一条视频涨粉100W,柳夜熙能给普通人带来什么参考价值?

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编辑导语:柳夜熙堪称是一夜爆火的典范,跟风注册同名的截流账号一时间也获粉无数。这篇文章从虚拟偶像市场、柳夜熙与传统美妆领域的差异性、系统推荐机制等因素出发,分析了柳夜熙爆火的原因。在此基础上,作者提出了柳夜熙的爆火对于普通人的借鉴意义。推荐做短视频运营的同学阅读。

最近,一个叫“柳夜熙”的新账号,发布第一条视频,一天涨粉100W。

当天晚上立马就开始有博主跟进解说,也有一些美妆博主出柳夜熙的仿妆。很多新媒体公众号也在尽量快的时间内,对其账号和背后团队进行起底、解析。

截止现在,这个账号已经200W+粉丝。如果你在抖音上搜“柳夜熙”查询用户,除了第一个是真的,其他的全是注册同名、并且盗用正主头像截流的账号。排名第二、第三的截流账号账号已经30W+粉丝了,其他的几万粉丝的账号不少,足以说明这个账号的火爆程度,可以说是又一个现象级别的案例。

再说柳夜熙发布的这个视频,是一个带有剧情、时长2分钟的视频。内容大概是讲一个虚拟美妆博主,在现实世界里面抓妖,视频也带着“元宇宙”的标签。

抓关键词:虚拟偶像、美妆、元宇宙、抓妖

柳夜熙的火爆,充分抓住了多个热点、热词结合,几乎囊括了全年龄无性别观众,找对了差异化点和抓住了最佳上线的时间节点。

一、虚拟偶像让新人类释放情感寄托

清华大学虚拟学生“华智冰”曾刷屏过一阵子。这个女生看起来跟真人无异,还会弹吉他唱歌。在抖音上类似的虚拟偶像现在也不少,比如乐华就有虚拟偶像组合“A-SOUL”。她们还会跟三次元明星一起合唱演出,不定期在晚上进行直播。

我在很早之前就刷到过这个偶像组合的视频。这个偶像组合遵从着韩娱造星的爆款逻辑,每个成员风格各异,萝莉、御姐、乖乖女等人设都有,捆绑一起把粉丝的年龄层拉到了最广。虽然当时不能理解为什么会有人粉虚拟偶像,但还是选了几个自己喜欢的关注了作为研究。

最近娱乐圈频频地震,才开始慢慢有点理解为何大家会喜欢虚拟偶像。这些虚拟出来的偶像人设永远不会塌房,他们永远不会做出让你失望,甚至是“信念”崩塌的事情。也就是说,你可以尽情安放你那在现实生活中,大概率是无处安放的情感在虚拟人身上,并且永远不会被背叛。

其实迷虚拟偶像这件事,在二次元里其实一直都存在。比如知名一些的日本的初音未来、中国的洛天依。

但除此以外,很多二次元同好迷其他IP角色其实是非常普遍和常见的。由于生活压力和世代的彰显自我的个性特点,80后以来的代际,可以说颠覆了大家对ACG只属于青少年的认知。ACG慢慢也变成了成年人的“正当”爱好之一。这种过去的小众文化自然也就破了年龄限制,进而继续扩散,目标受众也就慢慢变成了全年龄。

柳夜熙作为一个虚拟人登场,并非破天荒第一次。网友觉得虽然新奇,但也不是全新的,不会出现认知上理解不了、情感上接受无能的情况。

二、美妆和科技结合继续扩大受众圈层

柳夜熙的标签是非常扎眼的。元宇宙、AI等这种科技感十足的词汇,相对而言(强调下,不是绝对,是相对)男生会更关注,而感冒的女生可能稍少一些。而柳夜熙作为一个既会化妆又会抓妖的斜杠青年(又踩了一个大众关注的点:斜杠青年),美妆的受众女性更广——虽然现在男性美妆也发展呈上升趋势,但总体来说还是女性更多。

在这种情况下,你可以很容易就想到,关注元宇宙和AI以及硬科技的男生,基本上看到美妆类的内容是会直接划过去的;而关注美妆买买买和美美美的女生,基本上对于一头雾水的科技名词也会直接划过。也就是说这原本是两群泾渭分明、几乎永远不会有交点的人群,但柳夜熙却成为了这一个神奇的交点。

这也是柳夜熙这个账号能够一天收获庞大粉丝数量的原因之一。横向无性别、纵向全年龄,这为柳夜熙在抖音上一圈一圈地破圈、扩大用户粉丝数提供了巨大潜力。

三、用抓妖来做出美妆领域的差异化

大家都知道,要传播,主要抓住女性用户;要成交,还是主要做女性用户。当然这个也是从整体而言,具体行业领域具体看待。但一般来说,男性用户相对就是不那么喜欢分享和传播、而女性用户更喜欢调用情感来决定消费。

那么在美妆领域已经杀出了一片红海的情况下,常见的男性美妆博主、换头美妆、各种风格的华丽美妆、演技美妆、专家型美妆博主等等人设风格,基本上每一种下面的博主随手一抓一大堆,柳夜熙又利用什么可以在女性用户面前让其眼前一亮?当然不是元宇宙和AI。前面已经探讨过,相对来说科技不会是那个能够大范围圈粉女性用户的利器。

答案是“抓妖”。这一般人还真玩不出来,因为真实世界里面这个人设卖不出来。但柳夜熙的世界不是真实世界,是元宇宙。你也可以理解为是另一个互联网,也就是虚拟的网络。

在这个世界里面所有东西都是全新的、待你发掘的,一切皆有可能。这就为她在基于美妆这个领域做创新和差异化提供了可能。奇幻+美妆,这就是柳夜熙做美妆人设的差异化点所在。至少目前来说,没有人想到这个,也没有人能做到。

四、强互动加速系统推荐持续曝光

在柳夜熙这个账号下面,可以看到很多人的回复很有意思。比如很多路人留言说“现在短视频内卷成这样了?”还有很多美妆博主、零售卖货的博主评论说要解散掉自己的团队。

我点进去看了一些点赞量很高的博主,不少本身就是百万粉丝量级的。那么他们是真的绝望了吗,还是说真的就考虑转型、考虑后路?当然不是,大家不过是在看热闹、玩梗、蹭个热度而已。

毕竟全网都在关注这个事件的时候,你去回复评论一下,如果能在评论区被顶到了前排,也是一种曝光。不求一次曝光就带来大量粉丝,能拉点粉丝最好。没有也没啥损失,只是动动手指头,也没有多少力气,何乐不为呢?

于是大家都纷纷相仿,对于其他围观的路人来说,更是产生人人都在争先讨论,自己不去插一脚就落后了的心理。于是在这个视频下,评论、互评、互相点赞的数据都很高,从而让整个视频互动量都非常高。做抖音的人都知道,互动量和转粉量越多,系统就越认为你是好内容,不断给你流量,让你进入下一个曝光池里面去。

柳夜熙人设本身、视频剧情本身也有很多供用户在评论区发言的点,互动量高也是理所当然。

五、抓好节点把积累的势能一次爆破

前面有提到过,柳夜熙是一个会抓妖的美妆博主。美妆博主可能没有什么专属的、全民可参与的特定节日,而抓妖这个设定是有的,中西方的都可以套用。比如柳夜熙视频发布的那天是万圣节

本来万圣节这个节点,抖音上就有不少人在发布相关的内容。而刷到过万圣节的人,就更容易会刷到柳夜熙的视频。这样综合铺垫下来,关注“美妆”一波人+关注虚拟偶像一波人+关注元宇宙/AI等科技的一波人+喜欢奇幻/关注万圣节的一波人,一共四波人,这本身就是一个非常大的群体基数,在万圣节这一天,一次性爆发也就不让人觉得奇怪了。

试想下,在万圣节这天,你刷到一个画着万圣节主题仿妆的美妆博主,和你刷到一个带有剧情的、会抓妖的美妆博主,这个博主还不是人,这两种感觉是不一样的。

前者你是本来内心就有预期的,年年都有很多这样的视频,你无非就是看看妆感是否好看、模仿得是否相像,然后点个赞、觉得不错的就顺手关注一下,可能视频都没怎么看完。

但柳夜熙这种呈现方式是能够让你眼前一亮的。你没有在万圣节刷到过这样的视频,非常新奇。心里还充满了疑惑,这是什么?这个视频想说啥?你跟视频中的小男孩一样,心里反复问柳夜熙到底是不是真人?然后带着满腹疑惑看完视频,最后点开评论跟着大家一起我草我擦我好惊讶,最后点开主页关注一波,结果发现只有一个视频?主页信息也不多。

意犹未尽,又带有一些期待,期待着下一个视频。

六、视频本身的精良和专业以及其他

当然,前面说的都是比较“虚”的。我们试图去拆解和分析,只是说有可能是这样、是那样,不一定是真相。

而“实”的那部分,人人肉眼可见的,就是柳夜熙这条爆款视频内容本身的精美程度,以及剧情的编排,一眼就看出来是顶级专业级别的团队才能创作出来。

这得益于柳夜熙背后的团队,也是孵化了“慧慧周”、“非非宇Fay”等特效场景见长的“创壹视频”。本身就非常擅长于呈现影视级别的特效,配上好的编剧,这种视频在人人都可拍抖音的环境下脱颖而出不仅没有悬念,简直就是降维打击。再加上团队非常懂短视频的玩法,这才是人家的强竞争力、不可复制的竞争壁垒。

另外,既然是专业团队,还有一个是普通人也做不到的,就是柳夜熙这一条视频肯定是在投放上有着自己的独特打法的。但细节是怎么样,这就不得而知了。说一个参考,之前我在抖音官方直播账号上有听老师说过,专业的MCN机构每一条视频投放每一次都是6000起投的。

那么,柳夜熙的爆火,对于普通人有何意义?

柳夜熙的爆火,一般人是无法完全复制的。别说策划上一般人想不出这样的好创意,光是特效这一块,就卡死了99.99%的人了。我看到过有一个抖音博主是这么评论,说对于普通人来说没有什么参考和学习的意义,但是值得我们一起欣赏。

我觉得这种观点和看法就有点潦草了,如果你只是一个纯粹抖音用户,那娱乐欣赏无可厚非。但如果你是做抖音的,你也别看到牛逼的账号就自暴自弃啊。看见一个好视频、一个好账号试着去好好分析,把各个方面细节的颗粒度切碎切碎再切碎,总能找到对自己有参考意义的东西。

比如还是用视频呈现本身来举例,很多人可能不知道,其实在抖音过于模糊的视频,基本上熬不过黄金3秒的,系统也会判断这样的视频不是一个好的视频。

又比如,学习柳夜熙用不同的标签和设定交叉创新从而实现破圈拓客群,而不是在一个小圈子里面锁死自己……

我们学习好的案例本身,不是要成为第二个这个案例。你再了解柳夜熙,也做不成第二个柳夜熙。但你能够从中学到并且记住、实践、验证、优化和得益其中一两个小点,其实对当下的自己,就是非常有价值的。因为进步是最好的正反馈。当第一个正反馈出现,你会发现这只是开始,后面还会有更多的正反馈。我认为这就是研究案例,对于我们普通人做抖音而言最大的意义。

最后小结,对于一些做得好的案例,我们应该做的两点:

  1. 别只看热闹,试着分析背后的原因
  2. 看到一些趋势,以及对比看到自己不足的点,快速结合自身,借鉴利用

最后,还是想再说一下,我写的一切,可能都是事后诸葛亮,我可能仍然只是停留在表面,尚未触达柳夜熙这个账号爆火的本质和真相。但这不是重点,重点是我们不能因为尚未强大,就放弃。学习和拆解案例本身,不是目的,真正有价值的是我们在这个过程中收获了什么。

#专栏作家#

郭吕夏,微信公众号:运营背锅侠之家,人人都是产品经理专栏作家。主业互联网新媒体与运营,专注内容领域超8年,擅长跨界,4分理性、6分感性。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 柳夜熙吸引了许多人,但是普通人想要做这种账号是不现实的,因为技术就能卡住许多人,但是可以借鉴一下,学习她爆火的的标签,进行模仿。

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  2. 个人对柳夜熙无感,受欢迎可能是因为资本吧……

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  3. 对柳夜熙案例剖析得很在理,普通人应该这个案例中多学习,多发掘更多的机会。

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  4. 电影级渲染的确很有剧情代入感,剧情有让人期待的感觉。

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  5. 柳夜熙没有吸引我诶。。。

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