对话极路由 智能路由的逆袭

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乐视的电视、小米的手机、极路由的路由器,这三个是去年互联网行业被广泛谈及的以互联网玩法搞硬件的企业。

乐视要颠覆传统的电视厂商,小米改变了中国的手机行业,极路由则是要挑战整个传统路由器市场。

不同的硬件,相同的目标。

2月26日,极路由5万台极壹S现货开放购买,10万预约用户将极路由的网站挤爆,下午四点再开放后,20分众内售完。

事后,老友记采访了极路由的合伙人丁衣。从他嘴中或许我们可以了解一个完整的极路由。

极路由“极”在哪里?传统路由器厂商为什么做不到?

零利润的硬件销售

极路由的玩法本质上与小米和乐视差距不大,都是通过零利润硬件做大市场,然后靠附加值盈利。但极路由没有小米那样好的机会切入市场。小米切入市场时,苹果、三星高高在上,山寨机便宜但质量低劣,小米从中间插入,保证硬件品质的同时打出低价,从而赢得了市场。

传统路由器靠低质低价抢市场,与山寨手机非常类似。极路由却以同样的价格,但确保最顶级的产品品质,从而赢得了市场。原因就在于极路由本身并不从售卖硬件盈利,利润来源于极路由所能提供的多重附加价值。

全傻瓜操作让用户轻松上手

与传统路由器相比极路由的另一大优势在于其完全傻瓜化的操作,让用户只需三部就可以让路由器正常运行。这是互联网的最大特性—便捷,就如同当初360安全卫士杀入市场时,抓住很多普通用户一样。

传统厂商革自己的命?他们做不到

传统路由器厂商要做智能路由器是一个双手互搏的问题,要自己完全颠覆自己,革了自己的命,在短时间内能有如此认识的厂商,绝无仅有,即使有,短时间内也不可能做得到。就好像大名鼎鼎的柯达当年一样,它发明了数码相机,但却由于胶卷占据着柯达绝大多数的营收,没有完全转向数码化。最终彻底被自己发明的数码相机革了命。

极路由与各大互联网巨头如何竞争?

内耗严重部门独立难上加难

360、百度、小米都在做路由器,与这些巨头相比,极路由最大的优势是可以更加专注,这是所有巨头都做不到的,路由器仅仅是巨头们的一个副业,副业就注定了命运。硬件部门绝不会独立,他们并没有精力去解决硬件供应链的问题,通常都是采用代工的方式。像乐视那样将硬件部门完全独立,再通过入股的方式拉入富士康这样的伙伴去彻底解决供应链的问题,这些是巨头们很难做到的。

供应链的建立需要时间

极路由建立起供应链花了相当长的时间,众所周知,没有自己的供应链、渠道是很难做起来的,这是长期发展的最重要基础。巨头们要建立这样的基础,需要花几乎同样长的时间,这将给极路由带来至关重要的时间差。

极路由永远是第三方

极路由永远是互联网的第三方。极路由本身并不提供互联网的任何服务,并不像各个互联网巨头一样有自己的主营业务。这将是极路由的优势,而非劣势。最简单的道理就是:未来百度的路由器肯定是不会内置360的任何服务的,反过来同理,而极路由则可以全平台合作。极路由将是唯一可以内置所有最优质互联网服务的智能路由器,这是巨头永远也做不到的。

极路由的未来将何去何从?

继续扩大用户规模

极路由现有的50万用户。只要达到100万用户就可以实现完全的商业化运作。路由器不像手机的多对一模式(一人对应两台或者三台手机),路由器是一对多的模式(一台路由器可以为多个用户提供上网服务)100万的极路由用户,意味着至少300万的独立用户是通过极路由的入口上网,至多可容纳超过3000万用户同时上网。这样的用户规模,是其他设备无法做到的。

极路由的初级商业化

极路由的商业化模式与传统的互联网盈利模式并无差异。用户模式、广告模式、渠道模式。其中最先要进行的就是用户模式:利用极路由的特殊功能,提供更好的用户体验,让有需求用户主动为服务买单。比如独立的游戏加速功能,就是很多游戏用户的迫切需求,并且中国的游戏用户早已有了付费购买服务的习惯。类似如迅游这样的加速软件运营的很好,而极路由是从终端直接入手,加速能力比软件更有优势,技术上可以做的东西更多。

专注于路由器市场

极路由会专注路由器本身,将精力放到与路由器相关产业链的垂直整合当中去,比如路由器的软件市场等。不会去学习小米的横向整合。基于极路由,未来与其他硬件厂商进行合作,如手机厂商等。极路由只提供相应的模块与硬件解决方案。

极路由软件开发生态圈

做好极路由的开放平台工具,以此来吸引更多开发者加入,共同打造一个基于路由器的垂直生态圈,基于这样的生态圈和极路由的分发应用的能力,为开发者实现盈利分成。

智能家居 物联网 路由器是神经中枢

极路由可以通过WiFi连接家庭中的一切电器或者设备,是未来家居智能化的核心。通过极路由可以打造完整的智能家居环境,控制家中所有的电器和设备,未来物联网的市场很大,路由器的将会有更多的想象空间。极路由在未来将成为智能家居真正的中枢神经。

来源;地歌网

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