深度的竞品分析的关键:抓住产品需求与卖点

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作为一个产品经理,我们时常需要了解市场和竞争对手;知已知彼才能百战百胜。

  什么是竞品,如何找到切入点?

竞品是竞争产品,竞争对手的产品,竞品分析顾名思义,是对竞争对手的产品进行比较分析。竞品分析主要:竞品基础数据管理、竞品流程管理、竞品分析、竞品展示,而重点在竞品数据结构的搭建和竞品分析管理。竞品分析主要掌握竞品的以下几点:产品的整体架构、产品的功能特点、产品的运营方式、产品的营销策略、产品盈利方式、产品后期发展展望。

作为一个产品经理,我们时常需要了解市场和竞争对手;知已知彼才能百战百胜。对于一个新入门的菜鸟来说,写一篇关于产品的竞品分析能让你更好的了解公司、了解产品市场、掌握市场上一手产品资讯。

一篇好的竞品分析可以让你更快的融入产品团队,竞品分析可以让你了解你将要干什么,你需要产品实现什么目标,怎么样让产品在大众化的互联网世界中脱颖而出。因为竞品分析包括了:背景分析、定位分析、产品分析、策略分析、用户分析,这大概是最主流的竞品分析思路了吧!

了解产品比设计产品更为重要,就如了解自己,才能更好的爱别人一样。了解自己的产品从竞品中找缺陷,找BUG,这样你后期的产品设计思路才会更广阔,对于产品的后期盈利思维更有路。在产品研发过程中,产品的需求分析才是重头戏,这也是所有入门产品经理最需要掌握的技术,需求分析的好坏也是检验一个产品经理是否合格的标准。

然而,需求从何而来,小公司,老板的话就是需求,大公司,客户的要求就是需求,但是互联网是流动的载体,只有集中的分析各家产品的特点,持续的做好产品的竞品分析;才能从分析中得到产品的需求,这便是产品在行业站住脚的基础。

以下是对竞品分析的思维导图:

竞品分析路径

没有老司机带,菜鸟刚接触就会乱飞。竞品分析会非常的耗时、耗费人力物力,但也有简单的、免费的;之前,我在商业wifi行业时,经常会采购一些wifi设备做一些竞品的体验,这是智能设备行业不可少的竞品分析知道,只有自己体验才知道好不好;但是软件就不一样,我们可以从竞品的官网中搜索到相关的信息。

竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况;此时,不需要加入任何个人的判断,应该用事实说话。可以从各大互联网资讯网站如:人人都是产品经理、36氪、艾瑞咨询等都可以找到一手行业信息和产品发展规划之路,然后,就是选择合适的竞品,去竞品的官网查找资料,去一些技术论坛;再有,就是找行业微信群和QQ群,了解行业发展及产品的新动态;还可以跟公司的销售、运营MM聊聊,这样你也会收获很多的新点子。主观是一种接近于用户流程模拟的结论,比如可以根据事实(或者个人情感),列出竞品或者自己产品的优势与不足。其实你在分析别人的产品的同时,实际上是走了一遍用户流程。

各大互联网资讯网站上的资料是一些客观和主观的产品信息结合,这里面可以提炼出一定的产品需求;这些需求需要经过提炼和对比然后做一些取舍,经过技术处理才能正在的拿上台面(经过需求分析技术及评审)。

竞品的分析方法及操作

1.客观分析

竞品的选择    选择在同一层面的产品公司和产品作为竞品,即从竞争对手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况,不需要加入任何个人的判断,应该用事实说话,主要分析市场布局状况、产品数量、销售情况、操作情况、产品的详细功能等。例如在商业wifi行业,可以选择树熊、百米生活、迈外迪、梧桐世界、一路热点作为竞品的选择。

2.主观分析

数据收集:这是一种接近于用户流程模拟的结论,比如可以根据事实或者个人情感,列出对方门店的优缺点与自己所销商品的情况,或者竞争对手竞品与自己产品的优势与不足。这种分析主要包括:用户流程分析、产品的优势与不足等。

还可以在各大互联网资讯网站收集产品的PV/UV数,产品采购、产品分布等角度入手;更多的采集所需要的信息,然后经过专业的数据分析软件,建模得出较有力的说明。

3.竞争对手的销售商品类别分析

商业化分析:竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销售有非常重要的参考价值。比如一家做时尚休闲服饰品牌的商店,商品类别非常广泛,而隔壁有一个定位与自己完全相符的专业牛仔品牌专卖店。这时自己的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击,那么在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式,而挑选与之有一定差异的牛仔款式,并减少牛仔服饰的订货数量。

又如自己的同类竞争品牌,其衬衫销售较好,而自己则是T恤更为强势,这样自己在订货管理中则把重点放到T恤上,同时研究该品牌衬衫的特点,在自己的衬衫订货当中加以区别。当然,这里所说的订货管理的订货量减少是指订货数量,而不是在款式数量,如果减少了款式数量就会让整体的陈列和搭配不合理,从而影响整体门店陈列形象。只有充分发挥自身品牌优势,避开对手的强势,才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。

4.竞争对手的营销策略分析

竞争对手和周边门店的促销对自己的销售有着非常大的影响,这一点在现今的百货商场销售中显得尤为突出。

所以,在经营过程中,对于促销手段的调查应该进行合理的分析,同时应该注意扬长避短,注意发挥自己的优势,最终达到最佳效果。以上商场促销的案例就充分说明了这点,不仅要注意分析竞争对手的促销手段的方法,还要分析自身的产品及价格体系,同时还要考虑消费者的购买行为及消费习惯……只有将各种数据进行有效的综合分析,才能达到最终的活动效果,赢得市场先机。

对于竞争品牌的调查和研究,是为了自己更好地找到市场切人点,而不是竞争对手做什么自己就做什么,最终走向价格战的误区。所以,不能只是天天待在门店里面,要走出去,观察当地的整体市场,多了解对手的数据和情报,并将所收集到的信息记录归档。在收集和整理出的数据和信息中,切忌把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考,这样只会让自己为自己辩解。分析对手的信息和数据要持之以恒,往往越是难以调研到的数据就越有价值。及时地了解对手销售数据和销售特点,可以有效提升门店在当地的竞争优势。

一篇好的竞品分析确实是耗精力的力作,竞品分析从有到无,再从无到有,从大海里捞一些竞品的选择、一点一点的数据收集、对营销策略的变通、变着发的去从信息渠道获取资讯,这便是一场有准备的战。从竞品中抓取到产品的策略(产品的架构组成与软件的功能分布、产品的功能亮点、数据分析、营销策略、盈利策略、产品后期的发展)将借助需求分析技术做进一步的需求分析,然后提炼成产品需求,作为产品的特色和卖点,让用户去检验从竞品中提炼的产品需求是否符合市场需求。

 

本文由 @唐先生 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

祝给予赞赏的伙伴,2017年发大财!
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评论( 12

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  1. 干货,牛人!讲解的好详细,好实用!

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      欢迎交流

    2. 可否加个微信(nswdly1226)或qq(839125780)好友呢?想要向大牛取取经 !

  2. 感觉竞品也没有我们那么有优势,就比我们领先一步?难道是在运营方面更胜一筹?

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      每一个人看待事物的角度不一样,竞品选择既然有其优势

  3. 厉害~受益了~我是刚起步做竞品分析~很受用~

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      欢迎交流

  4. 请输入博客地址

    主要内容来源于 起点的产品经理实战课程

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      欢迎交流

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      下次标明下 源作者更好 ;-)

  5. 产品运营

    不错哦👍

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      感谢支持,多多交流

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