互联网电视之路:京东向左 小米向右

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同是做互联网电视,京东和小米走了相反的道路,一个立,一个破,一个向左,一个向右。

近日,京东与长虹宣布推出一款仅售999元的欧宝丽32吋平板电视,京东独家包销200万台。在一鲨看来,这不是一款简单的电视,它承载着京东将JDPhone计划、JD+计划向家电领域复制的尝试,它承载着家电厂商希望借助互联网化实现转型升级的憧憬,它希望实现的是另一种非小米式的颠覆。

京东+长虹=互联网化的电视?

当互联网大潮席卷各个行业的时候,家电行业也不能独善其身。小米电视、乐视电视等互联网的玩家正在冲击传统的家电厂商。如何用互联网思维改造家电产品,如何实现互联网化,成为长虹等家电厂商思考和困扰的话题。

这款名为32J1M的欧宝丽32吋平板电视,堪称“JDTV”,本质上是一款“互联网化家电产品”的试水之作,虽然还比较初级,但它希望求证的是,传统家电厂商加上京东这样的互联网企业是否能够走出一条不一样的互联网化之路。

首先,从渠道上,京东独家包销200万台,保证了这个产品的出货量,可以促使厂商加速向电商渠道的转型。昔日的家电厂商因为有比较完善的线下渠道体系,而且苏宁、国美等对厂商的掌控力非常强,造成家电厂商虽然知道电商渠道是未来的方向,但仍不敢将重心放在电商渠道。通过包销足够数量的产品,解决了厂商的后顾之忧。同时采用电商渠道销售,又可以大大降低销售渠道的成本,进一步拉低产品的价格。

其次,这款电视看似并无特别的亮点,但其实背后蕴含的是长虹与京东深度合作的定制化探索。根据其官方资料显示,“一方面,这个产品充分挖掘了京东平台上庞大的用户群体在浏览、对比、选择、购买、评论等全流程的精准数据;另一方面,在工业制造的源头,就从生产成本方面开始成本核算定制,同时还结合了整个行业的最新动态与真实行情,从而在多个方面保证了深度定制的含金量。”

京东首席营销官蓝烨在之前的一次行业论坛上介绍,互联网思维可以在包括产品开发、营销、销售、供应链、售后等各个环节给传统企业以支持,32J1M平板电视更多的是在渠道、营销上引入京东的互联网思维,可以预计未来双方定制的深度还可以更强,将有望涉及家电制造的产品开发、供应链、售后等多个环节。

京东向左,小米向右

有意思的是,同是做互联网电视,京东和小米走了相反的道路,一个立,一个破,一个向左,一个向右。

小米作为品牌企业,将互联网思维运用到企业流程的各个环节,对家电厂商带来了颠覆和威胁,一时间人人自危。而京东作为电商企业,与家电厂商更多的是合作伙伴,双方并无本质的冲突,更有可能结成“互联网+传统”的合作模式,从而探索出一条互联网帮助(而不是颠覆)传统企业的路子。

可以说,小米模式更封闭,更利我,对传统厂商是冲击和颠覆,希望做的是全程自己掌控、亲历亲为的产业链。而京东模式更开放、更共赢,对传统厂商是协作和重构,希望做的是1+1>2的互补和合作。

京东去年底推出的JDPhone计划和今年1月推出的JD+计划都是这样的模式。JDPhone计划推红了努比亚小牛、华为荣耀3C等明星手机。而JD+计划则希望捧红一些智能硬件厂商。

一鲨之前有个提法,就是这种做法其实是一种另类的O2O,都是传统企业希望借助互联网实现转型升级。传统厂商产品制造、质量控制等方面还是有非常坚实的优势,缺的只是互联网的思维模式,如果这方面补足了,将能够实现比纯互联网企业更强大的能力。因此传统企业需要的是“互联网+”的助力,京东可以说看准了这些传统厂商的需求,结合自身在互联网方面的积累,适时推出各种JDXX计划,其实本质上就是京东的“互联网+”计划。

京东的“互联网+”计划,看似是个完美的构想。对于传统厂商来说,可以获得互联网思维,实现互联网化,进而转型再造;对于消费者来说,可以享受到价格的实惠和性能的颠覆;对于京东来说,可以借此加深自己与厂商的关系,同时可以获得常规的销售收入,此外在营销、产品开发、供应链、售后等其他环节实现了边界拓展。

有意思的是,一鲨刚看到就在最近,京东又推出了一个“东乐计划”,会与唱片公司合作,为明星拍摄MV,甚至推出类似音乐人歌曲上传平台、明星平台、音乐众筹等模式,介入到音乐的更深环节。这个计划俨然是京东在音乐行业的“互联网+”计划。看来,京东未来会坚决的将其“互联网+”计划向各个行业复制了。

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