看看海洋与腾讯音乐将如何“血洗”独立音乐应用!

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105248fkwiw5w1attkf1kw在三大外资唱片公司(环球,索尼,华纳)全力推动下,音乐收费曾经一度在今年年中闹得沸沸扬扬,但不到半年时间,便因为对内地文化的不了解与其执行力的缺失,最后无疾而终。

上月底,传一家离岸公司将以近亿美元收购酷我音乐。这一新闻的出现,终于把音乐应用今年的版权大战,明年的渠道决战推到了幕前。

而挑起这场音乐大战的,并非BAT三大巨头,而是一家名不见经传的公司:海洋音乐。

海洋音乐的背景

在上述新闻中,可以看到:一家名为China Music Corporation的离岸公司将收购酷我音乐,而后来腾讯科技新闻继续跟进:传海洋音乐并购酷我,欲与酷狗换股。

在这一新闻中可以看到:1、海洋音乐,其负责人为前新浪副总裁、新浪音乐负责人谢国民。2、谢国民对腾讯科技证实,China Music Corporation是自己的公司。

谢国民是律师背景出身,一直是新浪的法律大脑,当年新浪想到用VIE架构在美国上市,谢的法律背景起到了极其重要的作用。2007年新浪开始打造新浪乐库,所有唱片公司大佬全部列席,可见谢在音乐行业的人脉之广!

事实上,谢国民这次创业成立海洋音乐及China Music Corporation,除了个人出资、基金投资,背后还有新浪的入股与强大的政府资源(新浪和政府的良好关系,我们都懂的)!

海洋音乐的战略和武器

音乐是互联网和移动互联网中占比极重的应用,却因没法建立完善的商业模式造成收入严重缺失,内容方(唱片公司)与渠道方(互联网公司)多次对阵的结果均是一败涂地,最后只落得任人鱼肉的下场:授权费用极低而且没有任何实际分成。

谢国民的律师背景,使得他很了解“版权”的特性和威力,几年来新浪乐库的运营经验,让他知道大部份音乐公司的授权费用,各公司、歌手、歌曲的传播范围及其分布等数据占比。加上政府近年强力推动文化产业,大量资金在各领域进入,谢国民很清楚,音乐相比起视频,游戏,阅读等应用,其版权是相对集中的(有影响力的中大型唱片公司不超过20-30家)、授权费用是相对低廉的,最重要的是:政府层面很希望解决长久以来被其它国家指责的盗版问题,立法、执法的日子指日可待。

综上,海洋的战略十分清晰:趁唱片公司授权费低下又缺钱的情况下,以低价签下尽量多的长期独家代理版权,从而拥有足够大的音乐市场版权占有率,届时再用法律大军进行大规模扫荡,维权成本将大幅降低,而收入将会以几何级数增长。

至今,海洋对外声称已经长期独家签约的音乐及版权代理公司有40多家,其中大头包括 :EMl唱片、海蝶唱片、索尼出版、BMG出版与及许多网络音乐公司,占市场份额超过15%。

音乐大战的最大覇主:QQ音乐

腾讯不愧是互联网中反应最快的公司,在得知海洋谢国民的战略并硏究过后,QQ音乐立即改变打法,仿照海洋的战略并转守为攻,争抢中大型唱片公司独家代理权。凭借腾讯的财力,用户群及影响力三大法宝,QQ音乐后发先至,先后签下多家中大型华语唱片公司的互联网独家代理权,其中包括JVR(周杰伦)、相信音乐(五月天,刘若英,丁当)、华硏(SHE,飞轮海,林宥嘉)、乐华(周笔畅,韩庚)、美妙音乐(张韶涵,汪苏珑)、华谊(陈楚生,尚雯捷)、天娱(快男)等等,签约公司数量不及海洋多,但所占市场份额超过25%,比海洋更大。

其它大型唱片公当然也不是省油的灯,眼见海洋、腾讯抢购版权的局面形成,环球,华纳,索尼,英皇,东亚等公司立即封盘调整战略:先履行旧合约,不管独家非独家,新合约暂时不签又或者只签短期,善价而沽。

战火点燃,腾讯首先开火

互联网纯音乐应用中,排名前列的包括酷狗,QQ音乐,酷我,百度音乐等,还有一家在手机端火爆,PC端完全没投入的天天动听。而多米,虾米,豆瓣等则属于第二梯队,海洋音乐实际用户数量不高。

腾讯取得大量歌曲独家代理权后,立即举起版权大旗,向竞争对手开火,首当其冲的自然是酷狗,酷我,多米,豆瓣,天天动听等竞争对手。基本上每家公司的经歴都一样:首先会收到腾讯每年千万元以上的版权费用要价。实际上,音乐类应用的经营模式除了QQ有绿钻用户付费,其它均是免费,主要靠导流量换取广告收入;以前版权费用不高时利润尚可,若要每年负担千万级别以上的版权成本便等于白干甚至赔钱,而腾讯独家拥有的歌曲版权包括周杰伦,五月天,SHE,韩庚,快男等内地及港台知名一线歌手,若全数将这些歌曲下缐将面对大量用户流失的灾难性后果,几乎所有公司都只能选择拖延时间跟腾讯开始谈判。然后每天都会收到腾讯的律师函,要求歌曲下线及赔偿,经营压力越来越大!政策风险也越来越高!!

面对腾讯的版权核武器,除了百度音乐及阿里旗下的虾米能负担得起外,其它如酷狗,酷我,多米等独立音乐应用可以说是束手无策,由于腾讯及海洋所拥有的版权均是多年独家代理,换言之短期内版权情况不会好转;投靠海洋,抱团取暖便几乎成了唯一的选择,事实上海洋前期投入了大量资金购买版权,也需要渠道变现,所以便有了开篇时估价一亿美元收购酷我的新闻出现,而酷狗也同时是海洋的并购对象。

音乐大战第一阶段战役的羸家和输家

羸家

1,海洋音乐:先发优势,以低价取得大量音乐独家版权而站稳阵脚,下一步目标是跟酷我及酷狗并购,从而形成完整的版权代理、渠道到分发的闭环。加上强大政府后台及资金背景,在音乐产业可以切上一块大旦糕。海洋将来的出路很可能是通过并购壮大,直接上市或者被更大集团收购,不管结果如何,都是漂亮的出手。

2,QQ音乐:腾讯反应及时,版权争夺战后发制人,相对低价签约大量独家版权,一来可以巩固自身地位,二来可以直接打击竞争对手,再有微信加持,音乐播放市场份额已十分牢固。

3,天天动听:阿里系先前收购虾米的运作并不算成功,眼见天天动听在移动端风生水起,立即报价估值一亿提出收购。以一家成立不到三年,投入不高,只有手机App没有PC端辅助的音乐应用公司而言,被收购等于先拿钱再有大树好乘凉,可喜可贺。

4,尚未签署独家代理合约的中大型音乐公司:渔人得利,版权费用将来肯定水涨船高,更重要是将来不规范的中小型音乐应用将没法生存的情况下,音乐直接收费再次迎来曙光。

输家

1,酷我音乐:创始人雷鸣面对腾讯的出击,背后股东的逼宫,加上没有独家优势版权内容的尴尬,未来几年势必无力回天,这个一亿美元的估值可能已经是最好的结果。

2,酷狗音乐:原来的市场领导者,现正面临最严峻的挑战。但酷狗用户数量庞大,市值高于2亿美元以上,近年发展秀场业务有穏定收入支撑,仍有翻盘机会。

3,多米,音悦台等其它中小型音乐应用:面对版权费用大幅提升,腾讯及海洋之夹击,中小型音乐应用生存空间只会越来越少,业务转型或被收购之路不远!

4,百度,阿里系:移动互联网是BAT三大集团决战之役,音乐毕竟是最重要的其中一项应用,不可能眼见腾讯QQ音乐领跑而毫无反应。百度原本打算收购酷狗但最后未谈拢,阿里收购虾米未见成绩再收一家天天动听,不管购买版权又或者并购渠道,付出成本只会更高,先输一局。

根据前几年视频网站的发展经验,可以预见明年纯音乐应用渠道将会面临一次流血大清洗,在腾讯及海洋的版权武器夹击之下,估计剩余能够存活的公司不会超过五家!政府政策开始落实推行,内容方的谈判筹码因而提高,届时,三大国际唱片公司又将会再次提出音乐收费,可行性也大大提高,对音乐产业而言,可能是最好的消息吧。

源:虎嗅
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