失眠看见少女丹

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失眠,凌晨5点醒来,想起昨晚饭局上有人提到空空狐的事,去搜了一下,看见少女丹的长文,自述生病前后,出局的前因后果。

叹了口气,看到“签好融资协议后催款一年”,又叹了口气,我也经历过类似的事情。

我第一次创业是在2004年,别人了发起一个网游相关的产品项目,请我去做CEO……这有点怪,我当时找不到合适的工作就答应了。也就是发起人和创始人分离,发起人投了一笔天使,搞定融资协议,派驻一位会计后不管了,公司放给我从零去创建。

因为时隔久远,哪一家VC我就不提了,总之是超一线的大牌VC。2005年签了500万人民币的A轮投资协议,合约手续办完以后,拖了半年多没付款,中途天使投资花光了,我每个月都会小心翼翼地打电话过去:

“咳咳,X总,我这边这个月的产品进展是这样的……”

一开口就被打断:“你是来要钱对吧,知道了知道了,这个月的团队工资是多少?我打给你。”

就这样要了三四个月的工资,跟讨薪民工一样,然后VC打了一半的钱,也就是250万过来。剩下的钱不给了,没理由,就是不给。

我靠这250万活了下来,做到收支平衡,后来觉得自己实在不喜欢网游业务,辞职去网易做媒体老本行,CEO转给技术部经理。他经营得很好,几年后公司流水好几个亿,估值翻了几十倍。

少女丹的文章,让我想起十几年前的自己,毕恭毕敬地跟投资人打电话:“X总,我这边这个月的业务数据是这样的……”“你是来要钱对吧。”

那时我28岁,还拉得下面子,换现在肯定就谈崩了。

另一位创业朋友,跟另一家超一线的大牌VC,也是融资的合约手续全办好了,甚至过桥贷款都到账了,对方临场变卦,狠狠地压价,朋友摔门而出。最后靠着过桥艰难地拿到了新的融资,差一点就没撑过去。

我讲这些八卦,你们是不是觉得我在抨击投资人?

错了。

投资的规律是什么?肯定不是契约精神,而是追涨杀跌。你爱不爱听这句话也好,不要指望VC讲契约精神,理解“追涨杀跌”这四个字就对了。

如果你是一款数据曲线特别好看,赛道也热门的产品,门口会有几十家VC,捧着钱请你快点收下,因为我的诚意最足,我的资源能帮上忙,恳求你收下我的钱好不好。

但是当VC判断你走势不够好,投资风险很大的时候,哪怕什么协议都签好了,甚至过桥贷款也打给你了,还是会悍然毁约。谁都知道互联网生意的风险太大,当投资人心理预判“糟了,这次可能看走眼”的时候,是讲诚信讲契约要面子重要,还是白白烧掉几千万重要?

在这个时候,我们不要讲商业道德,要尊重现实。现实就是追涨杀跌。创业者只能努力把产品做得好一点,更好一点,数据有说服力,有说服力才能有安全感。你的安全感并不来自于一纸合约,甚至不会来自于账面资金,而是漂亮的数据曲线。如果这条曲线非得融资后才能画出来,那么投资人和你的风险都很大,投资人有可能因为高估风险而毁约,也有可能并不算高估,风险就是这么大,VC之前脑子一热签了,后来脑子凉快下来了,心想哎哟妈呀这把玩脱了,自然会想方设法地止损。

大家都知道,哪怕按照最宽松的标准,互联网产品的成功率也只有1%。在面对99%的失败案例的时候,不要去苛求VC的道德。创业如赌场,手气不好就要认栽。毕竟投资人也不傻,如果是赢面不小的项目,他拼了命也要占个座位,怎么舍得放手。

我有一个帮理不帮亲的观点,为自己的创业理想而奋斗,不应该建立在一堆被烧掉的钱灰上面。尤其是到了B轮C轮,产品趋势已经比较明显了,很难有戏剧性的大逆转,这时VC会倍加谨慎,而这种谨慎也是有道理的。拿几百万天使投资去赌小概率成功,VC能接受;但是拿几千万投资去赌小概率成功,人VC也要对LP负责啊。我们唯一能做的努力,不是指望对方守信,而是证明这个项目不是“小概率成功”,投资有回报的概率比较大。情怀、道义与契约都放一边去。

最近组队招聘,看了接近500份简历,然后就特别理解VC的心情。我看500份简历和VC看500份BP其实是一样的。遇见特别强的人,比如我的技术合伙人,我都恨不得扑上去舔了,跟他们谈的时候比谈融资还紧张。但遇见不太合适的人,态度就冷冷淡淡,把注意力留给下一位。(你找工作也一样,遇见不太合适的公司,人家再殷勤你也会拒绝)

创业者比着自己招聘的心态,更容易理解VC对自己的态度。并不是自称“千里马寻伯乐”,HR就会把你当千里马招进来的。招进来以后发现你跑不快,老板也是会降薪甚至劝退的,不可能单单因为你有事业理想,公司就花大力气培养员工,成全你的情怀。但遇见左右业务成败的真·牛逼人才的时候,老板会像我一样扑上去舔……

将心比心。

再说说我自己。

昨天晚上跟朋友聊天,提到我2015年在携程的要求下,进入当时特别热门的周末消费市场,做了8个月,我判断这个细分市场是个坑,果断撤了。团队劝我不要认输,一年都没做满你怎么就怂了?但我坚决要撤。时隔一年,市场证明我的判断是对的,绝大多数的同类产品都仆了。

后来我放弃500多万的携程股权,拿了携程600万投资做氢气球,做了1年,我判断旅行攻略市场的时间窗口基本关闭,又忍痛撤了,就连我视若珍宝的蝉小队都解散了。其实要撑的话也不是不可能,比如跟携程谈谈再并回去,再说当时账面上还有100多万。但既然我对大局的判断不乐观,那就不死撑了,爽快一点净身出户。

开局很重要。

放得下,是我比过去更成熟的证明。

毕竟我的时间付出也是特别宝贵的资产。

有次我跟Quake说,创业这么多年,最大的收获是你我变得比过去更强。我们的历练和成长,是未来“有可能成功”的基石。一次两次失败就认了,总结教训,提升自己,弥补短板,未来才有更大的成功概率,至少不会踩进同样的坑里。我曾经也想死撑下去给团队一个交代,给创业初心一个交代,但是朋友,什么事情都是要算概率的呀。当资本市场一致判断你的赢面太小,你是受尽煎熬等待立春,还是换一个牌局换换手气?我相信经历过一波三折,更强大的你在新的牌局里会有更好的手气。

所以,我不埋怨VC,不埋怨世道,反而会因为烧了一些投资人的钱而心存歉意。不过蝉游记的天使投资方以及收购方携程算是赚到的,周末是携程主动拉我进去做的,氢气球是我放弃几百万股权做的,这份歉意也比较有限……说是歉意吧,更多是责怪自己眼光不够好,对市场大势的预判不准。说到底还是我不够强。

总结教训,原地复活,再来一盘。

失眠,思维发散,啰啰嗦嗦讲了这么多,再说回少女丹这件事。有些细节看上去挺生气的,因为无法判断真实性,我也不好强行表态,把她的自述整理如下:

  1. 投资方派了一位COO入场,并要求预付300万现金+税后200多万的年薪,这一位的年薪超过公司其他人薪水的总和
  2. 公司资金链濒临断裂时,只能给COO降薪,COO决定辞职
  3. 资金链已经断裂,CEO和COO有一个月发不出来工资,COO要求立刻辞职,不接受等一两天,先联系到在美国出差的公司董事确认后,再办离职手续

人家公司的事,不好多说,也不知道会不会有反转。但看少女丹这些话,挺让人生气的。别的不讲,600万+的税前收入是闹哪样啊?有帐可查的工资收入总不会大反转吧?

转头看了一眼,天已经亮了。昨晚只睡了3个多小时妈蛋。我错了,我不应该玩黑魂3到凌晨1点……我要起床上班去了。

最后,祝少女丹快些康复。但凡不能摧毁你的,最终都会使你更强大。

#专栏作家#

纯银V,蝉游记创始人,人人都是产品经理专栏作家。前网易网站产品部总监。一个文艺加文笔好的产品经理。

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评论
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  1. 这应该是我第二次看见纯银V的文章,玩黑魂3也是……,虎X网的我也看了,少女丹还不够成熟…人经过历练才会成长…,给本文点个赞

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  2. 网络上普遍同情少女丹,一片指责VC的舆论;纯银这真是理性的,所谓现实,追涨杀跌。可以预见的几百万投资打水漂和毁约之间,VC做出这样的选择也无可厚非。所有东西都是交易,只有价值相当才能正常交易。

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