没有最牛只有更牛,淘宝最大卖家的心路历程

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他是淘宝上最大的化妆品卖家,NALA的老板。2009年创业,到目前,公司每月销售额四千万,他是怎么做到的?

刘勇明 NALA

  刘勇明是谁?

他是淘宝上最大的化妆品卖家,NALA的老板。

2009年创业,到目前,公司每月销售额四千万,他是怎么做到的?

他为众多商家分享了化妆品线上销售的经验。

  求学生涯爱哭的小孩

刘勇明出生在厦门集美郊区,如今那里已是市区的一部分。刘家有许多房子,后来政府拆迁补了些钱。他父母开饭店,鼎盛时有3层楼,年入几十万,2000年停业。

因此,他虽是农家孩子,但家庭条件蛮好。小学,刘勇明一直是第一名,还是厦门市三好学生。厦门外国语学校招生,他是保送生。初一,四个班160人,刘勇明排100名。城市孩子小学四年级就学英语,他没有。这让他感到痛苦,“我一直哭”。但他非常刻苦,到了初三已是年级第一名。中学六年,接受的都是国际化教育,刘勇明高考的分数,可以上北大清华,他说估分保守了,最后上了西安交大的环境工程。

  淘金的大学生

在西安交大读书时,刘勇明是学校的风云人物。

他不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖。去广东进500个鼠标带到西安,很快就可以赚几万元。

他很快就从几万元赚到几十万元。

不过,后来父亲骂他,“不好好读书,整天只想着赚钱”,从大三下学期开始,他就没做生意了。

找工作时,他拖拉着没有动。甚至拒绝了很多包括三星投行这样体面工作的OFFER。他说自己从小就是孩子王,不适合工作。

最终,他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士。

  海上漂的寂寞

如果没有创业,刘勇明现在可能还在大西洋或太平洋,南极或北极上漂流,成为优秀的海洋科学家。

作为美日韩交换生,他参加了为期一年的全球科考项目,通常出海就是一两个月。

在安静得只听到心跳的小船上,日复一日地做着海洋地球化学实验,刘勇明研一就成绩斐然,成了100多年来登上全球地球科学讲坛最年轻的人。

船上很安静,经历很好玩,但当时觉得很寂寞。“颠簸厉害,睡觉要用绳子把自己固定住,两边用沙发和桌椅挡住,否则要滚来滚去。”

海上漂流生活,让他最头疼的是孤独感。但或许人的适应能力总是超乎自己的想象,刘勇明发现,每天看日出日落,蔚蓝的大海和星光,自己也慢慢沉静下来。这段经历,让他有了抗极端高压的能力,即便是面对蜂拥而至的资本,依然能够保持冷静。

  为爱一路狂奔

刘勇明喜欢王菲歌里的“只因为在人群中多看了你一眼”。

2007年底,他在海岛做实验时,跟同学聊天说自己很寂寞,实验做不下去了。

同学说,那给你介绍个女朋友吧。

女生是山东人,学钢琴的,家里管得严,还没谈过恋爱。

刘勇明下午加了女孩QQ,开视频聊到很晚,凌晨便打了个电话,说要回来见她。

第二天,刘勇明从美国洛杉矶飞日本,然后飞青岛,坐大巴去潍坊见了女孩。

  呆了4天,就确定了恋爱关系。

如今,他们的儿子已经2周岁了,老婆是全职太太。刘勇明说老婆是“极品好”。

创业生涯创业是因为太穷了

硕士毕业后,刘勇明同时被美国8所名校录取,他最终选择了麻省理工学院。他说,很看重奖学金,但这所世界名校提供的2500-5000美元奖学金,还是不够两人用。

  2009年3月,他去美国读博士,学了一个多月就退学了。

他说,每天要处理几百项数据,非常枯燥,要5年多才能拿到博士学历。何况,生活所迫,他和老婆每天都只能吃很廉价的食品。他想回国创业,中国电子商务已经蹦出来了。

看似突然,其实他早在2002年就非常关注电子商务、网络零售,认真研究过这个行业。当年他还在读大学,就自己建网站卖了一千多台电脑、MP3。只不过当时还没有电子商务这个概念。在韩国时,刘勇明也考虑做销售玩具、3C、服装方面的电子商务网站。

创业地点的选择,是很偶然的。2009年5月1日,飞机在浦东机场降落,他看到了杭州的大巴,“那就杭州吧”。之前,他对老婆说,随便挑个地方,“要么北上广,要么杭州,电子商务氛围浓厚。”

在杭州黄龙下车后,在附近的友谊新村租了个30平方米的房子,月租1550元,开始了创业,把仅有的3.2万元都拿去进货,包括老婆的嫁妆钱。

起初,找在韩国的同学代购化妆品,后来自己找渠道进货。

但刘勇明还在思考如何做独立网站、社区时,突然发现老婆的淘宝店已经做得很好了。

2009年6月10日,他有了第一个员工。他把店铺起名为Nala,是《狮子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”,还有个重要的原因,国际上的知名大公司名,多以字母“A”结尾。

“我的想法和目标很简单:做一家口碑很好的网络代购,赚到钱的同时,更要实现个人价值。”刘勇明说,他开始创业之旅,常常几天几夜睡不了一个囫囵觉。

当时,淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千,竞争非常激烈。不过,理科专业毕业的刘勇明做网络代购,有自己的独家法宝:用数据分析的方法,像做实验一样做代购。

2009年年底,月营业额上百万,半年时间就卖出了3皇冠。刘勇明在想,要不要继续做下去。有一年时间,他没怎么干活,觉得钱赚得差不多了,想收手,回去读书。

期间,阿里巴巴尝试投资了一个在阿里巴巴公司内上班的化妆品B2C,他还去担任了3个月的CEO。但他不喜欢赚钱第一的做事方式,这时候的他,已经不缺钱了。

要影响社会

经历了创业初期的激情后,2010年夏天,刘勇明不想继续做生意了,想着回去把书读完。整个夏天都打不起精神。

有一天,经纬创投的人打电话给他,说邵亦波想见他。他说好的。结果晚上喝酒给忘了。

半夜有朋友提醒,他清晨6点赶到西湖边的凯悦酒店。

都是海归,对话简单直接。刘勇明说,这次谈话不仅仅是最终让经纬决定投一大笔钱的问题,而是确定自己要让Nala走多远的问题。

“他对我说,中国商业机会非常多,非常粗放,如果你把你读书时做的精细化东西放在这里来做,按你学会的思维方式、模式,一个个放在中国商业领域试验,总能测出一两个准确的方式,你就拼命砸,自负地做下去,执着地做下去,坚韧地做下去,偏执地做下去,专注地做下去,做到极致,做到疯狂,就一定能成功。”这打动了刘勇明。

经纬创投的张颖则对刘勇明说,你现在是身家过千万的人了,做到过亿也不是难事,接下来,你要做的就是影响别人,影响行业,影响社会,朝一流商人发展,以前不过是小买卖。

刘勇明说,他精神抖擞了,把所有身家都放到公司,一年瘦了15斤,为自己,为团队,也为投资者。

不同于许多80后企业家不承认有偶像,刘勇明说自己是有偶像的。小时候居里夫人和老公在屋子里熬夜钻研镭的故事,让他可以专心学习。大学时听雷军演讲,雷的帅气英俊潇洒,对他感染很大。他可以把学校的IT书、电脑报翻个遍。这种专注,是创业团队很需要的。

  身份名片

姓名:刘勇明

年龄:28岁

身份:淘宝最大的化妆品零售商

学历:硕士毕业,博士退学

血型:O型

星座:天秤

爱好:读书、游泳、踢球

商业模式:系统化、精细化的网络化妆品零售商

祝给予赞赏的伙伴,2017年发大财!

评论( 1

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