创业失败的七大原因及解决之道:产品是王道,营销很重要

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

1

创业并不简单,如果你盲目进入创业大军,大多数情况下你都会失败。这并不是恐吓你,而是影响创业成功的因素实在是太多了。一个致力于帮助创业者开拓市场的创业平台Arkenea创始人Rahul Varshneya回顾很多初创公司失败的惨况,为大家总结出了创业失败的七大原因,以及解决之道。

以下为译文:

当你打算创业的时候,确保你已经解决了以下七个问题,这将大大增加你创业成功的几率。

没有用户就开始算计收入

这是大多数初创公司失败的最大原因。创始人注册成立公司后,很快就有了初期的几个客户,但通常都好景不长,因为用户流失了。

不要把你的盈利计划放在获取用户计划之前。我不是让你不抓住盈利的机会,而是因为到后期会有很多赚钱的机会。

做一个契合用户需求的产品是很辛苦的。所以,如果你选择了开始,就不要你的赌注压在盈利模式或商业计划上,而是应该以用户为核心。你的想法决定着产品的业绩。请确定你的产品是否能够改变用户的生活,如果没有真正的让用户的生活变得更好,那么他们也必要给你想要的东西。因此,若是用户愿意为你的产品付费,那么你的那些商业计划都是扯淡、无价值的。

每走一步都要谨慎。例如,不要损害产品的用户体验,千万别让你的网站或应用被广告充斥着。

眼界太小(受众定位错误)

不要去开发一款不面向大众的产品。当然你也可以先从本地开始,之后再扩张,但你的产品是否只才解决几百人的问题?你的想法难道不是几十万?如果不是,你是在做一个项目,而不是一个企业或开创一个行业。

去调研你在做的事情是否能解决大众化问题,而不仅是自己和几个邻居。那么,从大处着眼,即便是面向全球。

心有多大舞台就有多大。基于你有一个面向大众的高度,你的产品将会更大或公司有成为大企业的潜力。

聘用了平庸的人

你的产品和服务质量取决于你所雇用的人——开发者、运营人员和销售人员等。如果公司的核心团队很平庸,那么产品和服务也注定平庸。

在创业的路上,你有很多的事情需要你用心地思考后才能做决定。不要怕麻烦和动脑子。这个世界上有很多的优秀专业人才,他们在选择企业的时候也是在做投资,请把你的计划和想法展示出来,让他们真正地了解你。

招聘到好的人才不易,但是火来得快。如果你觉得招聘到了一个令你不满意的人,千万别再留着了。你需要快速的找出问题所在并马上改正。你没有大量的时间和金钱给一个人慢慢地证明自己,这在初创公司是很不现实的。

拖延发布

事实上,世上没有完美无缺的产品和服务。如果你花费所有的事情在调整产品和服务,让他们变得完美,这是永远做不到的。

产品在被用户使用一段时间后,会不断地获得反馈,然后再解决问题,而这些问题才是用户真正的需求。因此,千万别延期发布产品。正确的方法应该是:你可以开发出一个测试版,然后让一部分用户使用,让用户决定这个产品是否有价值。

很多的初创公司将大量的时间和金钱浪费在追求完美产品之上。请珍惜你的时间、金钱等,做一个契合用户需求的产品才是王道。

适应不了变化

很多初创公司失败是因为无法适应变幻莫测的市场和用户的需求。

初创公司的创始人要根据市场和用户需求快速的做出决策。例如,不要太在意你起初的计划。很多成功的公司在中途完全改变了创业的初衷,开启了新的商业计划。

大多的情况下,你的用户决定着你变化的方向。不管在创业的哪个阶段都不要蛮干和一意孤行。不管你多么喜爱你起初的想法和未来规划,都必须要按照用户意思来。

但是,这并不意味着你要重新开始。因为给产品加分的是服务,而产品的基础框架往往不会发生太大的变化,所以,你所做的变化可以围绕你所建立的基础产品框架。

优化资源

初创公司的各项资源都很有限,除非你获得了可观的投资,即使这样也不会有啥太大的好处。我还是坚持:资金合适使用。

你的资源有限,就不要浪费在错误的事情上。现在,就请认真记住上述的注意点,最关键的是你不能花费大量的时间和金钱在追求一个完美的产品上。

去分析你的业务,并合理的分配资源。如果是一个产品公司,就围绕着产品,并去获得用户。如果用户对产品一样的兴奋,那么他们会原因支付钱,你可以再进一步地完善产品。

在这过程中,别采取一些不理智的做法:狂轰滥炸的广告等。相反,你可以建立一个用户社区/群,这是长久发展之计,也让支出更加有成效。

营销

营销,仅有两字,却对你的产品有着令人难以置信的营销。我并不是否认产品本身,而且营销可以让相同产品产生巨大的差距。

除了砸钱,还有很多方法可以让产品得到很好的推广。例如,利用社交媒体的力量,在产品推出前或推出之后,你可以建立和运用一个社区来达到一定的营销和获得眼球。这样的营销并不需要钱,而是需要大把大把的时间。一旦你有了一个可观的用户群,若是产品和服务真的不错,那么利用滚雪球效应,用户只会越来越多,其它的也会随之而来。

每个人创业的人都希望成功,但不要给自己太大的压力,没人能够随随便便成功,也没人能第一次就能成功。所以,你只需要专注做正确的事情、确保产品契合用户需求、保持公司的活力和享受创业这个游戏。

来源:IT时代周刊

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 0

登录后参与评论
加载中