我,瞬间勾起3年前被拼多多颠覆世界观的震撼感。

打开特价版界面,是比淘宝字体更粗更大更黑的产品分类,抓眼球的双十一限时1元秒杀,还有每日领钱、1分钱拿走的跳楼撒币操作。

淘宝高唱“我们不一样”和拼多多划清界限,号称特价版是C2M工厂直销,保质低价。

所以阿里真的躺平任由身上的羊毛随便被薅吗?拆完17块钱6个包裹,我才知道我的想法是多么天真。

01 双十一薅羊毛拆箱,感觉薅了个寂寞

这次淘宝特价版搞出“1元更香节”是最大噱头,为什么是更呢?因为两个月前拼多多启动首届“真香节”,淘宝的羡慕嫉妒恨比宫斗戏女二还明显。

既然是更,那就要比之前的拼夕夕还要更野蛮,更无底线。

公司给我的预算在20块以内,刚开始我还嫌少,后来发现在淘宝特价版这就是巨款。

经过认真遴选,我下单了6件宝贝,囊括服装、食品、洗护、美妆、生活用品、电子产品6大品类。

首先是办公室全员期待的6.32元的电动牙刷,也是所有单品里造价最高的一个。

看着同事没见过世面的样子我非常痛心,毕竟刚下单我就刷到2.39元的同款,错过4块钱的差价感觉自己失去了全世界。

根据网友评论反馈,这是一款底座通电会发射的秘密武器。我小心翼翼给手里这支安上电池,抖动幅度还算正常。

虽然底座很松但牙刷头很紧致,当我想拔下可替换牙刷头时,发现厂家直接把它做成了一次性。

唯有电池盖子的一条东非大裂谷略显拉胯。一般电动牙刷会做到IPX7级防水,这款则做到了最顶尖的漏水漏电级。

单价第二贵的是4.13的“冬季纯棉加绒高腰弹力一体”打底裤。我满心期待它温暖我的老寒腿,但事实再次证明人真的不能随便占便宜。

它在我手上露出晶莹剔透的肤色,看着无毛无绒的肉色丝袜我在寒风中瑟瑟发抖。

店铺自称厚度相当于一台苹果手机,而我手里的这件不如冈本001。图文不符、混淆概念都是引流吸睛的老套路,但既然口号都大大方方地喊了,扣扣搜搜的玩套路的确很让人不爽。

这根3.6元眼线液笔引起办公室姐妹好奇:这是小奥汀吗?怎么少了三点水。

叫小奥丁而不是小奥汀,也许因为人家特别能防水。

我测试了一下它的平滑度、着色力,按照我粗浅的美妆认知,小奥丁颜色饱满鲜亮、出水均匀,手感非常不错。

防水效果呢?干搓很牢固,加水之后能擦掉大半。我觉得它比较适合坚强勇敢的女孩,不哭不低头皇冠不掉的那种。

我本想宽慰自己“3块6的眼线笔,还要啥自行车”,但都怪自己太好奇,凑近猛吸鼻子,一股浓烈的原味化工直捣胸腔,缓了几秒才挺过来。抹在眼皮上可能会辣眼,最后我选择拿它练字。

接下来是1块钱4包纸抽。拿到包裹我以为4包分开发货,还在疑惑快递不要钱吗,拆包看到4个迷你小玩意我气笑了。

我看到的

实际状况

店家巧妙运用近大远小的物理知识,收获不少评论区不堪戏耍的消费者跳脚骂娘。但仍然不妨碍拿下10万+的订单量。不是1块钱买不了吃亏,只不过吃的都是哑巴亏。

类似障眼法在淘宝特价版上甚是风靡。比如6卷手纸面积加起来约等于一部手机,上一次厕所用掉一卷纸,真正体验挥纸如金的快感。

电子产品是价值1.01元、长达0.25米的数据线,充电没问题就是行动不方便,唯一适用的场景是连接充电宝。必须给1.01元数据线配个充电宝,很难不怀疑这是充电宝的销售策略。

你能看到数据线评论区一天之内被玩弄感情的伤心人。

最重最大的包裹自热火锅压轴登场。这件叠加新人5元巨额红包补贴直接降到1块3毛7。1块钱吃顿小肥牛,无论吃完命运如何我都毫无怨言。

肉菜粉五脏齐全,但塑料碗薄如蝉翼让人心慌,提心吊胆地等待沸腾15分钟。品相还算可以,也没怪味。牛肉挺多,但不知道来自什么部位。我招呼同事一起吃,大家都避而远之,纷纷被1块3这个数字劝退。

唯一的缺点是筷子短小精悍,吃了两口手里油腻腻。本次最超值的自热锅是双十一活动+红包补贴下的奇迹,如今这款自热锅价格已经涨回10块了,按成本估测其实并不便宜。

总价17.43元的6件宝贝不能说一无是处,它们拥有一切低价该有的气质:山寨、劣质、图文诈骗。

而且和拼多多一样,淘宝特价版取消好中差评标签,把提出问题的人干掉,不就没问题了嘛!

淘宝特价版想做第二个拼多多,是嫌地球工业垃圾不够多吗?

但这款APP的负责人汪海很反感这种对比,“我们和拼多多不一样!”,“竞争不是目的,我们要将消费平权进行到底!

眼红拼多多也好,打着服务消费者旗号也罢,其实比的就是谁能榨干互联网最后一波红利。

02 没人比淘宝更懂挖韭菜

“我一直跟团队说,我们不可能再走回3块9卖一双日抛型的鞋,而且还包邮的路。”

2018年阿里CEO张勇被《中国企业家》记者问到拼多多是否构成威胁,大佬微微一笑暗踩对手顺便立下flag。

上个月,阿里的女总裁戴珊以一身价值68.8的穿搭出席淘宝特价版发布会,宣布1元更香节第二天启动,号称“1亿厂货1块钱包邮到家”

资本家的鬼话,何书桓和洪世贤听了都佩服。

无论淘宝怎样和拼多多撇清关系,仍然殊途同归地收割中国9个亿的下沉存量,流量为王的时代,烧钱也得抢

想当年拼多多靠砍一刀搅乱了中国社会关系网,八竿子打不着的亲戚前来认亲,多年不见的老同学以互砍的方式相聚。

千万不要说你没有拼多多,因为这更会刺激对方的胜负欲“那你赶快下一个,新用户砍得多。”裂变玩法万人唾弃,导致无数人众叛亲离。

而且砍到最后只剩下无限趋近于0的减免。拼多多免费送一个价值200块的行李箱,买你几十次拼命又精准的推广。浪费时间、耗费精力而且还把亲朋好友祸害一遍,这是拿人手软的代价。

拼多多靠这个玩法省(赚)了多少钱作个比较就知道了。2016年拼多多拿下一个新用户只需要花10块钱,相比京东142元/人、唯品会185元/人获客成本少了十几倍。

淘宝特价版的手段也没有更高明。用1块钱的幌子搞营销,无非是低配版聚划算。每天两场,每场只有10来个商品的1元区,都是些零食、鞋垫、牙膏等小百货。

按照1元购的规则每人每天只有一次秒杀机会,邀请3个好友助力(必须下载app)就能增加一次机会,封顶5次。花5块钱换15次下载,这个交易淘宝稳赚。

但人家淘宝把它叫作“回馈百姓”。凤凰网记者问过汪海“1元包邮工厂能挣到钱吗?”

汪海回答特别像年会上给你画大饼的领导:“我们和商家谈的不是一次促销,参加我们一元购活动的,到后面整个产品周期都能把钱赚回来。”

而在这篇报道下,一个入驻特价版的商家气急败坏地来对线。吐槽参加一元购赔到吐血,app的活动操作机制也漏洞百出。比如推广半天根本搜不到自家东西,不提供任何数据支持,不能修改运费模板。

一边赔钱耳边回荡着汪海的鼓励:加油,坚持就是胜利!

合着是淘宝特价空手套白狼,引流推广交给1元秒杀的消费者,商家出钱出货,淘宝坐收流量,里外都不吃亏。

今年从阿里启动双十一开始,特价版的数据的确很漂亮。10月20号之前还是拼多多app霸榜购物应用软件排名,从那以后淘宝特价版开始“篡位”。

这里当然少不了淘宝、天猫的引流。有大佬撑腰的特价版,月活用户看起来是碾压了拼多多。但据虎嗅分析阿里其实在割自己的肉喂自己吃,来回倒腾电商矩阵里的老用户,带来的新增长微乎其微,有啥意思?

今天再看榜单,拼多多回归top1,特价版跌到第4。

数据来自蝉大师

根据阿里2020年Q3的业绩报告,已经出现“增收不增利”的状况,单靠坐收渔利淘宝也知道这钱赚得不长久。

其实早在2018年特价版app就已经上线,直到今年阿里才想起来原来自己还搞出过这个东西。

现在阿里是慌的。

新零售的变化给大财主淘宝打个措手不及,线上增速被拼多多吊打,又被线下名创优品的上市扩张搞得紧张兮兮,也在上海开张“1元店”试点。

而且,阿里赖以生存的万能淘宝不香了。

最近身边很多朋友吐槽淘宝、天猫买东西感觉越来越贵,随便搜个东西排在前面的都不便宜。

目前电商是阿里业务的盈利核心,文娱、云计算、创新业务都在靠电商养活。

而电商营收占比最大是商家的广告佣金,这就意味着强者越强,大牌大厂能出大价钱“走后门”被阿里的算法往前推。

营销费推着售价水涨船高,商家把广告费分摊费我们这些消费者身上,最后这笔钱给了阿里交“保护费”。

收保护费只能维持,但赚不来新钱了。

眼看拼多多又是敲钟又是上市,阿里感觉地位不保。凭什么拼多多能靠廉价山寨起家,只用5年就做到电商第二,我就不能磨刀霍霍对准广袤无垠的韭菜地?

当年对下沉市场爱搭不理,如今阿里想在拼多多之后再割一遍。

而此时,拼多多也正在转型,把目光瞄准一二线打工人。

它烧钱补贴拉流量,不再是只是卖三无产品当杂货铺了,为了提高客单价开始上线苹果华为和lamer;

最近还搞出补贴特斯拉、低价卖茅台的乌龙事件,被官方打脸也算成功出了下沉圈。

早年间那个土low拼多多变成真香拼爹爹。

阿里CEO张勇曾调侃拼多多“你就当成在帮我开拓农村市场,教育用户好了”,

拼多多农村包围城市,最后还是要赚敢花、能花大钱的高消费人群的钱,反正他们会操作花呗。

现在阿里正好掉车头,用“实现消费者平权”的鬼话反向扩张。

无论是拼多多还是淘宝,都在上游和下沉反复横跳,刮走残余的油水。

他们自诩让利群众、盘活商家:1块钱的买卖谁不心动?

只不过,谁都觉得最后是自己占到了便宜,但从来不认为买单的是自己。

我看楼下银行搞的“双十一套圈圈活动”才是真·回馈百姓,一个大妈套到了豆油,开心得像个孩子。

 

作者:橘总;公众号:Vista氢商业(ID:AhGirlsDaily)

来源:https://mp.weixin.qq.com/s/UsL8HzaAG7mXpd-DVyXADg

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 打开app后,那个5块钱的信任优惠券跳了十几次,商品都没看几眼就顾着点那个优惠券。如果不消费,返回很多地方就会跳出那个优惠券,最后被逼的下了一单😂

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