基于四种盈利模式,对理财内容创业预测了3个方向

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基于现有的理财内容创业的获利模式,理财内容创业者还有哪些方向可以探索,获取更多的商业价值?对此,本文笔者做了思考预测。

随着内容创业越来越激烈,垂直化成为趋势,以理财知识与技巧普及,财商提高的理财内容创业也备受关注。个人理财类自媒体起家的简七、力哥说理财、周知客等不少获得融资,开始公司化运营;近日国内第一、二大个人生活消费记账软件随手记与挖财,都重点打造其理财社区,前者花高新聘请理财社区主编,拓展团队;后者将产品内的理财社区分开来独立,改名为钱堂。同领域的全资产记账品类开创者贝多多、以及网易有钱、投资账本等记账产品,也加大对理财社区的运营投入;依托于清华五道口金融学院的家财网上线理财课程。至此自媒体派、记账工具派、学院派进入理财内容创业领域。

互联网理财发展与消费升级,促进付费学习理财。

记账工具或理财平台,建立理财社区起初主要为了吸引精准用户、提升留存与活跃度。只是随着最近互联网理财,消费升级,内容付费等方面发展,许多网民愿意为学习理财买单,而且资本市场也重视此领域,才引起金融理财平台方特别重视,提升至战略高度。个人理财自媒体公司化也因如此。以简七理财为例,在网易云课程出售的399元理财课程,短短几个月已经出售4千份,销售额达150多万,而这仅是在一个平台,一门课程的收入。还有其他面向C端、B端的收费业务。

现有的理财内容创业的获利模式

除了以上提及的收费模式外,笔者对现有理财内容创业项目的盈利模式进行观察,罗列出以下几种:

1、内容出售

(1)向C端用户,出售理财课程;

(2)向金融平台,提供他们所需的定制化内容。

在内容制作中同时又可以向其他公司收费,比如一堂课程中讲通过记账管理自己资产与消费,这就可以通过课程中使用工具演示的植入方式,寻求记账工具贝多多、随手记等厂商的赞助。

2、广告

(1)硬广告,为理财平台出售产品获利或做品牌曝光;

(2)软性广告,比如说做产品测评等;

(3)内容生产者,入住头条、UC头条等平台,享受广告分成。

3、延伸服务

(1)面向C端,如制定个性化理财方案;

(2)面向B端,品牌宣传、社区运营等服务。

4、周边产品

例如纸质或电子书籍出售、公众号打赏等。

以上四种盈利模式,综合起来有就两类,一类就是赤裸裸广告直接收费。这种方式慢慢被一些内容生产者放弃,其中原因之一,在他们看来金融机构通过广告在自己平台获取的用户,得到的是其终身的价值,但是多数广告主给予内容生产者的却只是用户第一次利润分成。另一种是间接或持续消费,购买初级课程,有进阶课程,课程中还顺便销售其他服务,比如提供理财方案制定服务等。

探索预测:理财内容创业者的方向

基于以上的盈利模式,理财内容创业者还有哪些方向可以探索,获取更多的商业价值,以下是笔者的思考预测。

1、理财内容生产者人格化,积累信任货币

所谓理财内容人格化,就是生产理财内容时,以个人形象的方式对外,而非公司。现在有公司打造多个自媒体,在起名、互动、在语言表达上也以个人对个人的口吻,打造理财知识领域的网红,这有利于跟粉丝构建信任感,塑造影响力。笔者所接触的互联金融领域的人,就表示在这类公众号投放广告比在类似“网贷观察”、“P2P日报”等自媒体平台的转化率、留存率、复购率都要高,这都基于粉丝对于知识网红的信任。

2、理财内容IP化,进入文化娱乐

最近几年我们网络文学作品逐渐成为影视题材、游戏题材的重要构成,成为跨界泛娱乐化运作的源头以及IP生态的核心。理财内容也能写成文学作品或打造品牌,形成IP,做成书籍,动画片、游戏等。在欧美以及国内畅销的财富启蒙读物《小狗钱钱》,由《富爸爸穷爸爸》系列书籍,演化出的现金流游戏都是典型的案例。

随着互联网金融的发展,国民的理财意识逐渐觉醒,以及国家和社会相关机构开始关注青少儿的财商教育,在不久的将来网民需要更多通俗易懂,形式多样的理财知识教育,而理财内容以绘本、游戏、动画等泛娱乐形式展现,消费者为此买单,这将都有可能。

以上两个方向有一个共同点就是将理财内容通俗化。有的大部分理财知识表达比较专业,枯燥无味,而现在的人时间、精力有限,对这类内容产生不了兴趣。轻松通俗表达将有利于接受,但是将专业知识用通俗语言准确表达有一定难度。

3、理财内容教育化,形成体系

现在的理财内容、课程都缺乏体系,跟大多数网络微课一样,没有形成教育产品,不能帮助学习者搭建理财知识体系以及实操能力。这是目前大多数理财内容生产者的面临的问题。

不成体系的课程容易被成年学者因其他因素冲动购买,难以形成再次购买。对于家长为小孩购买来说,更考量的是课程体系与效果。如上文中提到,据笔者了解,国家教育机构最近几年在组织相关学者研究青少儿财商教育,并在全国部分学校试点开设相关课程。如果此类课程在全国开展,以及互联网金融的持续发展,势必引起家长的重视。届时若理财内容生产者,开发相关的课程将形成相对于学校财商教育的补充。目前在各大线上分享课程,已经兴起有关儿童财商教育的分享课程。

理财内容创业发展不止笔者提及这三个方向,当创业者能靠现有现有盈利模式生存时,可以尝试更多的商业探索,以获得长足持续的发展。

 

本文由 @六司令 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 1

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  1. 自由职业者

    不是每个人都能被培训成理财师,所以不如培训一些理财师帮大家理财,当然前提是有一个有公信力的机构或平台以及一套完善的制度和流程。

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