如何看待”得到”的野蛮生长?

匮乏·饥饿之人,只求快餐果腹,食物从何而来并不重要,又何来精与不精?

得到—-逻辑思维

毫无疑问,逻辑思维的成功,为后续得到的发展提供了可观的用户,也为其核心用户“拍了照”,而得到的核心竞争力其实确是现成的,聪明的罗胖叔早一步发现了其中的奥秘。

我们知道,现如今类知识类的产品,人群多集中在俩个主战场,知乎以及得到。不禁要问知识到底是什么?知识能带来可观的变现价值与红利吗?是趋势吗?

得到的付费用户(终极用户)分析及定位

1.知识存在的意义大于其本身

知识本身并无多大价值,知识的价值在于其产生的过程。

知识是什么?知识就是人类经过思考而产生的东西,暂且叫做‘果实’,产生的过程记作‘思考’。

果实本身的价值是有限的,是不可持续的,也可以说,果实实则是个消耗品,一次性产物,无生命周期可言。果实存在的本质,是其内在的诱因,也就是诱发我们去思考的,果实内部的种子,以供后期的可持续性的消耗

果实的诱因,催生着种子在思考中的成长,从而构建一个完整的·正确的思维框架,从而得到新的属于自己的果实,或者果树。而与其相比,初期的果实作用微乎其微。

2人性与知识对冲

卡耐基已经将人性的弱点翻来覆去的讲了很多遍了,但是真正用到或者会用的人却没多少,胖叔算一个。

从人性的弱点中暂时摘出来三点:利·欲·惰

人的需求就如马斯洛需求五层一样,存在横纵以及越阶,但人的趋利性确是不分层次的,说白了,一切都是为了利,而对于知识,就如普遍大众认知的那样,只要A知道的越多,你的成就就越高B要么去读书,要么去旅行C畅销书,成功学,名人传记,不是对书感兴趣,而是纯粹的对人怎么成功感兴趣。目的就是趋利的,只当知识为工具,或者果实

简单的求知欲,以及深层次的对高等生活的向往与追求,满足一己之欲。生活节奏的快,才给了我们慢的权利,当你想要急于速成一样东西的时候,说明你已经对此丧失了兴趣,你只是迫切的想得到结果而已,相比于思考过程的漫长·痛苦·困难·枯燥·蜕变,直接得到果实显得格外轻松,且有短暂的充实感与成就感,形成‘思维舒适区’。多数人还是喜欢得到既有的果实,而逃避索然无味的思考。

3知识付费的温床

对于知识的渴求,刺激了人们对于得到知识的向往。人群敬畏知识的力量,热衷于知识,极大的降低了对知识获得的下限。

社会毕竟普通人占比高,他们拥有极大的数量,虽然每个个体的资产却没多少,而这其中,多数为最近十几年的大学生,而他们以后也会成为主要带动消费的人群,那么他们关心什么呢?普通的大学生,四年大学生活的混混沌沌,造就了他们的迷茫,他们也是最容易盲从与被引导的一群人。

从大学的象牙塔出来,面对残酷的现实,让本就思维混乱·三观缺陷的他们,变得焦躁不安,他们渴望上流生活,却感叹社会不公平,身无长物;他们难于思考,难于执行,他们的数量多的可怕,以后会占据主要市场,他们尚年青,不想庸庸碌碌过完一生,他们最需要什么?核心是什么?我感觉,他们需要一条,用来宣泄不安与焦虑,不甘与痛苦,他们渴望一场救赎,而这场救赎却务必绕开他们的弱点,或者也就是利用他们的弱点,来达成这场自编自导自演的就是,一个自己创造的“舒适区”,自我畏忌。

而他们缺乏独立思考的父母也会极力赞成甚至加入,因为他们就是他们的投影,且他们对知识更是‘敬畏’。与知识相比,钱又算什么?大家不都这么认为吗?

得到的亮点

1.求知若·苦无捷径—–移动互联网(APP,公众号,讲座,线下活动等)

2.对知识匮乏急于求成,信息精准且通俗易懂——–60秒获得XX技巧,两个月从零开始破茧成为全栈工程师等等,时间+特点(最优)+目标格式

3.执行能力弱——-付费每天订阅,钱做导向敦促学习,打卡。外力被动执行。

4.没有能力和毅力,逃避思考过程,直取果实 ———碎片岁间,不需要自身付出太大的耐力。大师讲解,多么深奥的东西都能让你通俗易懂,且言简意赅,让你思维上有饱腹之感,成就感,从而愿意购买更多,且推荐给他人。

5.标签化,告诉别人我的学习状态,炫耀和虚荣——-分享,赠课,证书,里程碑

6.得到“得到”中没有的快餐——-精品书籍推荐,卖书。流失用户一定的转化:对得到审美疲劳之后,用户会去购买书籍,之后,相比于直接得到果实,思考的过程是疼苦的,远离‘舒适圈’,用户会慢慢觉得见效慢,枯燥,索然无味,最后还会加入得到果实的队列中,因为这样学起来很轻松,言简意赅,而且见效快。

匮乏·饥饿之人,只求快餐果腹,食物从何而来并不重要,又何来精与不精?若,来源安全,内容精美,可遇不可求啊!!!不分享给他人,是他人的损失,更是你的损失啊—道德绑架也可以用用。

以上的分析,定位为得到死粉,也是20%创造的80%价值的那群人,得到的产品和想法还是不错的,会用的人可以学到很多东西,补自己的短板,但是,在商言商。

而诸如此类的产品,知乎·得到等等,其功能不在产品,而在用户自身,对于信息·知识的自我过滤的系统的建立,这需要一定的思考能力以及消化能力,而这些人也就是得到的那创造20%价值的80%的用户里的一部分,显然,他们创造的商业价值微乎其微。

 

本文由 @纵浪横潮 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 得到最核心的点,也是本人比较佩服的一点就是对人性的深刻洞察,理想和现实的距离促使人们患上知识焦虑症,给人们营造一种自我满足感,曾经付费成为得到一个月的会员,过后发现听完其实回过头对自己的产生的影响很小,其实读书重要还是在过程,能够真正锻炼自己的思维,给予自己感悟才是最重要的

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  2. 写得好,结合最近在写关于知识付费的问题,不是知识付费不行,是知识付费产品不行。再换个角度来说,不是得到有问题,是受众有问题矣~

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