编辑导语：最近，虚拟偶像迎来生长期，各大企业与品牌孵化虚拟人物的情况屡见不鲜，未来虚拟人物是否会像真人网红一样走上带货之路引人深思。本篇文章中，作者围绕虚拟人物如何能带动各色美妆展开讨论，让我们来看一下。

一个虚拟人，在万圣节的夜晚火了。

10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在抖音发了第一条视频，视频中既有真人围观着虚拟人物化妆，还有堪比电影特效的画面，也在剧情中埋下了捉妖的伏笔。在元宇宙+美妆虚拟偶像的标签加持下，这个视频仅发布一天的时间就收获200多万赞，涨粉130多万。

（不少网友表示画质可以比拟好莱坞大片阿丽塔）

11月1日，柳夜熙又发了一组定妆照，虽然只是2张静态照片，依旧维持了热度，截至目前，粉丝总数已经达到了170多万。除了各种话题热搜，和对于“短视频内卷”的讨论之外，更多的期待还是落在了“柳夜熙”这个虚拟人物本身。这个号称“会捉妖的虚拟美妆达人”，在视频上都标上了#虚拟偶像、#元宇宙、#美妆 的话题标签，几乎从人设上，就为后续埋好了伏笔：在剧情上围绕着捉妖展开，并且给美妆带货留了空间。

虽然最近大火的元宇宙还停留在概念阶段，但不可否认，虚拟偶像已经开启了生长期。去年以来，从乐华孵化的A-SOUL，到AYAYI、LING等虚拟人物开始在淘宝、抖音等各平台“营业”，花西子、卡姿兰等品牌也纷纷下场做自己的品牌虚拟人物。

和真人网红一样，虚拟人物同样绕不开带货这一环，而没有真人肤感的柳夜熙何时开始带货，又如何能带的动各色美妆？或许是所有虚拟偶像都将面临的下一个问题。

一、柳夜熙现象

“短视频都内卷到这种程度了。”

看着超级特效画面带来的效果，许多人发出如此感慨，毕竟此前“爆红”的短视频很多门槛并不高。不论是吵架、演戏、跳舞或者高质量人类，都曾带来过一夜涨粉百万的巨大效应。但像柳夜熙这种虚拟人物和剧情设定，想要在技术上和设计上再做到如出一辙并不容易。

（飞瓜数据的涨粉排行榜）

除了虚拟人物本身造型的精致设计，以及真人与虚拟人物之间的转接互动，和诡谲氛围的打造之外，这个2分钟的视频，

给了虚拟人物创造了一种“活过来”的效果，既有丰富的表情、情感表达，又有了世界观的构建。

而这是此前二次元风格的洛天依，以及停留在图文模式的AYAYI尚未触及的状态。但柳夜熙这种现象级爆款，也一样是踩中了“天时地利”：

1. 带有妖魔玄幻的内容题材，刚好切在万圣节当天发出，贴合了节日氛围；
2. 紧跟元宇宙热点；
3. 人设明确，剧情留有悬念，会让粉丝有继续跟的欲望。

而美妆的切入点，已经带来了衍生效应，有美妆博主已经推出了仿装视频，同样收到过万点赞，潘长江的女儿潘阳还在视频下面留言问“口红色号是什么？”。

随着柳夜熙的爆火，其背后的制作团队创壹视频也逐渐被挖出来。其实从柳夜熙仅关注的3个账号，已经能看出同公司的账号矩阵，“慧慧周”、“宇航员小五”还有“非非宇”，都是抖音上做特效内容的头部账号。「电商在线」从这几个账号中发现了他们的商业化特点：用特效性的内容，创建穿越时空、灵魂互换等剧情，同时植入品牌或商品。

二、虚拟偶像时代已来

虚拟偶像正在蓬勃兴起，一个很典型的例子是：如今你叫得出名字的虚拟偶像不再只有洛天依。虚拟偶像一词诞生于上世纪90年代的日本，早期特指一类唱歌跳舞的虚拟形象，逐渐拓展到包含虚拟歌姬、虚拟主播、虚拟KOL、虚拟品牌形象以及基于虚拟IP联动等多种形式的数字人世界。也正因如此，虚拟偶像往往代表着泛二次元文化，也打上了很浓的二次元动漫风烙印。

但随着技术的更迭，虚拟偶像更贴近于数字人的概念，一边是诸如洛天依、A-SOUL等虚拟偶像开始有演唱会、甚至走进李佳琦等直播间与真人主播共同带货，另一边是诸如Lil Miquela、AYAYI、LING等虚拟人物诞生，她们从外形上跟真人无异，有自己的人设、穿搭风格和调性，也更酷、更年轻，更贴近消费者。

为什么会有越来越多的虚拟形象诞生？

这背后一个原因是，在二次元文化熏陶下的年轻群体已成长为商业社会主流，想要贴近年轻人，虚拟形象是最好的抓手。

虚拟形象的好处之一，在于背后的人更像是“演员”，在幕后演绎更加轻松，减少了直接的大众审视。这也说明了为什么虚拟形象会先从“偶像”开始走入我们的视野，这个比任何行业都追求尽善尽美的圈子，现在解放出了一种新的可能。

换句话说，这个虚拟形象只要立住了，背后的人可以随意更换，相比投资一个真人偶像，随时可能发生的明星翻车，虚拟偶像的“安全性”会更高。尤其是当网红形象与MCN机构之间频繁出现关系纷争，虚拟偶像更代表着一种商业合作的稳固性，创作机构可以完全拥有账号的管理权。

也因此，虚拟偶像成了几乎可以替代网红的存在。比如一位名叫Lil Miquela的19岁混血女孩。在网上，她被设定为一位有着可爱雀斑，长期定居在洛杉矶，拥有西班牙裔、巴西裔和美国血统的虚拟模特及音乐人。

看她在社交媒体发的动态，你想象不到这是一个现实生活中不存在的人。她的个人生活非常丰富，无论是社交、拍摄、广告代言等等一个都不落下，影响力堪比真人网红。而所有这些都将指向更大商业前景，有报道显示，Lil Miquela在2019年的收入折合人民币大约为7600万。

（虚拟人物Lil Miquela与她的真人男友Nick）

三、虚拟偶像如何带货？

从某种角度来说，如果真的走进直播间，虚拟偶像其实会比真人主播更珍惜自己的羽毛，毕竟虚拟IP的重要支撑是粉丝经济，直播的前提是不伤害粉丝，因此卖什么，怎么卖，是运营方必须考虑的问题。就像你无法想象一禅小和尚卖鸡爪、初音未来卖大葱一样。

这也是虚拟偶像在设立之初就要考虑的人设定位问题，在B站上，虚拟IP只需要做好一个偶像角色，直播间里粉丝想要的是陪伴，是一种粉丝与偶像亲近的互动感，甚至一些日本的Vtuber（虚拟UP主）会全程用日语在B站的直播间交流，这丝毫不影响与粉丝的互动。但如果在离商业更近的电商场景，虚拟偶像必然要“功利性”的卖货，如何权衡，是很重要的问题。

现在看来，虚拟偶像的带货之路，都还在小心试水中，偶像本身大多选择与自身调性相符的品牌。平台也更多是在“占位”，比如阿里先是与易烊千玺合作虚拟形象，又推出“喵酱”，同时签约AYAYI为首个虚拟人物员工，而在今年天猫双11新上线的分享购物车功能中，还能看到LING的购物车分享……

现在看来，成熟的IP资源转化为主播，是有一定带货门槛的，而虚拟形象偶像化的培育路线，又有多大程度能为电商场景所用，也尚未跑出一套方法论。但品牌的自建形象，或许能够成为平衡带货与虚拟偶像的最优解。对品牌来说，“造星”是很划算的生意。

一方面，品牌们需要用更年轻化和互联网化的表达方式，去传递品牌价值，基于品牌而生的虚拟形象是很好的载体，另一方面，相比高价聘请主播带货，自有的虚拟形象能够创造更大的价值，并且可以在站外实现独立的IP运营。比如花西子，会用小西的IP形象在微博形成互动，为品牌透出拟人化的表达。

而对于有明显特色的品牌来说，本身就与虚拟形象之间有一定的连接。比如在柳夜熙火了之后，很多网友都猜测第一个找柳夜熙代言的品牌应该是花西子。

现在看来，柳夜熙的带货之路应该与同矩阵账号类似，结合自己的短视频内容，植入一些美妆品牌。但实际表现究竟如何，或许还是要等到整个虚拟偶像市场进入下一个阶段，才会有所体现。

作者：杨泥娃；编辑：斯问；公众号：电商在线（ID：dianshangmj）

本文由 @电商在线 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议