Oracle的IT世界观

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

浓缩观点

  • 在Oracle创始人拉里•埃里森独特的IT世界观里,首先客户是懒的,要能带给客户它所需要的更全面的产品和服务,让客户自由挑选自己想要的,所以他把Oracle打造为一个企业级IT全能选手。其次,他很早意识到云是大势所趋,及早行动,打造全面的云战略。
  • Oracle很清楚环境的变化带来了对手的变化。马克•赫德最近表示,现在Oracle的竞争对手是那些未来重新改变行业、改变游戏规则的企业,譬如亚马逊、Salesforce等等,这些企业共同点都是很早的抓住了云计算趋势,改变了行业的游戏规则。

“我们现在不太喜欢把Oracle和IBM这样的老派IT公司相提并论了,像IBM这样的老派IT公司已经不再是Oracle的竞争对手,而是合作伙伴。”Oracle公司总裁马克•赫德接受《商业价值》采访时表示。

根据 Gartner在2014年4月公布的2013年度全球十大软件供应商榜单显示:2013年,Oracle超越了IBM位列第二,软件收入为296亿美元,连续多年的老二的IBM公司却在今年掉队,排名第三。

2013财年Oracle实现收入372亿美元,净利润109亿美元,而2012财年和2011财年的净利润分别是100亿美元和85亿美元。截至2014年3月,在过去的12个月中Oracle也创造了150亿美元的历史新高的营业现金流。

企业IT级市场一直在保持迅速的变化。今天,越来越多的企业不再购买传统的软硬件业务,而是选择了云计算。 去年,亚马逊凭借云计算技术击败IBM赢得中情局的巨额订单,到今天已经成为稀松平常的旧闻。传统企业以越来越开放的态度面对“云”,根据2013年末中国最大的实名CIO社区ITValue的调研报告显示:43.52%的CIO将在企业里部署或者已经部署云计算。

互联网时代,传统IT面临着转型。传统IT就是企业采购各种各样的IT部件把它拼在一起,要消耗大量的人财物资源,去组装打造一套适合本企业的解决方案。但是现在市场已经发生了根本性的变化,现在全面向云端迁移。Oracle的观点是,变化正在发生,这也是个简化IT的过程。

但是就在这些巨大转型发生的同时,Oracle仍然以漂亮的业绩挺立,这要归功于Oracle创始人拉里•埃里森独特的IT世界观。首先,埃里森相信客户是懒的,要能带给客户它所需要的更全面的产品和服务,让客户自由挑选自己想要的,所以把Oracle打造为一个企业级IT全能选手;第二、很早意识到云是大势所趋,及早行动,打造全面的云战略。

企业级IT全能选手


Oracle公司总裁马克•赫德
拉里•埃里森是硅谷极为罕见的从创业开始一直掌舵至今的创始人,他独有的IT世界观引领了Oracle 37年。

埃里森更愿意相信客户是懒的,应该带给客户它所需要的更全面的产品和服务。Oracle的企业级IT帝国的打造过程是漫长而有规划的 。从2004年开始,Oracle把Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各个专门领域顶尖的企业级软件公司悉数收入囊中,然后将这些收购来的应用软件全部基于云的架构重新设计,以此为基础打造成Oracle的SaaS。

2009年,Oracle对硬件公司SUN的收购将外界对埃里森的质疑引向高潮。质疑聚焦在原本一个纯软件企业如何整合消化好一个硬件企业。5年过去,在今天来看,收购SUN后,Oracle不仅获得了JAVA平台,更重要的是高性能的服务器和存储硬件技术。对SUN的收购是Oracle缔造自己企业级IT帝国极其重要、不可或缺的一环。

其实在收购SUN之前,Oracle已经和惠普合作开发出了第一代的Exadata软硬件一体机(数据库云服务器)。 但是总是依靠外部的硬件厂商去合作开发,太受制于人,只有完全拥有硬件团队之后,才能够真正按照自己的想法去实现预期的战略。通过收购SUN, Oracle从一家企业级软件公司转变成为了软硬件全面兼备的企业级IT公司。

获得SUN公司的服务器和存储技术基础上,Oracle又进行了一系列的创新,也就是软硬一体策略。将硬件产品的发展重点放到高附加值的软硬件一体化的产品上,推出了Oracle Exadata数据库云服务器、Oracle Exalogic中间件云服务器、Oracle Exalytics商务智能云服务器等产品。这一突破性的创新也使得Oracle可以提供IaaS解决方案。

Oracle2014财年第三财季总收入增长4%,达到93亿美元,利润26亿美元,增长2%。云计算和软硬一体(集成系统)依然是甲骨文的最大亮点:云软件订购收入增长了25%,其中云应用软件增长60%;软硬一体收入增长30%。

近几年软硬一体被业界纷纷仿效,从SAP开始、到国内的浪潮,也都渐渐推出自己的软硬一体。仿效者大都没有Oracle如此全面的产品线,而且毕竟Oracle占尽了先机,所以仿效者们在软硬一体策略上目前还只能是跟随。

10年布局,埃里森从来不管外界如何议论,他心里早有蓝图,并我行我素。埃里森一手把Oracle打造成了企业级IT全能选手,很像一个“企业级的苹果公司”:从硬件到应用软件到云,一应俱全。具体来说,Oracle拥有数据库、中间件、ERP、CRM、HCM等等各种企业应用软件,把一系列的企业应用软件融合在硬件(终端机器)上,而且还可以在云上来取用它的应用,或者直接使用它提供的公有云。企业用户们可以去Oracle的“IT商店”里选择想要的应用,当然也包括融合应用,就像苹果的IT商店一样可以用信用卡支付。

全面的云战略

Oracle起家于传统IT厂商,毕竟不像那些新兴的云公司一开始的基因就是“云”,但在传统IT厂商里,Oracle布局早并发展了有自己特色的云战略。大包大揽全面的产品线和布局也让Oracle成为目前业内唯一能够提供跨IaaS、PaaS和SaaS三个层面云计算产品的公司。

对于云时代的转型,Oracle起步很早,埃里森说:“从10年前开始,也就是我们启动一系列收购策略开始,我们把收购回来的那些企业应用软件基于云重写了一遍。而且我们可不是提供单个的云应用,而是战略性云应用套件包括Fusion ERP、Fusion HCM和Fusion CRM等等。”

埃里森所说的Oracle云计算起点是: Oracle从2004年开始收购 Peoplesoft、Siebel、BEA、Hyperion、Retek等在各个专门领域顶尖的企业级软件公司,再把这些收购回来的 CRM、HR和ERP等等传统应用软件基于云的架构重写,让这些传统应用软件能适于SaaS来提供服务。

Oracle目前每个季度Oracle的SaaS领域的收入(云应用收入)已经接近3亿美元,年度营业收入则超过10亿美元。 尽管在快速增长,但是Oracle来自云应用的超过10亿美元年收入,相对于Oracle全年370亿美元的总收入也还是很少的一部分,但在传统的企业级IT企业里还是很亮眼的成绩。

不仅如此,拉里还让Oracle成为了业界第一家、目前是业内唯一能够提供跨IaaS、PaaS和SaaS三个层面云计算产品的公司。首先将自己的CRM、HCM和ERP等应用软件基于云架构重新设计,能适应于SaaS服务。也源于 Oracle拥有全球广泛应用的中间件、数据库和编程语言(JAVA)基础, Oracle构建了PaaS平台,这样也更好的支持Oracle的各类SaaS的应用 。Oracle还持续发力构建了IaaS,因为埃里森心目中认为“完整的云计算服务离不开IT基础架构的服务化,以便帮助用户将已有的应用系统逐渐转变为用云服务。” Oracle的IaaS服务由是集硬件、服务器、存储和基础软件为一体的软硬一体机开始的。

Oracle很清楚环境的变化带来了对手的变化。马克•赫德最近表示,现在Oracle的竞争对手是那些未来重新改变行业、改变游戏规则的企业,譬如亚马逊、Salesforce等等,这些企业共同点都是很早的抓住了云计算趋势,改变了行业的游戏规则。但目前这些企业有的规模很小,有的则在中国等本土以外市场上还不够活跃,有的在某些领域还没有耕耘。

Salesforce这个1999年成立的小个头,以云端CRM起家,突然高速成长就蹿出了大家的视野。全球软件市场在过去5年发生了巨大变化,主要影响因素就是云计算服务,Salesforce以33%的高增长速度跻身前十就是这一市场变化的如实反映。Salesforce相对于Oracle 年轻、规模较小,更重要的是它从诞生开始就以云为基因。Oracle的优势是更大、产品线更齐全,容易形成规模作战优势,而且SaaS经过几年的持续经营,增长迅猛。

马克•赫德提及的另一个即将遭遇的对手亚马逊,现在是公有云领域最大的服务商。据 Macquarie 分析师的分析,2012年亚马逊 AWS 部门营收近 40 亿美元,成为IaaS领域的霸主。亚马逊AWS主要提供IaaS、PaaS。Oracle则是目前是业内唯一能够提供跨IaaS、PaaS和SaaS三个层面云计算产品的公司。Oracle和亚马逊的相比的优势是:Oracle能提供SaaS,还拥有多年的行业应用的经验。这样能和亚马逊形成强烈的差异化。

Oracle并购的目标早已从传统的企业应用软件公司,转向了新兴的云公司。譬如最近这2年收购了RightNow、Taleo和Eloqua等起源云端的公司(RightNow提供客户关系云服务、Taleo提供人才管理云服务、Eloqua提供营销自动化和收入绩效管理云服务)。

现在Oracle的战略中,云仍是核心中的核心。马克•赫德表示,从去年到今年这2年,Oracle对研发的投入会增加到100亿美元以上,而投入的重点是云和软硬一体。

在拉里•埃里森的领导下,Oracle经历了37年的积累和几十笔大手笔的成功并购之后,已形成了从应用软件、中间件、数据库、开发语言(JAVA)、操作系统(linux和Solaris)到服务器、存储甚至CPU等硬件产品的完整产品线,产品线之全面,业界难寻第二家。 埃里森的IT世界观指引Oracle获得了市场的认可,取得漂亮的业绩,最近市值超过1820亿美元,在2014年一季度全球市值最高的25家IT、互联网企业榜单上名列第六。

虽然Oracle今天的业绩非常漂亮,但云时代到来也带来了新命题。随着云的深化应用,企业获取自己所需的IT应用和解决方案所需的成本会越来越低。而Oracle占据的主战场是高中端市场,更多依赖大中型企业客户提供高额利润,如何在IT的边际利润率日益收窄的趋势下保持竞争力和高增长,是值得Oracle思索和布局的下一个重要命题。

via:商业价值

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 0

登录后参与评论
加载中