淘宝特价版上线微信小程序,有戏吗?

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编辑导语:近日,有不少传闻称,阿里巴巴计划在腾讯微信上开通淘宝特价版小程序,并在特定场景下支持淘宝特价版App端的微信支付等支付通道。目前,淘宝特价版微信小程序还在内部试用,处于测试和完善的阶段,完善后才会上线。淘宝特价版上线微信小程序,这事有戏吗?

不久前传闻,淘宝特价版小程序即将在微信上线,同时淘宝特价版app内将部分支持微信支付。一个利好淘宝电商,一个利好微信支付,所以消息一出,第二天阿里和腾讯的股价都应声大涨。

一、淘宝为何要再次联网微信?

1. 淘宝主动断网微信

2013年前后,淘宝大量的流量来自站外的淘客渠道,比如我们熟知的米折网(贝贝网前身),蘑菇街、美丽说等。淘宝当时心忌站外流量对主站的牵制,比如广告收入的减少,用户下单习惯的改变等,所以主动开始对外断网。

不仅是淘客网站受到重击,就连用户也无法通过微信内的淘宝链接直接去淘宝购物。这也拉开了淘宝与微信长达八年的断网之旅。

2. 淘宝真的急了

现在看来,淘宝当时的做法太过愚蠢了,再加之对中腰部以下所谓劣质商家、产品的清理。导致两年后的拼多多,开始借助微信强势崛起。

1)微信10亿日活

淘宝主动断网微信那一年,微信从不到3亿用户猛增到6亿用户,同年日活突破一亿。次年即2014年3月,微信则宣布与京东达成战略合作,京东随后入驻微信,长期占领微信购物九宫格的第一位。

而到现在,微信的日活用户已经超过了10亿,电商用户的数量也极其庞大,但依然还有很多非淘用户。

2)拼多多活跃买家超过淘宝

根据拼多多最新发布的2020全年度财报显示,拼多多年活跃买家数达到了7.884亿人,超过淘宝,成为国内用户规模最大的电商平台。而仅在三年前,拼多多的口号还只是3亿人都在用的购物app。

这些年,拼多多之所以能发展如此迅速,和微信默认支持是完全离不开的。腾讯不仅是拼多多的股东,包括在微信内给予拼多多的导航位置、营销推广都给予了莫大的支持。

比如大家对拼多多已经厌烦的砍价,拆红包,那么明显的诱导分享,在微信内被封的概率几乎为零。(至少我们感知到的情况是从来没有不能用的时候)拼多多既是微信电商早期的掘金者,也是见证者,享受着微信10亿日活的红利。

3. 淘宝再次联网微信不易

我想淘宝应该很早就后悔自己做出断网的决定,而微信也是毫不含糊的坚定了断网的策略。比如做淘客的朋友都清楚,这几年在微信里面推广淘宝优惠券时,就面临频繁被封网址和淘口令。

看淘口令的词语变化,就是近几年来微信与淘宝的博弈史。另外为什么说微信对拼多多还是有照顾的,比如淘宝优惠券就是如此,在微信里面只有拼多多、京东的优惠券小程序不会被封禁,而带有淘宝优惠券的小程序则很难幸免,只能小打小闹。

包括2021年初,淘宝特价版就有在微信内进行过尝试,上线了一款“拣值了”小程序,后续类目不符合规范被下架了。

淘宝特价版上线微信小程序,有戏吗?

所以至今淘宝特价版小程序还没有上线,足以可见淘宝想再次联网微信的道路是很波折的。

二、淘宝特价版,上线微信会水土不服吗?

1. 反垄断政策的出台

这几年电商平台各自为战,威胁商家做二选一的事件频繁被曝光。前不久国家市场监管总局发布《关于平台经济领域的反垄断指南(征求意见稿)》,公开征求意见,同时唯品会也因不正当竞争行为被罚300万。

随着国家对各行业反垄断打击的深入,不管是微信、淘宝还是美团、京东,都是重点关注的对象。而淘宝特价版在符合微信运营规范的前提下,顺利推出小程序平台,应该不是难事。

2. 淘宝特价版有优势吗?

淘宝特价版现在才打算入驻微信,是不是相当于起了个大早,赶了个晚集?

毕竟微信小程序2017年就已经推出了,拼多多都已经上市了,还有京东的京喜,都是聚焦下沉市场的,那淘宝特价版现在推广还有哪些优势呢?

1)有钱

现在如果还想做低价电商,一定少不了大投入。而对于淘宝来说,钱还真的不是问题。毕竟传统渠道一次的获客成本都上百了,而在微信小程序里面,哪怕给用户送十次一分钱也才100多块钱。

可能对99%以上的电商企业来说,搞定一个亿客户花10亿元连钱都拿不出来,但是对淘宝特价版来说,可能一开始就是10倍的预算。所以,这完全是有钱人的游戏,比如最近淘宝特价版app端1元购将会持续一个月。

我预计等到上线小程序的时候,拉新和奖励的政策会更多。

2)有人

村长曾说过:淘宝,才是最大的社交电商平台,为什么?因为淘宝有数百万淘客从业者,所以等到特价版小程序上线,再关联上优惠券和奖励,原有的淘客推广大军,势必会行动!

3)有货

微信在电商领域一直没有死心,陆续做过很多电商小程序,比如企鹅拼拼。但为什么就做不起来呢?很重要的一点是供应链能力太多了!

而对于淘宝来说,这恰恰是它的核心优势之一,从源头、产业带、品质工厂包括大牌尾货,淘宝特价版的货品优势明显,据传已经有商家开始在和淘宝特价版小程序签署入驻协议了。

4)有认知

淘宝特价版的用户已经超过一亿了,而微信内的用户对于特价版可能还不熟悉。但至少对于淘宝是很了解的,只要淘宝特价版小程序能在微信内使用和传播,淘宝及淘宝特价版就有机会教育和引导用户到站外。

比如拼多多就是用拆红包、提现等手段强制用户去下载和登录app。

5)有关联

淘宝一方面看中微信内大量的下沉用户,另一方也关注淘宝的老用户。只要用户通过微信开始注册并使用特价版小程序,那么我觉得淘宝相关的数据是会自动匹配的。

比如在商品和好友的智能推荐上,就会自动关联过往的一些数据。这既会引导用户做裂变,也会提升订单的转化。除此之外,电商本身就是阿里的老本行,所以像活动、平台等相关S级处理经验,他们都是有的,这也会为特价版小程序的推广提供便利性。

三、淘宝特价版会成功吗?

1. 用户还需要一个拼多多吗?

淘宝今年在特价版上的投入来势汹汹,甚至有预算投入不设上限的决心,但对于微信和用户来说,真的还需要多一个拼多多吗?

我觉得这里面最核心的还是要回归到商品本身,用户还是为商品买单的。比如还是有一些人对拼多多的营销和商品感到反感和失望,所以拼多多才会变成拼夕夕。我觉得如果在商品和服务上并没有多大差异化的话,最终的结果只有是比价,这对谁都不利。

毕竟除了拼多多,还有京喜。而且大家再去打开现有的几款app,反而把更多的注意放在营销玩法上,比如和拼多多一样有无数个提醒用户的挽留弹窗。

2. 淘宝特价版小程序只是

淘宝微信生态战略的开始吗?

在反垄断法大背景下,如果淘宝一切规则都严格按照微信要求的话,那就意味着除了淘宝特价版,淘宝里面的任何一个业务单元都有机会在微信内提供服务。

其实阿里旗下的饿了么早就有了微信小程序了,那么天猫呢?聚划算呢?淘宝直播呢?包括最近阿里all in的社区生鲜团购战,是不是对于阿里来说,也可以基于微信小程序开展业务更加便利呢?

否则做那么多app,最终下单买菜团长还要引导老年用户去下载app,多麻烦!

3. 依旧不要低估拼多多

淘宝推出特价版以及上线微信小程序,很大原因之一就是为了狙击拼多多,尤其是拼多多最新的财报让阿里感到了危机。

但是我觉得阿里在拼多多的微信大本营狙击的时候,也不要忘了拼多多其他发展。大家想想,阿里之所以有如此大的交易体量,是因为除了淘宝天猫本身以外还有支付、物流、海外等相关业务。

但各位再思考一下拼多多呢?拼多多2020年全年的GMV已经增至16676亿元,较上一年同比增长66%。如果它后续在精品电商、海外电商、物流、买菜、线下实体等板块发力的话,是不是目前的电商格局仍然充满未知数?

#专栏作家#

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  2. 特价版品质还需打磨,东西不行

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