谁成就了中国婚恋网?

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未来几年,无论是从实实在在的盈收,还是未来市场增长上来看,婚恋网都将是一门好生意。在该领苦熬多年的前辈们将迎来收获期。那么,到底是谁成就了婚恋网?中国式网络婚恋又经过了哪三个阶段?

据艾瑞咨询最新一份市场调查报告显示,2013年中国网婚恋交友市场营收达20.2亿元,比2012年增长31.0%。截止2013年底,移动婚恋用户规模达到2.1亿,这个数字非常重要,因为它意味着有2.1亿有网恋需求的用户可以直接通过手机沟通。

报告还指出,从2012年开始,线下部分增速已经超过线上,2015年,线下营收将达到超过7亿元。这个趋势也很重要,因为它意味着网络婚恋在现实中的落地越来越多!

报告预测,到2015年,网络婚恋市场规模将接近30亿元。其中,线下营收将达到超过7亿元。而移动端、O2O及产品细分模式将成婚恋网站主要竞争点。

从这份报告中不难看出,未来几年,无论是从实实在在的盈收,还是未来市场增长上来看,婚恋网都将是一门好生意。在该领苦熬多年的前辈们将迎来收获期。

那么,到底是谁成就了婚恋网?中国式网络婚恋又经过了哪三个阶段?

1、中国计划生育政策和中国人(尤其是农村)根深蒂固的重男轻女观念,导致当前农村适婚年龄男女比例严重失调,男多女少!这直接导致男方结婚成本的大幅提高,拿我老家为例,没有个十万八万根本办不成事,大量农村男生因结不上婚而空虚着。结上不,并不意味着不想!随着互联网的普及,这些人或出于好奇,或出于幻想,被“无孔不入”的婚恋网广告吸引,贡献了成千上万个用户。不过,尽这群人数量大,但真正付费的不多,绝大部仅提高了注册IP和网站活跃度。

2、丰富多彩的城市生活和更大的发展机会, 吸引数以亿计的外来务工者。这些人远离家乡,文化、习惯、思维模式非常不同。在同一个城市生活,却活在不同的精神世界里。思想与文化的碰撞无处不在,硬性条件限制也随者年龄的增长也越来越多。这样的环境,大大降低了城市人在工作、生活的物理圈内找到适合自己的另一伴的概率,而婚恋网提供了另外一种可能。于是,越来越多的开始尝试网络恋爱,注册人群从少数尝鲜者,逐渐扩展到主流人群。这部分人,不仅会贡献注册IP,付费能力和消费习惯也更好。

以上两点只为婚恋网提供了盈利的基础和可能性,要想在此基础上发展出一个成熟的产业或公司,仍需要巨大努力。近些年,以百合网、世纪佳缘为代表的婚恋网做出了很多尝试,也走了很多弯路,直到最近一两年才算初步踏上正轨。简单来讲,中国式网络婚恋经历了三个阶段:

第一阶段:边缘人找边缘人

这一阶段中,婚恋网上的注册用户大多为尝先者,且数量有限。玩一玩,试一试的人占大多数。其中不乏“不严肃”者,非正常(由于敏感,不细说,此处省略N个字)诉求比比皆是!正真来认真谈恋爱的非常少。这个时候,政策和监管都尚未跟上,这给很多投机者以可乘之机。不过,正是这种野蛮状态让婚恋网快速增长。在中国互联网和媒体圈有一个不成文的潜规则:要出名,先出位!通过出名博人眼球,等影响力上来了再规范、洗白。

第二阶段:边缘人找主流人

这一阶段,政策监管慢慢跟上,平台注册人数激增到了一定水平。平台上驻留了越来越多的主流人群,这群人有正常的工作、生活。来这里的诉求也更加“正常”(找用心交往的男女朋友),慢慢地有一些成功案例出来。婚恋网站通过媒体、网络、社交等平台将案例不断放大,吸引更多主流人来注册。这个阶段客户诉求成功的概率还是很低的,因为这时平台中最活跃的,先前那些尝鲜者仍占大部分。边缘人群与主流人群的碰撞比较激烈。如果让新进来的主流人群觉得这里的人都是骗子或不正常,那个这个婚恋网就很可能丢了前途。发展到这一阶段,互联网和传媒圈也有一个不成文的潜规则:适当的时候正规化、洗白。只有这样,才有机会在下一轮角逐中胜出,否则会被那些先正规化的正规军挤到产业的边缘地带。迅雷和电驴开始时都“盗版横行”,但迅雷选择在最适当的时候正规化和洗白,而那时电驴还活在原始蛮荒状态的梦境里。结果迅雷延续了大红大紫,而电驴输得一塌糊涂,险些倒闭。不是监管部门找你麻烦,而是你没有在适合的时机转型。

第三阶段:主流人找主流人

这一阶段,基本上是正规军和正规军的游戏。经过前两阶段的大浪淘沙,非正常诉求的用不断被正规平台洗出,婚恋平台也出现一系列分化、转型。基本上不同人群都有不同平台可以上。即正常人上正常平台,不正常人上不正常平台,各取所需。这种产业状态保证了在严格监管下,正规化的婚恋网能得到主流人群的认可。 当技术工程师、公司职员、教师、机长、银行家……都来这个平台上来谈恋爱时,这个平台的形象和可信度会大大提前。新来的不会在乎它之前有多么不堪!老用户也会很快忘掉它之前的种种问题。这个时候,婚恋平台需要将“严肃”、“高质人群”等正面信息快速传播,放大影响。看看《非诚勿扰》刚刚播出时的参与人群和“出位”言论,再看看现在的节目人群和言论,差距啊!中国互联网和传媒圈还有一个潜规则:“剩”者为王!能熬的这个阶段的离收获就不远了!不过能剩下来绝非易事,此中甘苦不足不外人道也!

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