四个关键点,有助内容形成一次大规模的曝光

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自媒体流量时代的红利,越来越凸显出拥有优质且庞大粉丝用户群的“大V”们的变现价值,关键点还是内容的曝光。本文作者复盘总结了四点心得体会,希望对你有所帮助。

自媒体流量时代的红利,越来越凸显出拥有优质且庞大粉丝用户群的“大V”们的变现价值。但是,回过头来看看自媒体中下游的创作者们,他们的流量价值难道就等于不存在吗?与自媒体的顶尖红人相比,中下游的创作者们的内容并不一定显得逊色,在微博对自身Feed流进行受限管控的大背景下,怎么对内容本身形成一次大规模的曝光,这个问题给了我另外的启发。

过去两个月内,我创造了覆盖五百万人以上,直接阅读曝光在百万以上的内容成绩。需要说明的是,我不想囿于成见,还在教大家如何排版这样的细节,相比大局观,这些东西都是等而下之的问题了。复盘总结时,内容曝光的以下四点尤为关键。

一. 搭建起内容曝光的三维矩阵

什么叫三维矩阵?首先,矩阵大家都很熟悉了,内容分发的矩阵模式帮助我们在各大领域或各大平台都有分发的账号。内容分发的三维矩阵还没有人提过,这是我在团队内部讨论时提出的一个新概念。它指的是,在二维矩阵的基础上,继续发挥规模优势,在每一个细分方向进行垂直的纵向引流。

举一个具体的例子吧。在内容分发上,我们可以对需要曝光内容划分出A、B、C、D四个维度,每一个维度我都可以再建立纵向的不同角度的平台账号。假设我需要对地域进行曝光,ABCD的组合就可能对应着美食、文化、建筑、旅游四个大类,而美食这个大类下,又会有城市美食攻略、美食餐厅探寻、美食摄影等诸多垂直细分,这样,在二维空间下,因为有了垂直方向的延展,我们能影响到的用户自然就多了起来。

按照“三维矩阵”的思维模式指引,我要求团队打造了不同领域不同侧重点的数十个账号,将一个需要曝光的IP拆分成了可以具象化描绘的细分内容,并且,因为细分了,也就结合了具体的场景,曝光上更有效率。

(“三维矩阵”中的其中一项“头条号”后台数据截图)

二. 构建一个自媒体联盟

开头说到,中下游自媒体有着不错的内容创作能力,他们渴望成长,却苦于低沉的流量。但是,面对他们我思考的是,能不能对他们形成一个合作的关系,做内容曝光的加法。

在现实的运营上,如果A内容的阅读数据是100,这是很低的一个指标,但是如果100个A都一起来曝光呢?形成的就会是100×100=10000次的曝光。这就是联盟的优势。而且需要注意,直接找到一个1万曝光的账号,它的溢价能力大于100个阅读数据只有100左右的账号之和。这意味着,我们即便在需要花钱的情况下,前者也会更省钱。

按照此思路,我在做重点内容分发时,先花了一段时间建立了一个分发联盟体系。这个体系中的账号曝光量算不上大V,但却因为一直想要大V般拥有影响力,急于变现,愿意接纳低消费的广告植入。通过沟通,确定时间,联合活动,造成刷屏效应还能反过来继续刺激阅读曝光数据的增长,真的算一个值当的买卖。依靠联盟分发,每解决10万次曝光,我们可以将成本控制在数千元。

三. 找到一个为你筛选内容的“朋友”

分发内容,需要构建的是一道“护城河”体系——你的内容是吸引人的,它有一定的壁垒。在初级运营者手里,分发什么样的内容,是基于自己的判断,但是我要说的是,这个方法不可靠,不稳定,也不聪明。

任何人都有犯错的时候,我永远只相信市场的选择。所以,内容分发的热点模型,应该如何选择,最好不要依靠你自己的嗅觉,而要找到市场的免费“筛选者”。

帮你筛选内容还能免费?没错,这样的事情确实存在。以体育内容分发为例,当前有哪些热点是人们关注的?你觉得可能是某某球员转会了,他觉得应该是某某奖项要评选了,无法说服彼此。聪明的做法是,去看市场的热词模型。百度风云榜、微博热搜等工具云词检索,是你把我趋势的基础,而类如体育类下的那些大型网站、app,是你筛选信息的关键。

这是因为,网站或日活不错的app,都有自己的数据分析团队,他们会根据市场的热度来指引自己的内容选择。某些时候,他们放在首页的内容,就是最需要关注的热点。没有人会随便打理首页,首页的热度某种程度上也说明了背后内容的热度。依靠这个策略,在信息筛选上,我们始终保持着稳定。

四. 渠道引流,从数据提炼出不同的方法

渠道引流,是构建起自己的内容洼地,让四周的流量都往你想曝光的那个点进行汇聚。

以今日头条为例,头条号内部允许跳转头条号文章链接,这就是一个引流的工具。在第一点中涉及的方向上,外扩出几个能带量的多领域账号,尾部都通过内链工具引流,就成为了一个平台规则允许、切实有效的方案。而且,这么做还不需要像插入广告一样四处想办法导流了,能把注意力都花在内容本身上。

也许你会问,外扩的账号怎么选?这就是数据的价值。今日头条各领域分类下用户都有很多,但哪个分类最多你有没有判断?从披露的数据来看,娱乐分类是最多的,这就是可以拿量的一个点。当然,我这里主要是考虑在拥有无差别的内容创作能力前提下的选择,没有计量各领域内容组织内容的人力成本。

再举一个例子。B站的统计数据显示的是,这个站点内部ACG内容相比A站更精准,而站点上超过50%以上的用户都是17岁以下的用户。你的内容如果是视频,想要借助二次元属性来曝光,从数据上就能看出,你需要为你的视频叠加更多的二次元特性,才有可能吸引大多数用户。

让我们再做一个简要的总结:首先在内容分发上,我们需要先为内容主题,按不同的类型进行拆分,组合一个分发的“三维矩阵”,其次,在分发内容时,试试能不能通过自己的人脉或影响力建立起一个小范围的自媒体分发联盟,共享收益;最后需要在内容筛选和渠道引流上,重视数据,懂得借力而为。

通过这四个方法,在一周的时间内,一个需要曝光的区域内容,就被我们做到了20万以上的曝光和分发。希望这四点能让运营同学,特别是做内容运营的同学有的启发。

 

作者:奉政坊(微信号:mr-lan1)开发工程师转行运营,运营策划过“未来酱”等电商项目

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评论
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  1. 讲的很不错,受教。

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