北上广深不相信电单车,共享电单车终究走向“死”胡同?

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编辑导读:相比于共享单车,共享电单车是更适合1-2公里的短距离代步工具,给很多上班族和需要用车的人带来便利。同样它也存在着诸多问题,例如上牌上路问题,佩戴头盔的问题、乱停乱放问题等等,面对这样的现状,很多城市加大了对电单车的管控,甚至直接禁止。共享电单车的未来发展该走向何方?本文对此进行了讨论,与大家分享。

共享单车的出现让居民生活更加便利,解决了出行最后三公里的难题。特别在共享电单车出来后,随处可见的共享电单车似乎有取代共享单车的意思。

走在北上广深的街头会有共享单车,但几乎找不到一辆共享电单车。一夜之间,北上广深的共享电单车被据在城门外。

至于原因也许能从长沙最近出台的政策里能找到答案,这或许也揭示了共享电单车商业模式疼痛的症结。

01 北上广深不相信共享电单车,二三线城市也难逃幸免

今年3月,据北京市交通委消息,北京因平台运营商,缺少投放许可、违规运营租赁电单车,根据《北京市非机动车管理条例》做出首张罚款5万元的行政处罚。在2018年底,北京市交通委也提醒市民”不要使用任何品牌的共享电动车”。北京已明确表明不发展共享电单车租赁。

除了北京,上海、广州和深圳也明确表示不发展共享电单车。

目前,一线城市明令禁止,二三线城市也加大对共享电单车监管力度。

据湖南日报报道,11月23日,长沙市交通运输局、市公安局交警支队、市城市管理和综合执法局集中约谈哈罗出行、青桔、美团、小遛共享、喵走、喜宝达6家共享电单车企业,要求上述企业即日起至11月26日前清理回收无牌照电动自行车,整治不到位的,将限期整改直到下架。

北上广深由于自身交通便利,且交通负担已经趋于饱和状态,共享电单车的加入将会加大城市的负担,外加北上广深避免出现恶性竞争,直接从最初根源上杜绝共享电单车开进北上广。

长沙本次加大管理力度由于,共享运营企业加大电单车的投放量,就长沙本地就有13家共享电单车品牌,总计共享电单车数量高达46万辆,长沙部分地区的共享电单车已经停到马路中间,整顿是势在必行。只有整顿后才能长期更好的互城市融合。

从长沙整改电单车的时间来看,也是很值得考究,冬季是共享电单车的淡季,相较于其他时间,冬季进行调整对共享电单车而言最有利。长沙将对共享电单车的影响降到最低。

截至11月29日,小遛、喵走、喜宝达已按时完成回收任务,美团、哈啰的回收进度都在90%左右,青桔的回收进度为76%。回收共享电单车38.73万余辆。据悉,长沙共享单车总量有46万台,其中上牌的电单车仅6万辆。

长沙突然清退电单车对居民生活带来很大不便。不少网友吐槽,早上出门上班发现基本没有共享电单车,本月的全勤奖就这样没了,以后要起更早挤公交了。

从实际情况看,长沙现有的近6万辆共享电单车,每辆共享电单车使用频率提高,造成电单车电池更换不及时。有网友反馈连续扫5辆美团电单车,都显示电量过低。

从网友的吐槽,都说明用户已经养成使用共享电单车的习惯,居民需求旺盛。接下来,长沙电动车的牌照将会继续发放,至于什么条件才符合长沙当地标准,就要等待文件公布。

在各地政府针对共享电单车出台不同政策,哪家能够最快的调整状态,合规地投入市场。极有可能在”彩虹大战”中领先一步,可预见地,等政策落地新一轮大洗牌即将开始,这对于共享单车而言,即使挑战又是机遇。

02 哈罗赢面初现,然共享电单车”三国杀”仍是一场持久战

2019年4月,被称为电单车”新国标”的《电动自行车安全技术规范》正式实施,直接导致共享电单车迎来爆发期。

共享电单车市场汇集多方势力,有橘色的美团、蓝色的哈罗、青色的青桔、黄色的小遛、绿色的喵走出行、红色的人民出行等等,洗牌之前慢慢形成了以三家为主的共享电单车市场格局。

在本次政策出台后,共享电单车将再次迎来洗牌,本地运营企业即使有本地政府扶持,但这种扶持所形成的规模毕竟有限。除了三大背靠巨头的共享单车企业,其他的运营品牌在这次洗牌多大可能将退出舞台。

在哈罗、青桔和美团电单车的三国杀中,最后可能胜出的或是背靠阿里的哈罗。

首先,哈罗背靠阿里,阿里的扶持带来巨大流量。哈罗除了通过APP使用外,大多数的消费者使用支付宝免押金骑乘,还有部分流量来自高德地图,搜索地图时可以一键扫哈罗骑乘。

据QuestMobile发布的《中国互联网2018年度大报告》显示,共享单车平台哈啰出行有近6成的流量来自支付宝小程序。流量的引入带来巨大的用户。

其次,哈罗有先发优势。在三巨头中,只有哈罗参与的共享单车巅峰时刻的混战,在后续共享电单车布局中,哈罗丰富的共享单车经验和大数据提供了强有力的支持。同时哈罗早在2017年就试水共享电单车。

最后,哈罗共享电单车市场份额居于三者首位。据《中国企业家》了解,目前三家共享电单车的市场份额,哈啰最多,青桔次之,美团紧随其后。哈啰出行联合创始人、执行总裁李开逐表示,哈啰在电单车行业大概占整个市场60%以上,第二名不及哈啰的一半。

相对美团和青桔而言,哈罗在共享电单车中竞争优势比较突出。也是最有可能突出重围,居于行业首位。但行业内的商业模式才是最终阻碍共享电单车的发展,哪一家能率先解决行业内的商业模式问题,才有可能成为真正意义上行业龙头老大。

03 离开巨头烧钱,共享电单车只能走向”死胡同”?

从行业角度来看,目前共享单车的成本仍是问题。

有业内人士算了一笔账,电单车的骑行时长一般在15分钟,客单价2块钱左右。以一台翻台率6次的电单车为例,一辆电单车的盈利额在12块。一台电单车的成本为5000元左右,10万台电单车,一天的收入在120万元,大约14个月回本。

除了每辆车的造价外,市面上大多共享单车都采取换电池模式,每辆共享电单车在电池产品、人力、运营的成本近1000元/年。

这样来算,第一年每辆电单车的日成本在16元,之后每年的日成本是3元,但后续共享电单车的使用寿命不断缩减,平摊下来共享电单车能否收支平衡还是个问题。

外加上共享电单车的价格战愈发激烈,共享电单车的优惠套餐有时不到1元/半小时,这种打价格战的情况在未来有可能进一步恶化。长期以往,最后拼的就是背后的资金。谁会不负重压率先出局呢?

但共享电单车最大的弊端是其商业模式不盈利。

当下共享经济越来越流行,目前实现盈利的只有共享充电宝,共享充电宝行业经过厮杀后形成三电一兽垄断且平稳局面,此时的消费者街边充电的习惯已养成,通过提高价格的情况下实现营收。跑通共享充电宝的商业模式。

对于共享充电宝的商业模式,共享电单车能复制成功吗?可能有些困难。

充电宝主要为手机服务,在当下出门在外基本全靠手机搞定,手机没有电基本寸步难行。但在不使用共享单车的情况下,还有公交、地铁、网约车等出行方式,在刚需上充电宝和电单车就存在区别,也是源于这样区别,限制了共享电单车的涨价空间。

外加上,共享充电宝的不需要额外的人力运营成本,这也是为什么共享充电宝只要一涨价就能很快实现营收的原因。

两者加起来,共享移动电源就是成本大,涨价空间有限,从而想要复制共享电单车模式获得成功是不太现实。

其根本来讲或是共享经济的商业模式的本身就存在问题,它并不是适用与大多数共享经济下的产业。

那么三者背后的巨头们为什么愿意源源不断地供血抢市场份额?

首先,市场对共享电单车是有需求,在未来不断摸索前景的道路上,共享电单车或许能够找到适配的商业模式。

共享电单车对于巨头们而言,在当下更多的是流量维系和流量获取的来源。无论是阿里、滴滴还是美团,在自己主营领域中的流量基本见顶,为获取更多流量和留存现有流量,从其他渠道获取流量是很有必要。如果三者某一方退出厮杀,从中流失的不单只是共享电单车的流量,有重合业务的流量或许也流向别家。

三国杀无论从何种角度来看势必将进行到底。

 

作者:大延岩,微信公众号:松果财经

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 现在共享电动车,高配版单台车辆完全落地在3500元左右,标配版不到3000,低配版不到2000,哈喽青桔更低。客单价应该是在3元左右,按照笔者6的翻台率,单车日营收为18元,其运营成本不必单车高多少,如果把车损算上,共享电动车的运营成本占比比共享单车成本更低。数据不能靠猜和靠极限数据来计算。据我所知,共享电动车这门生意是暴利行业,门槛也很高,初期投资大,政府批文难拿。

    至于价格战,电单车的数量很好控制,是否上牌。打价格战的可能性很低!

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  2. 单车5000元的成本应该是算高了的,零售端的入门版电单车最低已经做到999-1299元,即使共享电单车定制型加大电池容量,但是考虑统一批量采购等原因,其单车采购成本不会超过2000元/辆。

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