00后买生发仪、50后直播抢货:这届女性消费者,到底有多特别?

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编辑导语:随着时代的不断发展,“她经济”崛起,越来越多年龄段的女性用户的经济影响力越来越高,越来越多的商家开始从女性的视角来确定自己的消费群,女性消费市场迎来热潮;本文作者分享了关于不同阶段的女性消费者的市场如何,我们一起来了解一下。

这届00后已经开始买生发仪,50后在李佳琦的直播间里回购洗面奶,80后和自家娃一起入坑盲盒,90后坦言并不爱花钱……是不是和你想象中不太一样?

近期,我们应景采访了多位女性消费者,年龄跨度从50后到00后,地域跨度从京城到沪上、从西部到东部;其中,我们观察到不少典型的消费特征,也有更多非典型的、有趣的发现。

特征的表达总是多元。花花绿绿的统计图表背后,是每一位消费者具体而微的生活——去抓住这些真实而独特的瞬间,正是开启这篇文章的初衷。

每个人的生活都由自己定义,破除标签,尊重个体的价值,大概也正是这个在当下不断引起讨论的3.8妇女节,最初设立的真意。

以下,与你分享。

一、【00后】这届00后已经开始买生发仪了!

我是Wendy,一枚00后在读学生。

我是个狂热的JK爱好者(破产三姐妹举手!),外行会觉得JK裙看起来都一样,其实我们主要是区分格子的不同,有些限定的格子图案只能靠抢。

收入来源一半是父母给的生活费、一半是兼职及理财收益;没有宠物,没有车,日子过得比较简单;日常消费里最主要是餐饮美食、服装美妆护肤,这两项占掉一半,剩下就是日用品、文化消费、交通等;线上购物占大多数,很多不着急用的东西也是线下看好了线上买。

去年记忆最深的一次购物,是买了生发仪;决策时间比较长,因为产品价格偏贵,且对生发仪产品没有过消费,所以前期做了很多功课,去很多购物平台比价、看留言、全网搜寻使用感受。

我的种草一般来自微博关注博主的分享,以及身边朋友真实使用后的推荐,很少直接接受陌生网红的种草,会对某一段时间突然火的产品保持警惕。

在我看来,大多数时候消费是为了满足实际使用需求,针对这类消费品会追求性价比,比如护肤、饮食、旅游;少部分消费是为了满足虚荣心,比如潮鞋、奢侈品包。

一直以来,不会刻意通过买东西寻求开心,但是买东西会感到开心;在我有兼职及理财收入之后,买东西会更开心,也会更注重价格和价值的平衡。

我平时会扩列交友,因为认识不同的人很有趣,而且人的每段生活都会有不同的人陪伴,所以当然要总去认识新朋友,毕竟老朋友不会一直保持一个频道。

00后买生发仪、50后直播抢货:这届女性消费者,到底有多特别?

B站是我快乐老家。是家,更是老家。

女性精神不需要特别强调,毕竟每个人都不一样,用性别分类太机械了。

我觉得人的精神就是自信、自立、自强。

二、【90后】养宠求陪伴,一个人吃大餐,都很自然

我是小勾,90后,现在在成都做纹身师。

本科专业是法医学,但我还是想趁着现在时间和条件允许,去尝试一些不同的东西,思考自己真正想要的生活方式;热爱画图,也花了很多时间去学设计类的课程、兼职平面设计师,最喜欢的运动是拳击。

很多长辈一提到年轻人就是“舍得花钱”,其实我的日常购物没有特别多,主要是买食物、游戏等等;最近一次购物是为了提升游戏和绘图体验,添了一个固态硬盘。过去一年金额最大的单笔开销是买了纹身机,想不到好一点的机器还挺贵的。

家里目前不需要我来支持开销,支出基本上花在自己身上,买到好吃、好用的东西也会给家里带点。线下和线上五五开,线上购物主要就淘宝和京东。

消费对我来说,就是“获得目前需要的东西”的手段。买东西这个过程本身没啥愉悦,但买到喜欢的东西确实会开心。

虽然我业余很喜欢打拳,但是并不是个女拳师(杠就是你赢);关于38妇女节印象最深的事情,其实是小学的时候女老师都会放半天假,在倡导girl power的节日,为女性搞一些无谓的特权哈哈。

女性精神……似乎没有什么特别的定义,独立自主、敢作敢为这样的概念,我觉得不分性别,温柔细腻的特质也并不专属于女性。要是在除了繁殖以外的事情上都能模糊掉性别就好了。

过去很多人可能会给90后贴标签,或者把90后当成一种现象来观察,但这个群体内部其实已经有很大分化了(如果一定要用代际来区分人的话~):第一批90后步入30岁,而Z世代们还有很多在肆意青春。

作为“独一代”,年轻人有独处的需求,也有对陪伴的需求,这两者看似矛盾,其实并不。我身边很多人会养猫养狗,也会一个人去吃大餐,我们觉得非常自然。

三、【80后】给孩子买盲盒,结果自己成了重度用户

我是狄云,一个折腾不停歇的中年少女。小红书、下厨房和大众点评深度用户,经常更新打卡、溜娃、做饭日常。

我是朝阳妈妈,小孩在东城上学。鸡娃和焦虑不可避免,我也一样,但你需要找到自己舒适的方式。比上不足比下有余,顺其自然稍加努力其实就行。

鸡娃分成“荤鸡”和“素鸡”:

  • “荤鸡”就是以学科类内容为培养方向,比如以提高语数外等主要课程为目标;
  • “素鸡”就是培养娃的素质教育,提升美育上的技能和审美。

“素鸡”相比“荤鸡”没有那么血腥,这这是一个挺好的促进家长自我迭代的方式,也能建立一个良好的亲子关系。

去年入坑盲盒,一开始原本是给孩子买,结果没想到把自己玩成了重度用户,已入手小几十个,最近新购入的盲盒架子发现小了……放不下。

最近在追《傲骨之战》,断断续续又开始看,《艾米莉在巴黎》这种玛丽苏小甜剧离老母亲太远了。需要勇气、需要解决方案,比较接近80后的日常。

之前不是有个段子说吗:中年人除了容易胖,其他都不容易= =

00后买生发仪、50后直播抢货:这届女性消费者,到底有多特别?

《傲骨之战》vs《艾米莉在巴黎》:需要勇气、需要解决方案,比较接近80后的日常

最烦天天把省钱攻略挂在嘴边,虽说谁也不爱当冤大头,但是花钱买的就是开心,在合适的价格范围里买就大差不差了,不必搞那么复杂。如果花钱都让人这么焦虑,那干脆就别买了。(此处买买买不包括房子、车子、旅游产品、鸡娃产品等等值得好好算算的大件儿)

消费对我来说就是正常生活必选项,没算过日常花钱的比例,但过了35+之后美容护肤花销比较大。过去一年印象最深的一笔消费,是疫情导致没法出国游,莫名其妙折损了一些退订费用,肉疼。

大家还在过今天这个节,说明离平权的道路还很远。

四、【50/60后】有人每次出去旅行,帽子至少带三顶

我是萍,介于50后和60后之间。因为在做老年旅行/娱乐/游学这块的业务,所以身边也接触到了很多生活精彩的活力老人。

现在的银发一族都挺会玩的;特别是如果在事业单位,退休工资比较高,又是独生子女,旅游支出、置装首饰护肤支出能占到总支出的近一半;身边很多人都是经常小姐妹一起聚会下午茶,找个酒店打打麻将,聊聊天,其中一个重要原因,是为了漂亮衣服要有场合穿,妆也会化得很精致;最大需求是排遣孤独和寂寞。

疫情之前,他们一年可以旅行2次国外、3-4次国内、5-6次周边短线,春夏秋冬不重样。特别特别喜欢拍照,短途旅行也带中号箱子,一个人至少三顶帽子。

之前我们做旅行产品的直播秒杀,一下子卖出去2000多套。这群老年人手机也用得好,短线游的购买90%都在线上完成,也有的是子女帮忙。我自己在抖音、小红书、视频号等社交平台上都开了账号。

很多人会把老年大学当个兴趣班一直上,更多是一个社交的场合,学什么已经不在乎了;也有国学班、游学班,和名校名教师合作,毕业典礼搞得很隆重,学费不便宜,参加的老人也挺多。但对于线上的知识付费,接受程度一般。

大家平时用拼多多挺多,70岁以下尤其是。更多是买日用品,吃的比较少。我在抖音里下过单,觉得质量不太好,客服反馈不够及时;在李佳琦、薇娅的直播间里都买过东西,比如抢大牌护肤品,洗面奶买过好几次。

关于女性精神的定义,我觉得就是放飞自我,对自己好一点,女神节这个名字就挺好的。

其实这代人有个心理,这个年轻人可能没有办法体会:年轻时候受了很多苦,现在要及时行乐,就像那句话说的,“明天和意外,不知道哪个先来”;所以注重养生,也注重悦己,追求体验。

舍得花钱,很大程度上是来自一种倒计时的紧迫感。

五、我们眼中的女性消费市场

从世纪初中国加入WTO起至今,GDP迅速增长,城镇化率进一步提升,促进更丰富、更个性的自我表达方式的涌现。

消费结构不断升级、理念更新、需求多元。

全国7亿女性人口、5万亿规模的“她”经济,构成了所有投资人密切关注的女性消费市场;从面对白领女性的消费升级产品,再到服务下沉女孩的国货彩妆,目前的女性人群需求越来越细分,同一人群的消费模式也越发多元化、复杂化。这才有了前文中所呈现的典型消费特征,以及种种打破固有认知的真实消费观。

在需求端,消费者持续关注美与健康,各类女性消费者在服饰、鞋靴、饰品、美妆等品类上的消费关注度高度重合,“扮美”是背后的深层需求,无分年龄;假发、美瞳、饰品等相对新兴的赛道,强调即时满足、效果明显、易于种草,近年来市场热度也在不断攀升。

消费品牌针对新一代女性做了太多创新,代餐饮品、火锅救星、睡眠棒、假发片、卸妆、生发……养生越来越成为前置消费,90后泡脚吃黑芝麻丸、00后买生发仪;与此同时,银发一族却在抓紧享受人生、及时行乐。

在供给端,消费渠道也随着疫情的出现发生了诸多改变。从线上来看,渠道变得更多碎片化,天猫、京东、拼多多三足鼎立的局面下,硬是被阿姨、宝妈、女孩们买出来了社区团购、社交电商、直播带货赛道。

线下渠道也不容忽视,随着一波淘汰,新一代零售店问世。

从彩妆护肤小样集合店话梅的火爆,到饰品陈列墙BA饰物局的诞生;结合IP的开发,年轻女孩们为POPMART疯狂……线下渠道也在通过各自的方式收获女人们的眼球;相信接下来的线下业态,会持续有更多好玩的元素出现。

作为对新人群和新技术保持紧密关注的创投机构,华映资本始终在围绕行业变量,寻找新的消费品牌、平台服务和供应链整合机会,也期待窥见更多消费世界的精彩风景。

消费没有主义,精彩不分性别。

 

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本文来源于人人都是产品经理合作媒体@华映资本

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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