“刮胡子”上热搜的王力宏,能靠月学走出“中年危机”吗?

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编辑导语:近来王力宏直播带课一事引发了众多热议,在该事件背后,我们可以看见明星变现的现状,同时,也可以在一定程度上窥见在线音乐教育的未来发展。本篇文章里,作者针对王力宏直播带课一事进行了分析,一起来看一下。

刮掉胡子后的王力宏,让不少人惊呼“男神又回来了!”

7月12日中午,王力宏在抖音开启了个人首次直播带货。其间,王力宏与网友热情互动,展示了一小段未发布的新歌,还让大家不要破费刷礼物,不如投资自己,还承诺如果课程卖出超过3000份,就直播刮胡子。

显然,刮胡子比月学的课程更能激起观众的兴趣,承诺一出,直播效果瞬间拉满,高峰期直播间在线人数超过60万,一度成为抖音同时段全站第一。直播结束后, #王力宏经历了什么#王力宏刮胡子了#话题冲上微博热搜,两个话题累积阅读量3.7亿,讨论量9.6万。

然而,高热度并不意味着高销量。数据显示,王力宏的直播带货累计1小时10分钟,两个课程分别卖出了576份和50份,总销售额为117.2万元,带货转化率仅为0.01%。截至7月13日23点,王力宏抖音橱窗里《月学 王力宏唱歌课程》售出924份,《月学 方文山作词课程》售出96份。

从传播上看,“直播刮胡子” 毫无疑问是一次成功的营销策划。只不过相比于音乐老师的身份,大众更关心的还是王力宏本人,对他带货的产品“月学”关注度并不高。在直播间,留言大多是“这是真的还是假的王力宏”“刮胡子”“男神好帅”等关于王力宏本人的话题,零星的几条关于课程的言论也仅是粉丝表示“二哥的课程,必须支持”。

也就是说,继多年前的数字专辑销售惨淡、演唱会主办方终止合作后,这次以直播带货的形象回归大众视野的王力宏,似乎也并没有那么顺利。

一、王力宏的完美人设与中年危机

出生于美国的王力宏在1998年加入索尼音乐,以专辑《公转自转》正式进军香港和内地音乐市场,开启了他辉煌的音乐生涯。

2000年之后,王力宏与周杰伦、陶喆、林俊杰等一度引领华语乐坛的流行风向,堪称“神仙打架”,《心中的日月》《苏三说》《东风破》《乱舞春秋》《编号89757》等作品里的HipHop、R&B、电子等时髦元素,在现在听来依旧不过时。

出道以来,王力宏一直都维持着自己的完美形象,精通多种乐器、家世优渥、颜值出众,多年来鲜少传出绯闻,完美到以至于个性上都有些模糊。在传统唱片业时代,这些都是标准偶像的自我修养,但在进入流媒体时代后,没想到,一代巨星王力宏也迎来了“中年危机”。

2017年,由于首张 mini 数字专辑《A.I.爱》数字专辑的销量一般,有媒体称王力宏也要“被过气”了;2019年,因为代理王力宏演唱会亏损超7500万元,当代东方公司宣布终止与Hongsheng CultureHoldings Ltd签署的代理王力宏演唱会的合同。而王力宏最近一次被关注,还是因为20年没涨过代言费的娃哈哈宣布与他解约。

因为疫情这样一个契机,王力宏将视野投向了在线音乐教育。从2020年12月开始,王力宏就在抖音、微博等社交平台上,宣传自己的课程“月学”参加《天天向上》《百变大咖秀》等各大综艺时也不忘打一波广告。

据媒体报道,王力宏还为此拒绝了某综艺节目开出的6500万新台币(约合人民币1500万)酬劳的邀约。

为了准备这个课程,王力宏编写了84页的教学书,录制了3个多小时的练习音频以及总共6小时15分钟的教学视频,并自学编程设计了月学APP。王力宏曾透露,App第一次进入苹果商店时审核卡了好几天,他亲自致电给苹果电脑CEO Tim Cook才让App顺利上架。

从亲自编写教材、自学编程、推掉综艺等种种行为来看,不管王力宏的出发点是创收来源是分享自己的经验,至少整个课程的准备是用心认真去做了。

二、月学唱歌课程到底靠谱吗?

那么,王力宏花费这么大时间精力去做教材、录视频、打广告的课程究竟怎么样的?

从价格来看,课程定价不算高。官方信息显示,月学APP里包含王力宏《教你唱歌》和《方文山教你写经典歌词》两份课程,售价均为1699元。按线下动辄四五百一节的声乐课来算,单次仅60元的课时费不算贵。按线上同类型声乐系列课至少一两千起步的行情来看,1699元也算良心价,何况还是王力宏和方文山这样的顶级大咖亲自授课。

从课程安排来看,其教学结构也是合理的。王力宏教唱歌的课程分为讲述唱歌有哪些技巧、把这些技巧融入歌中、用唱歌讲述故事、让自己的情绪和成长与歌相融这四个部分;单次课的时长从2分钟到20分钟不等。从理解到运用,四个部分循序渐进,市面上大部分同价位的流行音乐课程基本也是这样一个结构从技巧理解到实际运用的安排。

尽管课程本身没有硬伤,但从课程特性和用户角度来看,学习效果却因人而异,这也是所有流行演唱在线课程的通病。这是因为声乐、器乐等艺术类课程具有很强的实践性,对有效的即时反馈要求更高。

一般来说,声乐课上需要老师帮你即使纠正音准,调整发声方式,寻找共鸣点;在老师帮助你找到正确的歌唱状态后,通过一遍遍练习形成肌肉记忆,这样才算是一堂有效的课。

对于有一定音乐基础的人来讲,线上课程或许能起到点拨作用;而对于零基础的人来说,听着头头是道,实操起来却很容易出错。更有甚者,在没有老师的指导下只能将错就错,后期想要纠正十分困难,所以不少学院派老师反对零基础的学生以线上教育的方式入门。

综上,无论从课程设置、教学时长还是课程售价来看,月学都符合在线音乐课程的基本水平,售价也不高。如果非要说月学哪里不靠谱,大概就是在线音乐教育本身无法进行即时反馈、有效互动的通病。而这个问题,月学也同样没法解决。

三、转化率低,是带货能力不行,还是在线教育冷门?

既然课程本身是是合格的,又有王力宏、方文山的加持,那为何依旧销量不佳呢?

2019年,我国音乐教育培训市场规模约920亿元人民币,按照10%的渗透率计算,在线音乐教育行业市场规模已近千亿元。然而,音乐教育市场的庞大并不意味着成人音乐教育市场的庞大。不过,音乐教育培训市场主要针对的是未成年人,考级与少年兴趣班才是市场主流。这就决定了月学的音乐课程受众范围有限。

事实上,除了王力宏的歌迷和一部分音乐发烧友,其它人不太会购买此类课程。

据音乐先声了解,不少学员是通过歌迷群加入到月学课程的。购买过月学唱歌课程的学员“大林”向音乐先声表示,月学的课程内容虽然设置合理、循序渐进, “但要真正学会还是要自律,多练习”,否则难以达到预期效果。课程设置有作业,王力宏不时会对部分作业进行点评,课程任务完成后才可结业。总体来说,她身边参与的学员都对课程感到满意。

此外,王力宏的知识付费创业也遇到了盗版危机。虽然购买的课程是不能录屏的,但王力宏的月学课程盗版已经在某宝流出,价格最低的只有2.9元。大林表示,歌迷们已经举报好多个了,大家都对此非常愤怒。

在学员的采访中也有好消息。大林透露,自己所在的唱歌月学群里,很多人在上完唱歌课程后,都有学习作词、作曲的想法。这意味着,王力宏此次推出的方文山主导的作词课其实是符合市场需求的,而通过持续地扩展课程品类,也能逐步弱化将月学的王力宏标签,打造成一个真正的音乐教育品牌。

据台媒此前报道,已经结束的第一学期就已有2万余人参与报名,按照一期课程1699元的单价,保守估计进账了超过3398万元人民币。6月25日,王力宏的不仅第二期课程如期开启注册报名,还新增了作词课程,也算是不错的开始。

音乐人搞副业并不奇怪,从餐饮、美妆、潮牌到耳机、教育都有人涉猎,但要真正把副业做到成熟企业的并不多。这一次王力宏能否靠月学翻身,打破“割韭菜”的质疑,值得保持关注。

 

作者:夏天,编辑:范志辉

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