不做精准定位,资金再多体验再好产品也会死去

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产品定位决定产品方向,产品未来的发展前景如何,从一开始的定位就决定了。

互联网教育存迹多年,却一直未诞生巨头。原因很多,如非要给一个概论的话,我想就是产品定位的问题。

定位是个非常重要的东西,有多重要?只要定位一旦被确立,组织就会不留余力的往那个方向发力,所以说定位决定着你们这群人的努力是不是有价值的,而这种价值在一开始就被确立了。

定位决定价值

也就是说你的创业成与不成在一开始就被写死了。

如果用户的真实需求是一条清澈的小溪,有些产品会给他一个大海;有些产品会给他一条河;有些产品会给它一片湖;有些产品会给他一座山……

如果用户的真实需求是一条清澈的小溪,这些山川河海便是一个领域内产品赋予它的定位。

那些定位为山的注定最先被市场淘汰,因为驴唇不对马嘴。

那些定位为湖与河的,会在市场挣扎一阵子,然后悄悄死掉。它的构成部分毕竟是水,但不是精准需求。

那些给了用户整片大海的,在没有更好的定位出现之前,它会一直领跑整个行业,它可能短时间的成为该领域的独角兽。但好景一定不长的,因为用户需要的它有,用户不需要的它也有……

就好比一个人只想去游泳,但附近只有一个健身房,那里有泳池,所以在真正的游泳馆未建立之前,健身房一直垄断了附近的游泳市场。

而用户的精准需求只是一条小溪,那最后垄断该行业的产品是一定有着精准定位的。

知道这个道理,我们再回到互联网教育上面。互联网教育分支很多,有做k12的,有做垂直的,有做线上的,有做o2o的……

我们再缩小范围,以重度垂直营销的互联网教育为例来解析精准需求对精准定位的影响。

基于营销市场的庞大,我们就以销售员为例(中国毕竟有超过八千万以上的销售员从业者)。

在这八千万销售员中,年薪百万,或者说靠提成能步入高收入行列的不过凤毛麟角。

这些销售成功的精英人士凭什么可以取得骄人的成绩?而百分之九十以上的销售员只能靠底薪混日子?

答案不用我说,做销售的都知道:每个销售精英都有自己的销售技巧,并在实战中取得良好收益;每个靠底薪生活的销售员与客户打交道时不曾有过一点套路,所以成交率很低,他的自信也被一点点磨灭。甚至到最后自暴自弃……一件很可怕的事。

试问哪个销售员不想提高成交率?除非脑子进水了……既然提高成交率是所有销售的愿景,那么销售学习平台自然成了一个刚需。

因为一个没有任何经验和技巧的销售员想要提高成交率的唯一方法就是学习。学习精英的套路,精英的技巧,精英的销售观。

知道这个需求,平台的核心功能就会被设计出来了:聚集一线知名的营销讲师和大拿,最好是那种自带很多粉丝的,并买断内容版权。这样做的好处就是可以把讲师的粉丝转化为平台的粉丝,通过粉丝的主动分享,产品会迅速获得第一批种子用户。

至于为何只要一线讲师,原因很简单:他们的内容是行业沉淀下来的真金白银,是真正能帮助销售员提高成交率的干货。互联网教育的本质不是产品,而是师源和内容,有好师源才有好内容,用户只会挑选最好的内容,这就是用户思维,恰巧这时你在做,用户就会选你了,一件水到渠成的事,不想成功都难!

销售学习平台特性

所以想要做好销售学习平台必须狠抓这四点:

一:必选一线讲师。一线讲师讲一线内容。一线内容吸引最庞大的用户基数。用户基数一旦形成规模,市场自然就被垄断了。

二:必须坚持做原创内容。内容同质化严重的时代,做搬运工已经过时而且无效了,经常看公众号的伙伴都知道:原创的魅力有多么强大。

三:必做独家。允许其它平台转载一部分的同时,一定要主动把前百分之十分享到大大小小的平台上,这是很重要的一步。但大部分一定保证只有在自家产品能看到,这样做可以持续的吸粉,让用户无法离开,继而产生用户价值。

四:必做减法。尤其是短视频内容学习平台,未必内容越多就越好,而是内容越精越好,宁愿少十个二级讲师,也要争取和一个一线讲师合作的机会,这就是减法思维。

减法思维的本质依旧是”唯内容论”。内容就是平台的品牌,平台的灵魂。这是个很重要的产品观。谈到这里,销售学习平台的精准定位就出来了,它不是多而泛,而是精而细。

说白了销售学习平台最后的竞争一定是内容的竞争,是师源的竞争,而不是资本的竞争,也不是营销手段的竞争。

因为好的师源就会产生好的内容,好的内容本身就是最好的”营销手段”,它会激发用户的主动分享,口碑传播,这种力量是不容小觑的。

 

本文由 @秦汗青 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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