今年情人节IT界十大经典营销事件盘点

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阳光又帅气的中国高富帅和来自西方带着蒙娜丽莎的微笑的女神,在2014年2月14日当天与豆瓣网、好豆菜谱、酷派手机、网易花田、青橙手机等发放喜礼,与大家共庆佳节,一同在举世无双的情人元宵双节中见证他们的爱情。

春节期间,新浪微博让红包飞“飞呀飞”地飞到了无数心房里,微信红包“抢呀抢”抢得了数天的媒体头条。一个春节,不仅成为全国人民共庆节日的美好日子,也是众多营销人员发挥自己天马行空的想象力和极强的执行力,感受到人们热情的一个机会。

关于春节方面的营销分析非常之多,这里小谦就不再赘述。今天小谦通过多方渠道找到了十多场互联网领域的情人节营销活动,希望一方面向大家展示这些活动天马行空的营销思维,一方面也可以给营销人员一点新的启示。

1.豆瓣:表白或追忆心爱的Ta 文艺范儿们开始碎碎念了

传说中的豆瓣是一个文艺青年们的聚集地,而豆瓣的营销活动也多以无形之间的思想植入为主。豆瓣此次在情人节期间,主推“向心中的TA表白吧”和“那些年我们追过的男神”两大活动。这两大活动,第一个就是给了很多用户一个将自己心中的Ta说出来的机会,另一个就是追忆心爱的男神们。

豆瓣此次情人节活动虽然没有吸引外站的营销劲爆点,但凭借豆瓣多年发展积累的这一批带有一定文艺范儿的用户,以表白和追忆的方式,能够切入到豆瓣文艺青年的内心,对情感无比从内部引爆豆瓣用户的活跃,所以豆瓣此次的活动也算是一个不错的内部优化活动。

2.好豆菜谱:活动参与奖励的节奏化 多渠道大回馈

好豆菜谱联合百度、腾讯、搜狗、安卓市场等知名应用市场,举办“左手浪漫右手生活”倾情大回馈活动。按照当前已经发布出来的活动文案来看,好豆菜谱此次的情人节活动不仅在内容上推出浪漫的元宵和情人节套餐菜谱专题,还设置了四重把握了恋爱节奏的好礼(有三星手机、高清数码相机、蛋糕机等生活礼品),回馈用户。

好豆菜谱此次的情人节活动,最大的特色不是多渠道扩大活动的影响力,而是让活动参与奖励变得节奏化起来。通过在表白、恋爱‘热恋’求婚者四个阶段分别布置奖励的方式,能够给用户带来一种参与活动的流程,就好像走完了一段完美的恋爱之路,步入幸福的殿堂的感觉。这点的人性上的把握值得我们学习。

3.酷派手机:微博话题讨论抽奖互动

酷派手机此次的情人节活动主要集中在微博上,根据小谦在新浪微博上了解到的情况,酷派手机是采用的传统微博活动方式:要求用户带上酷派最新手机的话题之后@三个以上的好有,获得抽奖机会,而奖品就是移动电源一个。

智能手机时代,人们使用手机的时间也变得越来越多。在情人节和元宵节喜结连理的2014.2.14,给心爱的Ta送上一个移动电源是一个不错的选择。此次酷派手机的情人节活动亮点不太突出。如果提供的移动电源数量比较多的话,酷派手机此次还能够在未能好好发挥新浪微博的营销优势的情况下,取得一定的活动成绩 ,但如果提供的移动数量显得抠门的话,酷派手机此次的情人节活动只会是平平淡淡的。

4.网易花田试练情人节:免费送活的女朋友

在情人节里,做婚恋交友的产品必然不会放弃这么一个最好的营销机会。网易花田推出了免费的情人节试练套餐,用最真实的感觉体会到恋爱的感觉。

婚恋交友产品的核心价值就是为用户找到合适的男女朋友,网易花田在情人节这么一个时间点里,可以通过试练的方式拉近异性用户之间的交流距离,最终更好帮助用户寻找到合适的男女朋友。是一次以核心需求为中心的营销活动。

5.青橙手机:用一生一世定制爱的唯一

青橙手机在情人节活动期间,推出定制价格为1314元的手机,参与到活动中的用户还将有机会获得青橙手机送出的1314张北京爱情故事的电影票,1314个北爱定制手机壳等礼品。

使用一生一世为主题,虽然在情人节营销活动当中已经比较老套,但因为青橙手机是做个性化定制手机的因素,量身定做也显得非常自然,特别定制一个一生一世的版本也并不太难,所以提供定制爱情的解决方案,就成为了活动的营销爆点。

6.连我:情人节定制版可爱表情 限免下载使用

连我是一款来自国外的的类微信通讯工具,在国外受欢迎的程度不比微信在国内的受欢迎程度小。连我的表情很受用户欢迎,表情也是连我盈利的一个方向。此次情人节,连我推出应景定制版本的可爱表情,限时免费下载。

连我此举是一种令用户感觉非常实惠的行为。凭借连我在表情领域所取得的一些品牌优势,连我的优质表情也将获得更多人的使用,这有利于连我深化他的表情价值,进而提高产品的知名程度并扩大他在华影响力。所以小谦绝对连我这是一种深化产品特性,锦上添花的活动。

7.小米情人节:开始配件情人节专场做起生意

小米的营销一直的媒体业界争先讨论的话题,但回归到节日应景营销上,小米也就显得没有那么独特了。小米论坛是小米公司的一大核心产品,论坛上用大量的小米粉丝以及手机发烧用户。

此次小米在情人节活动当中,利用以及积累出来的社区用户有事,直接开始做配件情人节专场,对外销售配件产品。这样的做法和大多数的电商公司也非常相似,这不免也另人们对于小米会有了新的看法,那么小米的黑粉们此次应该就不会放过这个机会,进而还是在言论上发表一些对于小米可能有攻击性的看法。

8.今日头条:情人节用爱取暖 赠送北爱电影票

今日头条在情人节中,主要是通过新浪微博发起活动。据了解,此次今日头条给予将内容发布到“用头条免费看电影”微博话题下,并@了心爱的Ta的用户一次抽奖机会。中奖的用户将有可能获得今日头条送上的北京爱情故事情侣电影票两张。

9.聚划算:声优卖情趣 好一场吸人眼球的皮影戏

在情人节的时候,聚划算将会上演一场用温柔的娃娃音的声优推销情趣用品的局面,实力强悍五位声优和杜蕾斯等情趣用品品牌将成为此次的活动亮点。

利用情趣和性这样的话题吸引人们的眼球,是一种常用而效果依旧不错的营销方式。这样的活动,一方面的确可以有助于提高销售成绩,另一方面也将因为信息足够吸人眼球的原因,比一般的情人节活动更加受到媒体们的关注,有利于通过制作活动实现更大程度的品牌曝光。在允许的情况下,合理使用情趣和性这两大几乎谁都无法避免的话题,将有利于我们更好的推动营销产品的品牌营销传播。

10.Facebook:2014情人节最后一分钟的竞赛

虽然说facebook终归还是国外的产品,但facebook的营销活动还是全世界都鼎鼎有名的。就拿此次的情人节活动来说,facebook通过发起2014年情人节最后一分钟的竞赛,用一分钟的要素吸引一大批用户在零点的时刻聚集在一起,而在此之前当用户登录了facebook等待最后一分钟到来活动开始的时候,他们或多或少就会更多的使用facebook,这就能够利用此次的活动更大程度的展示facebook的活跃程度,进而推出更有效的用户运营计划,以及为facebook介绍他们的商业的时候增添一个成功营销互动的案例。

除了以上盘点活动之外,蚂蜂窝提供了情人节特定版旅行指南;传说中的约炮神器陌陌,更是一个男屌丝们的贴身经纪人,开始在电影院单身占座的活动,并免费给用户使用特定版本的表情;如果你热爱网络文学,那么17K小说网又筹备充值返60%活动……

在以上十多个互联网行业产品的情人节活动上给我们带来启发是:

1.节日营销活动必须要结合产品定位,将活动内容变得与用户平时的产品体验生活完美契合起来,这方面网易花田、好豆菜谱、青橙手机的活动就值得参考。

2.把握人性,豆瓣的小清新和facebook的情人节最后一分钟,就大大调动了人们的参与欲望。而好豆菜谱把握了节奏的人性生活礼品,也是以非常亲近的角度成为了用户情人节的贴心小伙伴,在人性方面有一定的考究。

3、切热点,跟趋势,抢头条。不想上头条的活动永远不会成为头条活动。今日头条,蚂蜂窝、酷派手机登活动都是切中的了热点,赠送当前正火热上映的北京爱情故事的电影票,而聚划算更是借助了当前非常火热的情色经济,这就可以给他们带来更大的吸引力,在以好的活动内容做铺垫的情况下,接触了流行趋势也切入了最新热点,他们也就可以更好的获得成为活动头条的机会了!以上三点就是我从这十多个营销案例里学到的东西,你是否看到了其他不一样的机会?

(IT时代周刊新媒体中心批注:带有互联网思维的营销早已有之,它并非是互联网的专利。它在于迎合了大众的参与意识,也符合公众对偶像的崇拜心理。在这个娱乐至上的年代,互联网营销势必会为品牌和产品注入更多的含义,在将消费者的消费热情激起时,也完成了自我的改造和升级。)

来源:IT时代周刊

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