产品最大价值路径怎么走?

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一个人买了一条狗,花了8元。卖了9元。然后又10元买来,然后又11元卖掉。(就是一条狗)究竟是赚了还是赔了?

正式开始前,先说说这周发生的二件事。

第一,是我在招聘时候发生的事情。

第二,是我在与我们团队项目经理(兼技术负责人)聊天的事情。

先说第一件事:在这次招聘中,我招聘了一个想离职,但是还是在职的产品经理。并且发了offer,但当她原先的公司知道后,马上就进行涨薪资了。然后就回绝掉了我们的offer。其实面对这样的面试者,有一个一件事是她没有想清楚的,她不知道自己的价值在哪里?做产品经理最忌讳的大忌就是在这里。因为这样的行为,让公司觉得你有点胁迫性质,被迫加薪水给你的。反而你将来的日子并不好过。

再聊第二件事:我们团队项目经理问我一个题目,说一个人买了一条狗,花了8元。卖了9元。然后又10元买来,然后又11元卖掉。(就是一条狗)问究竟是赚了还是赔了?第一种人回答:8元卖了9元,赚了1元。10元卖了11元,赚了1元。总共赚了2元。而第一种人大部分是程序员。第二种人回答:8元直接11元卖掉,本来可以赚3元的,现在少了1元,是赔了。第二种人是商人。而我的回答是第三种:8元卖了9元,赚了1元,然后10元买回来,赔了1元,然后11元卖掉,赚了1元。没赚没赔。为什么我会这样回答这个问题呢?

话说回来,就是因为这样的思维不以绝对利益为导向。而是以时间轴为导向。以产品与市场之间的生命周期为思考的基点。

那么,大家

回想下什么是MVP产品?

MVP产品就是小而试行的产品。为什么有这样的产品?因为这样的产品可以快速验证我们的想法,快速让产品与用户接触。这里的快是尽快找到产品是否真正解决了用户的需求。是否有更好的手段解决用户的需求。这就是利用天下武功唯快不破的道理。快速与用户建立联系。

产品为什么会有生命周期?

产品初期只会针对自己的产品核心用户解决核心用户。让他们的满意度快速提升。成为口碑传播的关键。就是我们传说中的KOL用户。打开这样用户,可以让产品在下一个阶段的产品生命周期中快速建立用户群。然后生命周期,是一个产品必然发展的规律。

如何找到PMF产品?

在生命周期中,在刚进入市场期到达快速成长期的那个节点,就是PMF的节点。PMF就是产品与市场最大的契合点被发现了。特别是现在有增长黑客这样的角色存在。而他们的职责就是快速找到PMF。

产品所给予的用户价值

那么找到PMF关键就是产品是不是给予用户足够的价值。产品的价值是通过用户所愿意付出给产品的价值所决定的。就是我们常说的用户价值。而用户价值中,第一要素就是用户是否有愿意经常去使用你的产品。然后为了你的产品而愿意付费的过程。

产品的未来盈利模式

很多的互联网产品都没有自己的盈利模式,而是靠现金流继续存活。而互联网的盈利模式往往就那么几种,逃不出这几种方式,我也不一一在说明了。而互联网产品更看重未来的盈利模式。这个盈利模式往往是在投资人那边是清晰的,不然不会枉然乱投钱的。所以产品的未来盈利模式决定了产品的价值的大小。

产品的核心:一、找到痛点

核心价值就是能充分了解用户的痛点。在这些痛点中,你可以充分用你的产品替用户解决问题。在痛点中,要分清楚哪些是核心痛点,那些是非核心痛点。在产品中,要给用户的痛点制造一个闭环。

产品的核心:二、解决痛点

制造一个闭环,就是给用户创造一个再使用你产品的一个理由。而解决痛点不是短时期的事情,而是一个长时期的事情。在解决中,不断深挖用户价值。找到用户所愿意付费的理由。

产品的核心:三、为痛点付费

这样付费的理由是什么?一般性就是通过人性中的虚荣心去构造差异性。比如差异化的,更好服务的产品。这样让使用产品的用户可以更爽。要么就是人性中的满足感。通过产品某些功能可以满足某些用户更为深层次的痛点。

其实产品离不开人、离不开场景,这才是价值所在

用户、需求、场景组成了我们的产品。我们的产品最大价值其实是在如果满足需求中创造的。而用户只是付费的人群。而场景只是付费的时机。而需求本身满足程度才是付费的真正理由。也是产品盈利和价值所真正体现的地方。

产品最大价值就是产品本身品牌化

当有人开始付费,当有人开始口碑传播你的产品时。其实你的产品已经品牌化了。当然在品牌化过程中,有着市场的反馈,有着公共形象等外在因素存在。但那些都是务虚的,而真正的务实是产品本身。产品本身的价值才是最大的。而品牌化的产品,才是最大的价值。而品牌化过程中,我们要不断迭代产品而找到真正的价值。

最后回想那个问题:

并非像第一个回答,简单的把思考分开。这样会看不清楚市场。

也不能把思考简单的放的那么长远。这样会把节奏步调走得太快。

而最后一个回答,才是真正的一个试错的产品,一个可以走向成功的产品思考路径。

#专栏作家#

晓翼,微信公众号:上海人在北京。人人都是产品经理专栏作家。专注于电商、O2O的产品经理。会IOS开发、会P图、会运营的逗比一个。常关注社交、旅行类产品。

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评论
有话不说憋着难受!
  1. 你算错了,你的算法最后是赚了一块呀。

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