SaaS 102:你愿意为短期利益赚快钱,还是长期赚大钱?

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编辑导语:对于短期利益赚快钱,还是长期赚大钱这个问题,取决于你个人,特别是做SaaS的人。他们之间有什么关系呢?作者从其职业发展以及长期与短期带来的利益关系进行探讨,做SaaS应该如何选择?

马云有一句金句:

放弃一些短期利益,长远来看路只会越走越宽。

(马云的金句有很多,听了的,大多数人都认同,所以才叫金句嘛~ 🤓)

但有多少人想过为什么要放弃一些短期利益?为什么长远来看路只会越走越宽?

这跟你个人,特别是做 SaaS 的人有什么关系?

我本身是工程师出身,有个算法我很喜欢——贪心算法,很多人在日常生活中也有用到,但很多人只是不知道而已。

我用来说明一下,看看是如何影响我们做决定的。

贪心算法 (Greedy algorithm)贪心算法 (Greedy algorithm) 又叫作贪婪算法,简单地说就是一种在每一步选择中都采取在当前状态下最好或最优的选择,而希望创造出结果是最好或最优的算法。

其实贪心算法在我们的日常生活中常常会用到,比如我们在过十字路口的时候,要是想走到对角线的地方时,我们也会使用这个算法,看哪边的绿灯先亮了我们就先过去那边,然后转身90度等下一个红灯,就能抵达那个对角线的地方。

说到日常选择,我们很自然地都会采用贪心算法来做判断。因为这是一个相对简单的算法,毕竟未来变化太快太复杂,往往只能走一步算一步,也只好每次都是在当前状态下做出自己相信最有利的判断和选择。

不过换一个角度说,贪心算法基本上也是一种短视的算法, 因为他并不保证长期的结果会是最优的,而仅专注在可以达到短期的最优。

在「只看下一步就做决定」与「多看几步、用全局做决定」之间对比结果,明显可见:

当我们的目标是要使得所经过的节点的总数值达到最大化时,从图中可以清楚地看出贪心算法所带来的问题。因为缺乏对于全局的掌握,在每一次做选择时只能做出当下的最佳解,因此无法像最右边的 Optimal (全局最佳) 一样,掌握全局从而带领我们走向目标。

用贪心算法思考职业生涯选择和决定公司价值选择是要走左边的红绿灯还是右边的红绿灯,运用贪心算法其实就绰绰有余,大多数结果都可接受的,哪怕错了,也就多等几秒而已。

不过要是眼前的选择是关于人生职业生涯的发展,那可能我们得往后退几步再做思考, 因为实际生活中要真想达到纵观全局的最佳解,也许在某一步是要选择在当下看起来可能没那么好的选项,长远来看,当下的不好,才能引领你到下一个更好的选择。

拿下面关于职业生涯选择和公司股价的情景来做说明,就可以比较了解贪心算法的局限。

一、20 多岁的我应该加入:艰苦创业小团队 or 高薪稳定大企业 ?

我很喜欢看自传,因为那些都是一个人人生的缩写。

那些成功的人士,在他们谈到第一份工作给自己带来的影响时,我发觉其实很少人会提到他们当时的工资,反而都是分享了那份工作使他们得到的金钱以外的东西——更多的学习机会、人脉、技术、商业逻辑等,是如何影响他们自己之后职业生涯的方向,因为那些成功的人士,很早就定下一个长远的目标,他们愿意放弃一些短期利益 (金钱),而把重点放在长远的回报上 (更多的学习机会)

所以回到关于加入大公司与小公司的情境中,大企业与创业团队在工资以外的收获与成长也是大不相同的。摆在你面前的短期利益不该成为你追寻事物的唯一理由,重点是你必须知道自己未来想去的地方在哪里。

每份工作都有所属的行业,有清楚想过自己要去哪里的人,绝对不会只是熟悉自己份内工作就好,他们还都会把眼光放远、眼界放大,从以下的顺序:

份内工作 → 所属部门 → 其他部门 → 自家公司 → 其他公司 → 所属行业

来了解和扩充相关知识,把自己培养出纵观全局的能力,才能以更宏观长远的角度看待当下的自己,以及所拥有的选项。

不过当问到年轻人同样问题的时候,却发现好多人都只着眼于眼前的数字,忙着低头打算盘,做短期数学题目。至于长远的目标,很少有人认真思考。

二、短线快速增长 vs 长期价值创造

如果你想投资一只股票时,看到这个图,你会选择哪一个?

随着自己这几年的历练以及和许多长辈们的交流,我越来越发现其实人生的爆发点,并不是像小时候想象中的那样是按线性累积的,而是集中在某个时间节点上,往往这个时间节点必须等到累积了足够能力、做了足够多的正确与错误的决定,再加上碰到机会后,才能一次创造出来惊人的能量。

在做决定时,大多数只会看「过去」已发生的事,哪一家公司「现在」比较大,比较好,但很少人会问「未来」哪一个比较好、为什么比较好这些问题。

如果我们把目光放远,时间拉长,你会看到的是这样的情况:

第一张图看到的,其实是这个绿色的时间区间的数据。两家公司都在同一时间开始,甚至蓝色的公司比红色的公司在当时来说都好很多,但两家公司所做的长远目标,是很不同的,一个专注在长期的价值创造,另一个关注短期的收益,如果你能看到全局时,你会如何选择呢?

我在之前的文章「什么是 SaaS」有说过, SaaS 的其中一个特点就是它的收费模式,本质上就是放弃短期利益赚快钱,而把重点放在长期赚大钱上。对比传统一次性销售软件的话,SaaS 的收入在短期看一定少于传统一次性销售软件的,比如 Adoble Photoshop SaaS 每月只要 CNY 一百多元,但一次性购买要 CNY 几千元。

特别做 B2B 的 SaaS, 短期的利益一定不及传统的软件公司,对做 SaaS 的人来说,不论是始创人还是团队的成员,都必须要把目标放远,不要为了一些短期的利益轻易改变做 SaaS 的一些特质,比如:

  • 尽量不做定制的功能,哪怕客户愿意额外付费,短期能增加收入。
  • 卖的不只是产品,而重点在服务,所以 SaaS 软件没有做完的一天,只有不停版本迭代才能令客户不停付费。
  • 把重点放在长期的价值创造,日后才能成就更大的利润。

总结:

  • 贪心算法是一种短视的算法, 并不保证长期的结果会是最优的,而仅专注在可以达到短期的最优。
  • 30 岁之前如何作出工作的选择,应该更多思考长远的好处,而不只是眼前的薪水。
  • 人生的爆发并非线性累积,而是在积累了足够的能量并碰到机会时,井喷而出。

不要为了一些短期的利益轻易改变做 SaaS 的一些特质。

 

本文由 @Teddy Chan 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CCO协议

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  1. 很抱歉未能找到您的公众号 能方便提供下吗

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  2. 我愿意赚长期的大钱,关键是不确定长期能不能赚大钱,而短期赚快钱的确定性又比较大。

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