世纪佳缘推智能设备 是衰退迹象 还是第二春征兆?

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已被业界忽视多时的互联网婚恋市场掀起新波澜。近期,世纪佳缘宣布将在5月内推出智能设备,这一消息因最先由极客男(搜狗CEO)王小川发出,而迅速引起媒体围观。按常理,婚恋网站与智能设备之间是八竿子打不着的关系,世纪佳缘此举究竟为了什么?

世纪佳缘的醒悟:做婚恋的却一直忘记“做婚恋”

在1年半以前,接替龚海燕出任CEO后,吴琳光对世纪佳缘进行了深刻反思,随后果断砍掉前任CEO重点打造的婚庆网站——喜鹊网。吴琳光认为,婚介、婚恋、婚庆,是两个异性从介绍认识到相恋,到走上婚姻的三个阶段,而世纪佳缘此前在产业链扩张时,直接从婚介跑到了婚庆,而忽略了中间的婚恋。现在世纪佳缘的重点推广的移动端项目“求约会”,以及即将推出的智能设备,都是为重点探索恋爱期市场。

龚海燕任上,婚介服务是世纪佳缘的立足根本,龚海燕也凭此在2011年成功带领世纪佳缘冲上纳斯达克。世纪佳缘很幸运,在行业处在最高峰期完成上市,因为随后的2012年,上市后的世纪佳缘遇上了婚恋市场瓶颈,同时婚恋网站的多种弊病开始凸显出来,用户流失严重,虚假信息泛滥,产业链服务太短、同行竞争激烈等问题困扰着整个婚恋网站市场发展。而此时,市场竞争过于激烈,龚海燕并未能意识到这些问题,而是压注到婚庆市场,推出了喜鹊网,然而最终结果很残酷,喜鹊网并未能带领世纪佳缘更进一步,反而出现拖累世纪佳缘的征兆。随后,龚海燕也意识到自己已经完成了带领世纪佳缘起步的使命,已是时候该退位让贤了。

吴琳光上任后,开始对世纪佳缘进行全面整治,喜鹊网被砍掉,转而开始将重心放在控制虚假信息,延伸婚恋服务产业链,提升网站粘性等方面。放弃婚庆,专注“婚恋”成为世纪佳缘全新的发展方针,“求约会”APP就是此思路下的产品,

事实上,婚介是婚恋的开始,而婚庆是婚恋的结束,这两块业务的时效性都非常窄,时效性越窄意味着能获得收益的可能性越低,而婚恋则是一个漫长的过程,这个过程中有非常多的可变现机会,所以有非常大的可塑空间,可穿戴智能设备仅能算是其一。

世纪佳缘的科技化转型? 智能设备拉升想象空间

然而,推出可穿戴智能设备就能让世纪佳缘华丽丽的上升一个档次么?这个不一定,移动互联网市场的爆发,带动可穿戴智能设备市场快速发展,智能手环、智能手表、智能眼镜等一批可穿戴智能产品相继亮相,如今,世纪佳缘只是顺应潮流推出可穿戴智能设备,最终结果暂时无法定论。

从目前,可穿戴智能产品市场来看,第一价格偏高,第二实用性不足,第三性能相对简单,消费市场仍处于爆发前夜。前不久炒的沸沸扬扬的土慢智能手表,就是一个市场笑话。

可穿戴1.0时代,主要看厂商“能做出什么样的产品”,如今已进入可穿戴2.0时代,“需要搞清楚用户到底需要什么”,这个问题需要世纪佳缘好好琢磨琢磨,避免像土慢一样,被业界所耻笑。

虽然世纪佳缘并未明确透露即将推出的智能产品的类型或功能,但吴琳光却透露:“我们不会跟风做健康类设备,这个产品不局限于婚介。”吴琳光透露的这两点还不如不透露,此话一出让世纪佳缘的智能设备是什么的问号更大了。

说句实在话,像我这种已有到了谈婚论嫁的女友的人,还是期待能有一款送给女友能让其惊喜的产品,但是我对世纪佳缘即将推出的智能产品信心不大。一来,世纪佳缘并非软件开发也不是硬件生产企业出身,没有苹果和谷歌的技术实力,首款产品就能特别惊艳不太容易,二来,目前国内的代工厂技术实力一般,对贴牌产品没有太多期待。

不过,对于世纪佳缘来讲,此举具备了非常重要的战略意义,这是在向业界释放科技化转型的信号,尤其目前资本市场低估世纪佳缘的股价,赶上可穿戴智能设备大潮,有助于拉升自身在资本市场上的表现。即将亮相的首款产品,只能算试水之作,若市场反响良好,世纪佳缘收购一个可穿戴设备研发团队专门研究婚恋相关智能产品也说不定。

O2O 移动端 智能设备 世纪佳缘全产业链延伸

目前看来,在婚恋网站主线基础上,世纪佳缘有三条副线在推进。

第一,推进O2O发展。截至到2013年底,世纪佳缘的一对一红娘业务已拓展到25个城市的30个网点,去年Q4线下布局加速,在11个城市新增了12个网点。这是在市场服务覆盖上进行的探索,尤其在O2O浪潮下,世纪佳缘的线下业务正不断提速。

第二,移动端新产品探索。移动互联网是一个新市场,其产品形态要比PC互联网多很多,市场机会自然也就更多。2013年世纪佳缘加大推行市场细分战略的力度,并启动了几款针对年轻用户的移动新产品,“求约会”则是其中的主打APP。

第三,可穿戴智能设备。虽然还未正式亮相,但已经可以感受到世纪佳缘对这款产品的重视程度,不然也不会有王小川出面“助阵”了。美图秀秀都推出了美颜手机,世纪佳缘推出与婚恋相关的可穿戴设备也不为过,就像前文所言,推出智能设备是世纪佳缘在向业界释放科技化转型的信号。

无论是O2O,还是移动端,亦或是可穿戴智能设备,这些都是在婚恋基础上的衍生服务,综合起来看则是世纪佳缘全产业链扩张战略。其实质就是增加用户覆盖范围,提升用户粘性,最终目标是增强网站持续营收能力。

从世纪佳缘财报上可以看出,从2012Q3到2013Q4,6个季度的营收分别是1.135、1.105、1.115、1.193、1.287 、1.331亿元,这个营收增速是比较缓慢的,世纪佳缘有必要做出一些新的尝试,全线延长产业链只是第一步,下一步要做的就是收网工程,尽可能的提高营收能力了。

本文系作者:王利阳(信公号:科技不吐不快(tucaokeji))投稿发布,转载请注明来源于人人都是产品经理并保留本文链接

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