戏说2013年的移动互联网渠道

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如果说2012年,移动互联网领域,你稍微用点心玩儿一下就能有收获的话,那么2013年终将是局促的一年,尤其是渠道领域。

做移动互联网,要想让更多的人知道并安装你的应用,很大程度上还是依赖第三方应用市场。有的时候会想,第三方应用市场为什么会兴起?塞班时代,我们对这种应用聚合的市场应用貌似没有太多印象,大家要找好玩儿的应用,大多是逛论坛,一些官方的应用则是通过官网下载链接进行下载(就记得要选择自己机型对应的安装包,烦)。Android出来了,伴随的就是Android Market(后来改名为Google Play)这一应用商店的生态形式。鼻祖出现了,可是在中国,官方Market服务器总是容易抽筋,这给了第三方应用市场巨大的机遇。安卓市场、安智市场通过预装手段攻城掠地,豌豆荚通过PC助手弯道进入,应用汇、机锋市场等诸侯林立。后来,移动开发者就需要把自己的应用分别上传到不同的渠道后台,审核,渠道签名······有时候,这个渠道会抓那个渠道的包,好不有趣!iOS这边,越狱丛生,91助手、PP助手、同步助手三国鼎立,苹果园、限免应用大全等闷声扩张。

这一切在2013年,做了了断。说它局促,是因为,哪天早上起床,就看到谁谁谁把谁谁谁收了,巨头们来了!!!我大致盘点了一下渠道领域(包括Android和iOS)的重大新闻:

1)呼唤狼性的百度在2013年7月16日宣布19亿美元全资收购91无线(旗下拥有括91助手、安卓市场、91桌面、91熊猫看书、91手机娱乐门户 – sj.91.com、安卓网 – www.hiapk.com等);(新闻来源)

2)UC优视确认收购PP助手,收购金额大约1亿美元;(新闻来源)(注:8月22日,UC优视董事长俞永福宣布,阿里巴巴战略投资UC,马云将出任UC董事——新闻来源)

3)2013年12月23日,iOS 7.x完美越狱工具中出现了太极助手,而其背后是奇虎360投资的快用助手;

4)2013年11月28日,奇虎360调整组织架构,整合出无线安全业务线和PC安全业务线两大业务线;

媒体分析

周鸿祎想让手机助手突破天花板。360手机助手是周鸿祎最为重视的无线端产品,而来自360内部的声音称,周鸿祎担忧助手触碰到天花板,并对助手的产品颇多要求和不满。所以,最终决定将产品和赚钱分开,并找来了360的老人、周鸿祎最为信任的产品经理向明承担重任。

手机卫士终于从混乱走向大治了?手机卫士的当家人可谓是换了多轮,最初是归副总裁胡浩管,他离职后,由360的元老级副总裁李涛管,今年6月份,主管负责人又换成了周鸿祎从金山挖来的副总裁沈海寅。所有调整的背后都显示了周鸿祎对手机卫士业务的重视,毕竟手机卫士才是给助手导用户的基础。有重视才会有不满,此次成立事业部,又抽调了手机浏览器的产品总监朱翼鹏负责手机卫士,这次估计会稳定一段时间了?希望如此。

5)MIUI负责人洪峰12月份透露:MIUI的渠道分发能力已经非常恐怖。每天应用分发量达1200万。另外,小米手机上,应用分发最多的是小米自有的应用商店,而不是诸如豌豆荚、安卓市场这些商店。小米应用商店在小米手机上的分发量,占小米手机上所有应用商店总分发量的70%以上。(新闻来源)

综上,巨头并购后,引起了移动分发渠道领域的震荡,并形成了新的态势——

· 百度凭借将91助手纳入麾下,再加上原来的百度手机助手,形成了百度系的分发体系,瞬间话语权和软实力剧增(尽管在「植物大战僵尸2」Android首发中未能一战成名),在Android和iOS方面都很均衡;

· 奇虎360的iOS产品虽然全部被苹果应用功能商店下架,但凭借其PC端的强大后盾以及手机卫士的导流,360手机助手仅仅用了一年不到的时间就跃居Android应用分发渠道的头把交椅(哦,这是我排的,没有啥依据);

· UC通过收购PP助手达到了在Android和iOS分发分发渠道的力量平衡,补足了短板,暗中也是为阿里铺路;

· 雷军系的分发渠道包括了MIUI、金山电池医生、猎豹清理大师(原名叫金山清理大师)、猎豹浏览器等,MIUI坐拥3000万用户,再加上小米手机2014年计划出货4000万台,足见其进入的体量(用户质量和活跃度刚刚滴),金山的一系列应用推广渠道虽没有一个统一的对外产品形态,但是Android和iOS的安装量也很大,所以渠道的脾气也比较硬;

· 这里还得要强调一下,手机厂商自有的分发渠道,例如OPPO的应用商店,华为的智慧云等,OPPO的应用商店还有相关的PUSH通知功能,对用的用户质量相比一些小渠道或者广告平台都要好很多;

· 其他的,例如豌豆荚、当乐、同步助手等目前状态也都还好,大环境好,就算是烂尾楼也能卖个好价钱;

2013年,手游的急剧膨胀,让各大渠道做起了游戏联运的事情来。还别说,这东西真来钱,动不动留水多少,分成多少,一些小渠道的老板们可算看到甜头了。苦逼了那么久终于看到回头钱了,都要哭了。

另外,微信一直作为一个扫地僧的角色,好像没有入大家的法眼,但是一旦舒展开手脚,天天XX系列的游戏就登上了各大榜单首位,可见起惊人的传播力和用户基数。另外,当年的「疯狂猜图」和前几个月的「魔漫相机」都是借助微信的社交关系传播开的,所以腾讯拥有一双隐形的翅膀,后面就看它怎么飞了。

平时都看到渠道的美女们交流,听到了一些有意思的事儿,就来吐吐吧:

· 自从渠道并购后,谈Android首发就变的唧唧歪歪了,百度的说在我们家首发就不能在360家首发;360家说在我们家首发要注意应用里面不能推其他东西,要想获得更多推广位置,就得跟我们合作,在你的应用里加入我们家的免流量分享接口;要想联合各大应用市场进行联合首发,没问题,但是好的首发推广位置就甭想。

· 2013年初的时候,谈个换量推广还好说,大家和和气气的,但是到了2013年年末,氛围急转直下,渠道的力量聚合后,换量都得挑挑拣拣,一些优质的首发推荐位都明码标价了,这年头要么你能带量,而且是激活量(不是安装量),什么都好说,要么你给钱,呵呵,要不然走人。一般的创业公司基本都得付费推广,手头的资源根本没办法帮各个渠道带量。

· 但是,推广这东西,还得看你的产品调调,有时候即使花钱买了个很好的推广位,但是用户脾气不对味也是花钱不讨好。例如,在糗事百科里做应用广告推广,你得摸清楚玩儿糗事百科的人是啥特点,看看糗事百科是否合适你。渠道有时候跟产品一样,得是错,试几次就能掂量出轻重了。

· 话说回来,与渠道角力很大程度上看你产品的影响力,记得当时「疯狂猜图」出来后,更新了一个版本,各大渠道都争着想跟这家创业公司谈首发,要什么资源,给你,你来我们这儿。可见其产品影响力已经变相地成为了一种推广置换的资源。

一只产品狗谈渠道,班门弄斧了,大家见笑。

VIA:hoowolf

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