1.85亿男性关注了美妆博主,你想象不到男人都把钱花哪了?

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编辑导语:我们都知道女人经常打开某宝某东某书,然后开始买买买,因此各大电商平台的主要宣传人群也是女性。但是随着男性消费意识的崛起,“他经济”也在吸引着越来越多人的注意力。男人都把钱花哪了?你知道吗?

曾经的市场只关注女性,比如天猫的女子力三八节,京东的的蝴蝶节。而随着男性消费意识的崛起,男性对于自身价值和能力的重新定义,“他经济”值得所有品牌正视。

“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。这是一条曾在网上刷屏的“消费市场价值排序”,其中男人被排在了最末端,甚至不如狗。那么,男人真的不爱花钱吗?

当然不是!男性的消费能力明显被低估了。美国互动广告局(IAB)与IAB中国联合发布的调查结果表明,无论是在PC端还是移动端,男性消费者占比均超过女性。尤其移动支付和线上消费领域,男性消费者的年支出也高于女性。

事实证明,男人花起钱来比女人厉害多了,“他经济”正以肉眼可见的速度飞速崛起。

一、男人有多会花钱?

之前有个调查数据表明,男性用户每人每天会打开7次淘宝,仅比女性用户少3次。

根据QuestMobile最新发布的2021男性消费洞察报告显示,中国移动互联网男性用户规模达到6.13亿,占比52.8%,说明男性消费人数要高于女性。

同时,线上消费能力1000元以上男性用户已达1.22亿,占比55.0%,在中高端消费领域,男性逐渐成为主力。

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《2021男性消费洞察报告》文末获取完整报告

越来越多的男性消费者,涌进网购平台,闷声花大钱。也会有人提出质疑:男性之所以会消费这么多,多半是因为家庭支出或者花给了另一半。但西南证券的研究报告显示,男性在数码3C、汽车、服饰等领域,表现出了强劲的购买力。尤其是服饰方面,男性的消费占比与女性相当。

此外,男性消费者对于直播这种新型的购买场景,他们的接受度也在不断提升。

拿抖音直播为例。罗永浩直播间男性消费用户占比达到70%;总销售额排名第一的小米在11周年直播中,总销售额达1.18亿,其中男性用户的比例高达91.55%;喜剧演员@潘长江4月10日的一场直播销售额达2623.4w,男性占比75.28%

可以预见,男性消费市场正在成为新的消费蓝海。此外,男人不仅爱花钱,还喜欢“借钱”花。

据某借贷平台调查显示,男性消费者对互联网金融产品接受程度更高,也更容易出现超前消费,男性借款人数量及借款金额总和几乎为女性的 3 倍。这与男性消费者爱购买的商品有很大关系,例如数码3C、汽车、手表等高单价的商品。

马云曾说:抓住了女性, 就抓住了消费。但实际上,以往被公众、媒体及品牌商家忽视的男性,近几年在很多领域展现出的消费力,正在颠覆人们的固有认知,“他经济”已经崛起。

二、男人的钱都花在哪了?

相比与女性,男性的商品购买范围更窄,花钱最多的地方集中在服装、电器、数码3c、游戏、酒、车等领域,基本都能想象的到。但请不要低估男人的“败家”能力,男性消费者正在用实际行动撑起一个又一个行业。

就说钓鱼这件事,你知道中国每年有 1.4 亿的人在钓鱼吗?(每年至少参加 4 次以上)并且这是一个男女比例严重失衡的户外活动,基本上达到了99:1。现在的钓鱼产业链上有超过1亿消费者,行业消费超过1000亿,远远超过了女性的口红市场,并且增速远超球类、游泳、骑行等其他体育项目。

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别看钓鱼的人只是坐着这么简单,其购买力不容小觑。除了鱼竿、鱼线、鱼饵、鱼钩等常规用品,还有钓鱼手套、钓鱼鞋、钓鱼服等行头在不断进阶,其它像遮阳帐篷、探鱼器、钓鱼报警器等装备都在满足不同需求的垂钓者。

据统计,入门级垂钓的年均消费大部分集中在3000~5000元。整体而言,对钓鱼爱好者来说,在钓鱼上每年开销数万元并不夸张,特别是对于装备要求比较高的钓友。

还有男人们经常会讨论的脱发问题,也催生出一个庞大的市场。

目前中国有近2.5亿人受脱发问题困扰,脱发人群中男女比例大约是9:1,也就是大约有2.2亿男性脱发,而这些男性几乎都是18岁以上的成年人,如此算来,成年男性脱发比例就很高,接近35%到40%。

因此,中年男人经常成为植发机构“狙击”的对象。其中最知名的就是即将登陆港股的雍禾医疗,如果能成功上市,将成为“植发第一股”。

可以确定的是:雍禾绝不是唯一一个受益于男人“变秃”的植发公司。企查查数据显示,近五年植发企业年均注册量已突破76家,市场规模正在迅猛发展。男人们不仅要把植发这门生意做上市,在电子烟上也“毫不嘴软”。

今年1月22日,电子烟品牌「悦刻」正式在美国纽交所上市,成为国内电子烟第一股,挂牌当天股价暴涨145.92%,市值达458亿美元。

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据研究显示,2015-2019年,中国成人电子烟使用率从1.3%升至1.6%,其中男性用户占比约97%,活生生抽出一个上市公司。

除了悦刻,还有一大批电子烟公司等着男人们充当“燃料”,助力他们迅速上市。毕竟,中国有3.5亿烟民,男性占了绝大部分,理论上为电子烟市场提供了庞大的潜在客户。当然,罗马不是一天建成的,男人们托起的品牌也不是一天成功的。所以说,不要低估男人的花钱欲望。

三、如何从男人身上赚钱?

不得不承认,男人们正在争先恐后地展示着他们的消费能力,而作为品牌来说,又该如何抓住男性的这份“消费热情”呢?

可以肯定的是,“他经济”正在成为风口,这三大趋势也将成为品牌新的掘金机会。

1. 怀旧IP撬动男性市场

随着80后、90后成为消费中坚力量,也为市场带来了新的变量。男人就像个长不大的“孩子”,天生对动画形象、游戏有着高关注度,尤其是“情怀”的价值不可估量。比如奥特曼、齐天大圣等经典IP形象,背后有着庞大的男性受众消费群体,成为众多品牌打入男性市场的重要联名手段。

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海澜之家IP联名

如今,品牌ip联名逐渐成为一种营销趋势,想要去通过这种方式去讨好男性消费者,就要注意品牌与IP之间的匹配度,一味地去“生拉硬拽”可能会招致反感。

2. 男性颜值经济兴起

近日,微博话题#1.85亿男性关注美妆博主#登上热搜,根据男性消费洞察报告称,1.85亿男用户活跃于美妆区,引发了人们的热议。

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爱美之心,人皆有之。如今男人化妆已经不是什么新鲜事了,1.85亿这个数字更是充分说明了行业的潜在市场有多大。随着短视频、直播等传播媒介的发展,美妆类KOL的影响正在向男性用户渗透,越来越多的男性开始重视审美,甚至推动了男性护肤品和男性医美的市场发展。

此外,随着国货化妆品牌的崛起,国货对男士吸引力不输国外经典美妆品牌,新型国产男性美妆品牌也将迎来发展机遇。

3. 男性钟爱潮流文化

近年来国潮文化的火爆、炒鞋热等现象,成为年轻男性群体消费力觉醒的重要体现。蕴含体育精神和传奇故事的球鞋文化深受年轻群体价值认同,逐渐衍生为潮流文化。相比房子、车子等大件消耗品而言,像潮牌、游戏的带来的话题,更容易促成新的消费场景。

在男性消费崛起的今天,任何一个面向年轻男性的消费品牌,都不应该去放过潮流文化带来的红利。比如:品牌联名款、限量版等背后所带来的价值无可限量。

四、写在最后

当“买买买”不再是女性用户的独有特权,当追求精致的男性开始为自己消费,品牌也要正视这一发展趋势,去放下偏见,借助“他经济”的新风口,从这股汹涌而来的时代热潮里分一杯羹。

当然,这一切的前提是,你要懂男人。俗话说:只有男人更懂男人,只有这样才能心甘情愿让他们给你“掏钱”。

 

作者:晏涛,编辑:吴桐;公众号:晏涛三寿

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/7iliUDoSkKsrGid1vkmOFg

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