在网络直播新规下,直播关注的点该在哪里?

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最近小淞晚上睡觉之前喜欢看半小时左右骚猪pdd的lol直播。对于一个从学生时代就开始看直播的忠实观众,小淞也想写写自己对这个行业的看法,专业领域涉及较少,多有不对请包涵~

从斗鱼、战旗、熊猫、到映客、花椒等等。这场直播混战很难说谁能够第一个跑到终点。在直播这样一个集资本、梦想与荷尔蒙的江湖里面,拥有巨大流量的BAT们真的能一举收割?在人人都可以做主播的时代,平台、主播、吃瓜群众三者合围而成的业态真的如我们想的那样和谐吗?网红、明星、粉丝经济真的能实现直播平台完美的商业闭环么?从目前的情况来看,其实不容乐观。

产品+技术:有壁垒or门槛低

如果说去年直播是一个有门槛的领域,那么随着直播技术的稳定与开放,今年直播技术不再会是遏制平台发展的瓶颈,不用跟观众讲自己的QPS(每秒查询率)能达到多少,不用讲自己的码率能高到多少,不用讲自己并发处理的有多牛。各项技术指标拉出来一比,谁也不比谁差。(如果伤害到部分开发GG,请私信我道歉)

打开这几百个直播app,突然会脸盲:

咦?我现在在哪个平台里瞎逛?!

从目前杂草丛生的直播圈子来看,大家长相其实都差不多,谁也别嫌谁丑;功能都一致,谁也别嫌谁用起来不爽。在流量资费下降,带宽费用降低,光纤网络提速的今天,直播这片土壤没有设置太多的准入门槛。在这种情况下,除非技术或者产品上有颠覆性的创新,否则一直鼓捣着自家直播产品功能,被收割只是时间上的问题。那么,直播关注的点该在哪里呢?

主播:网红直播or明星直播or草根直播orIP直播

首先要明确一点,直播≠网红,网红≠秀场。现在的网红直播有一种主播太多,观众都不够用的感觉,狭隘的理解看直播就是去看网红,那你肯定会失望。传统意义的秀场目标都是流量变现,然而现如今的网红并没有能力接住巨大的流量,更别谈变现了。

很多平台不惜花重金邀请各路明星来站台、卖货、玩游戏。妄图通过明星来拉高平台人气,但有没有考虑过通过明星带过来的粉丝有多少真的对你直播的商品或者直播平台感兴趣,有多少是对他们热衷的明星感兴趣?当明星拍拍屁股走人第二天不再过来的时候,你只能盯着哗哗下降的留存干瞪眼。

直播需要关注的是留存和回访,一锤子的买卖不适合直播的形态,就像淘宝双搞的1212场直播,PR价值大于实际意义(十漠请别喷我–)。所以想通过砸钱请明星的方式搞平台是一个下下策,今天你砸100w请个范冰冰,我明天也能砸100w请范冰冰来把观众都捞我的平台上面,你敢天天砸100w么?在追星这件事情上,观众对平台是没有忠诚度的

草根主播在平台多元化,入口流量被无限稀释的今天,可能也就剩下自娱自乐了吧。

哪种主播做好了这场风口的起飞姿势?答案是这群自造IP的主播们,直播行业现阶段最大的矛盾,是用户日益提升的审美诉求和主播方优质内容输出的持续性、创新性缺失之间的矛盾。打造主播自己的 IP,打造特定消费领域的个人IP,成为KOL,针对直播观众中的目标人群,做符合定位的商品的精准消费点评,传达消费理念,进行情感连接,创建互动社群,很快他们将成为自带流量属性的中心点,也就成了各个平台争抢的香饽饽。

去看看比较大型的几个直播平台,二八定律去描述他们的现状再合适不过了,20%的人气主播占据了这个平台80%的流量。再去看这20%的主播,无不是各怀绝技,有着自己特定的符号。你可以说别的主播很美啊,但你有这20%的会撩吗?你可以说别的游戏玩家技术也很牛啊,但你有这20%打的有观赏性吗?所以,同质化内容并不是直播平台们的最大问题,1000个读者有1000个哈姆雷特,1000个观众也有1000种口味,同质化的只能是直播的题材,但每个主播所形成的风格,是不太可能同质化的。绝对一点来说,只要是一个独立的直播间,那么它与其他直播间就不会是同质的(当然这观点有可能是错误的)。

观众:屌丝and土豪

本质来看,直播还是一种视频类容而已,无论是美女,游戏,户外,观众终究看的还是内容。那么,为什么直播突然就这么受观众的喜爱,他究竟抓住了这群观众的什么?

报告称直播观众主要集中在三四线城市中,这部分人群的特点是什么?时间多?归属感低?空虚寂寞?可能都有,但小淞认为直播传递给他们最直观的感受就是:“这个人正在与我同样的时空,我们俩在做同样的事情,我们才是一路人”。人都是有窥视欲和寂寞心理的,当闲下来的时候,窥视和接近生活中不可能接近的人,本身就是一个极强的需求,这也是屌丝心理很好的诠释。好了,直播的出现为这种心理的宣泄提供了一个绝佳的平台。

同样时空最能发生的事情是什么?没错,那就是互动,作为如今最强互动模式,直播的互动可谓是有千百种,弹幕护体、土豪打赏、屌丝点赞、主播么么哒等等,一个直播间就是一个打破时空距离的一场party

我们知道看视频最强的需求无非是快进后退和暂停,但直播一个都不能满足,作为视频内容的一种,为什么还是这么火,吸引住无数用户?关键点就在互动成分里面,你暂停一分钟,可能就与这个patry格格不入了起来,直播观众们最易激发起的空虚感又会油然而生。你觉得这段没意思,切换其他直播间,再回来时发现已经不能回退到离开时的状态,这种患得患失的循环衍生了直播的生态,导致观众消耗在直播平台上的时间越来越多,日渐沉迷于各种“圈子”当中,一夜把直播推向风口。

当然,任何场合中最不缺的也就是土豪,你是生活中默默无闻的一个人,长相普通,魅力缺失,你追的妹子不爱你,你送的礼物人家不要你。直到某一天,这些土豪看到了直播,土豪跟她聊天,她会答复你,土豪送他礼物,她会谢谢你,土豪要求跳支舞,她会答应你。所以,直播很大的意义在于,它让很多人找到了现实中失去已久的自信。是不是很像网游?不过它可比网游无脑简单太多了,无需任何上手成本,想不火都难。

在弹幕、礼物、谢谢、么么哒的声音中,观众的支撑已经让直播成为了一个小小的社群。直播玩的永远都是新鲜的,无压力看完即走的内容,社群的归属感永远是一群倍感亲切的人围合而成的。应该经常看到女生这样的场:“你知道那个xx帅哥吗?我超爱的!”“啊啊啊啊!我也超爱”“xxxxxxx”然后他们友好的聚在了一起,主播就像蜂后,滋养着蜂蛹之中的同类,大家和谐生活,共同产蜜,乐哉乐哉。

直播+:电商、旅游、教育等等商业变现

直播最早被商业化来源于色情行业,从色情DVD到各种秀场,当大家发现这种一对一的色情视频聊天简直就是暴利的时候,无数欧美性工作者开始转型色情直播,这种盈利模式就被推出到了聚光灯下面。

目前直播的主要盈利模式无非还在粉丝经济的角度上:

  1. 分成模式:直播时观众送的虚拟礼物,平台抽成;
  2. 人气变现:人气主播人气变现,平台下属经济公司造星盈利(熊猫tv已有自己的经济公司);
  3. 广告变现:有流量就有广告,就能实现变现
  4. 游戏联运:端游页游的巨大盈利能力跟直播联合起来赚钱
  5. 电商模式:如淘宝、天猫直播,打破传统货架模式,通过边看边买实现盈利

…….

如今各种直播平台都在尝试商业变现,直播+旅游、金融、教育、综艺等等,相比这些领域传统模式,直播打破地域限制,有真实性、互动性、低成本性。如果利用好这些场景,与直播自身业务结合,存在巨大的想象空间,催生出直播新的成长机会。

当跳出网红、卖肉、求打赏等大众理解的直播圈子,各类平台积极尝试的转型方向才是未来直播值得期待和想象的。

最后

《北京折叠》中构建了一个不同空间、不同阶层的北京,这个城市像变形金刚般折叠起来的城市,却有“更为冷峻的现实感”。直播构建出的社会也如北京折叠一样,这里也是一个充满阶级的江湖,是存在于网络世界的“北京折叠”——有长袖善舞的资本大鳄,有追民逐利的直播平台,更有处于底层被现实无情伤害的草根民众。直播间里的狂欢、放荡、自我催眠,不正是一个“第三空间”吗?

如何营造直播的“第三空间”,我认为将是各个直播平台寻求突破的口。谁多元化地拓展了直播的场景和空间,谁就能在目前林林总总的直播平台中脱颖而出。

所以,走出功能性产品经理的圈子吧,在眼下最严网络直播新规的行业大洗牌中,照顾好你平台里的主播们,让他们活的好一点;拉拢住你平台的观众们,让他们看的爽一点。最终,你会在直播这个行业中玩的比别人溜一点~

套用主播们最爱说的一句话作为结束:

还没关注我的,关注走一波~!!

 

本文由 @淞淞大头鬼 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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