互联网跨界打劫,传统企业是如何集体雪崩的?

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在互联网逐渐成为基础设施,传统企业的发展越来越无力。而在互联网的降维打击之下,传统企业是如何雪崩的?这篇文章,为你解读。

2015年,传统企业迎来倒闭潮,2016年大批“互联网+”企业也纷纷阵亡,在这个传统与互联网+的新旧之交,我们知道,是信息技术让这个世界重新洗牌,可是,互联网到底是如何跨界打劫,让传统企业集体雪崩的?

这就有必要引入一个爆款词汇了——降维打击。

一、降维攻击:毁灭你却与你无关

2006年的时候,出了一本小说,如今火遍大江南北,作者因之成为亚洲第一个雨果奖得主,书籍也被马化腾、周鸿祎等千万人精心品读、到处传唱。这个小说就是科幻作家刘慈欣的《三体》。

在《三体》一书中,刘慈欣最早使用“降维打击”一词,后来“降维攻击”四个字被广泛引用、越传越广,在商界也成了一个高度概括的热门词汇,表示一种调整维度的战略打法,而且是降维打法。

这种降维打法,它可以让不具有明显优势的企业,边缘崛起、挑战商业强敌;可以让新兴企业专注于创意和情感,打败供应链体系;可以抛开一切束缚,专心做一款小而爆款的产品;降维攻击,似乎无往而不利。

那么为什么如此强悍呢?

因为在商战中,降维意味着企业把竞争对手的优势降为零,再拿自己的长处去和人拼,就像田忌赛马一样,就像八路拿着大刀去砍杀机关枪没有子弹的鬼子一样。在更低维度的竞争模式中,对手只会无所适从,最终被战败。

如何战败的呢?答曰毁灭你却与你无关。

传统企业的竞争力,可以体现在若干个维度,比如专利技术、成本优势、管理优势、人才优势、地域优势等,但是互联网企业,它可以主动将这些所有维度的竞争力降为零,再重新建立一个竞争维度。

它就不和你拼硬件、拼供应链等,它拼流量、拼用户体验、拼设计、拼运营,它去掉你那些维度,你却没有它的维度,轻松毁灭你,还与你无关。

举一个例子。我们活在一个四维空间:三维立体空间,外加一个时间。但是想像一下,突然有一个小时,整个世界都变成三维了,就像电影那样,所有人都静止了,空间也不流动了。

此时,只有你一个人,你的时间继续流动,那么,你是不是就可以抓到空中的子弹、吃光别人的爆米花、接住快要掉落的文件夹,你可以做所有想做的事情……,而且等时间重新恢复的时候,没有人知道发生了什么。

二、降维攻击:3种常见打法

我们都知道,传统企业的竞争力大概有这么些纬度:核心技术、成本优势、管理优势、人才优势等,优势越多,长坂越长,越容易给其他企业以打击。

在传统商站中,拼的是大而全、长而全,但降维打击则讲究侧翼突击,通常体现在3大方面,以低价对抗高价;免费对抗收费;简单战胜繁琐。

  • 首先,跨纬度整合资源、低价对抗高价。比如,传统牛肉面馆的经营中,竞争维度主要是两个:面好吃、地段好。但当互联网这个维度引入之后,“互联网+牛肉面馆”就有了第三个维度——线上曝光,这个渠道可以实现几何倍数的流量,那就完全可以忽略地段了,把铺面钱省下来、成本降下去、装修搞上去、周星驰那样的厨神多请几个、收费再降低些,盈利反而更高了。
  • 其次,以免费对抗收费、以附加产品盈利。假如还是两家面馆进行竞争,传统的面馆面钱不菲,20块钱一碗,穷屌丝如我自然吃不起,但是新兴面馆不收费,免费吃,装潢设计还雅致,那么屌丝如我、高富帅如你都会去他家的。客流量上去了,他丫就开始在店里搞展览、卖鲜花、给你和白富美搞地下组织收点会费,那它既有流量、又能跨界、多重收刮、自成生态,估值涨一个亿是不是很正常呢老铁。
  • 再者,加减乘法,以简单战胜繁琐。降维打击通常有一个方法,就是先做加法、再做减法、再做乘法,苹果是这样干的、小米是这样干的、腾讯是这样干的、360是这样干的,后来很多人也都是这样干的。

举个例子:

比如一个工作岗位,现有2名应聘者,其中一名是我:一个二维生物,工作技能强、学历211。而另一位呢,却是你这个坑爹的3维生物,工作技能和我一样强,学历也是211,但是你丫还曾经在另一家企业当过高管,主持过跨国项目。

那二维如我,怎么竞争得过你?

你这个三维生物,所用的打法就是加减乘法,先让自己在每个方面的长板很长,这是做了加法;然后你丫脑子wa ta了,放着500强公司不去,偏要来一个小公司和我抢饭碗,做一个普通小职员,这是做减法;你在做普通职员的过程中,把以往的所有经验、经历全部累加起来,放在工作上的某一个点上,实施重点突破,这是做乘法。

三、传统企业,请接受跨界打劫

所以说,互联网从另一个维度的全新技术引入,将传统企业的所有竞争力都降为零了,比如营销管理、产品周期、中介、毛利率、库存、渠道等等,而同时又把互联网最擅长的链接客户、情感服务放大到极致,那么传统企业,请脱了裤子,睡在床上,接受这场入门打劫。

首先,中介的消失是大势所趋;其次,消费者更关注情感体验、产品的审美意识;再者,去中心化时代,每个手机端的人都可以互联;再再者,地域这个维度非常不重要;最后,社群肩负企业重任,在未来社会发挥越发巨大的作用。

首先,中介消失必成必然。你肯定有所感觉,现在做人才推荐的猎头公司越来越难以开展业务,而且不只是他们家难,未来随着互联网的完善,房产保险等业务中介、供应链中介、服务链中介等中介,绝大多数都必将消失,哀鸿遍野(不过不用担心,不会全部消失)。

其次,消费者更关注情感体验和产品的审美意识。市面上生产安全套的企业应该还是很多的,但是人们都觉得杜蕾斯的,产品最好,同时又最有趣,先不论他是不是最有趣和最好的,但是他肯定占据了用户情感和审美意识,光是互联网自媒体这个新维度,它就打败了其他诸多同行。

第三是去中心化,传统企业里,公司是核心、是帝国、是母体、是大树、是一个有生态圈的庞然大物,比如沃尔玛有两百多万员工、中石油天然气公司有一百多万员工、各大银行几十万员工,他妈妈的,企业的每一次年会,堪比春晚,人山人海、红旗招展、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣……

但是互联网一来,哦豁,所有中心砰然倒塌,就像贪吃蛇游戏一样,他们突然之间被碰到了,身体化身能量球,零散飘落到各个角落,这些躯体重新养活其它小个体,让这些个体,快速进食、消化、野蛮生长,重新洗牌,形成新的多多多多多多多足鼎力的去中心化格局。

第四是地域,这个维度正变得不重要,正如张天一这个卖凉粉的北大硕士生,他把店面开在郊区,却把社群建在遍布全国的湖南老乡的心中,于是黄金地段这种即费钱又资助王思聪的行为,就越发不那么趋之若鹜了。

第五个是社群越来越肩负营销和产品重任,在这个人人皆是媒体的时代,在这个每家企业皆是媒体的时代,如果商家跟用户的关系还是用完即走的话,那么拉新、留存、促活的费用好比天高,在未来会严重缺乏竞争力。

所以企业一定要谨记猛子的一句经典微博:鸡留长客、鸭栖故居,况大人乎?意思就是说,好的小姐都会发展和顾客的长远关系,优秀的鸭都要去熟悉的人家服务,何况大企业呢?

四、两大格局,上演商战版《北京折叠》

互联网发展如同航空火箭,轰鸣至今已逐渐成熟,正向两个方向演变:

往上升,化身为鲲鹏,俗称云和大数据;往下走则铺成草芥,俗称O to O。

上升的云和大数据是BAT的天下,他们的数据布局如今正在迸发巨大势能,往下沉的O to O则带来了大量新兴企业的崛起,诸如商品共享、衣食服务、内容创业……

当然你也可以说中间还有一大波转型企业,是的,这些转型企业正在将原有的品牌价值、成本优势等,更有效率的往线上搬,只是好多由于不太懂互联网,所以,要么隔岸观火不知所以、要么焦虑不安却了无头绪、当然很多横尸河中果了鱼腹,反正比我还不容易,详情可以去搜各年度倒闭企业名单,这里不再悼念。

总的来说,在这三种企业里,要么是很会玩的大数据公司,要么是很能把握趋势赚小钱的新兴企业,要么是缤纷多彩的转型企业,游走在他们之间,恍然《北京折叠》的感觉。

那么,企业的未来如何抉择,个人的将来如何打算,请思考吧,骚年

 

作者:王平钢,微信公众号【书虫小小钢】

本文由 @王平钢 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议

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