初心不改,立意未来的数码类垂直电商

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继淘宝收紧导购模式之后,京东等电商也在关闭API接口,原来蔚然一时的导购站日子一天比一天难过。原来的领头羊,如美丽说,也基本上转型为多店平台。然而,有一家新兴的导购站,最近通过校园推广,开始崭露头角,却还在坚持着原来的导购模式,它就是网购潮。

初心不改

网购潮的创始人,原来是做社区与科技媒体出身的,都是资质的手机数码玩家。由于在圈子中以玩手机出名,经常会遇到朋友们要求推荐数码产品,于是萌生了做导购类电商的想法,创立了网购潮。网购潮推荐的是手机配件以及数码周边,看起来定位比较小众,实际上在现代社会中,手机配件又是必需品。但由于普通消费者对数码产品都是一知半解,大部分人购买数码产品时,都习惯于向身边比较懂数码的人求教,说明这一块市场导购的需求非常大。普通消费者对数码产品的推荐,主要需求有:

1. 由于对品牌、产品不了解,需要推荐合适的品牌与产品

2. 需要靠谱又相对实惠的卖家

这样的需求看似简单,实则在茫茫淘宝上,对于不了解手机配件的人来说,是十分难以选择的。一方面,手机配件不像其它数码,有用户熟悉的品牌,即使是比较大的配件品牌,对于一般消费者来说,也是十分陌生的。另一方面,一般消费者也担心买到假冒伪劣。为了满足这样的需求,网购潮的采编们花了不少心思,从最基本的销量、等级、评论、评分,到“明查暗访”,都是为了帮用户筛选出最好最靠谱的商品。所谓的“明查暗访”,即是脱离原来的淘宝客模式,而是采取主动联系的方式与卖家合作;又同时采用私下购买,来验证服务与产品是否正品等用户最关心的问题。由于筛选流程比较长,网购潮目前的商品数量并不算多,主要覆盖了主流机型的保护壳、各大耳机品牌、各大移动电源品牌,以及部分创意配件。

网购潮在2013年初开始筹备,但淘宝在年中收紧并改变API开放规则,对网购潮的创业团队可以说是一种挑战,又是一种机遇。以追求淘宝客佣金而林立的导购站,在一年间已剩下廖廖无几;而初心不改,一心想为用户解决问题的网购潮却日益成长起来。今年初,在网购潮的App发布之后,每周的新增用户都在以万为单位进行增长。

立意未来

网购潮的运营人员发现,关注手机配件的主要人群是年轻人,18岁至30岁的人群占了近九成,并以男性为主。学生与IT从业者,占据了比较重要的部分。于是,网购潮的推广团队开始走向线下,到大学校园里进行推广,取得不错的战绩。同时,通过线下与大学生面对面交谈,收集反馈,对产品与内容进行优化。

去年在深圳大学的宣讲会现场,有学生向网购潮的运营总监郑汉秋提问:既然是专注手机配件,为什么不起个更明确的名称作为网站名,而是起了“网购潮”这样一个过于宽泛的名称,是否是为了更大的目标?郑汉秋微笑地默认,表明创始人立意确实不只在于手机配件,但同时又表明,这是必须稳扎稳打地走好的第一步。

和不少移动互联网网队一样,网购潮的团队十分年轻,以90年前后出生的年轻人为主,最小的是94年的。这样的年轻团队,又都是数码爱好者,所以表现出了对产品的强迫症犹为明显。据同事间的玩笑,网购潮的产品经理有着像素级的眼睛,哪怕与设计图有一个像素的误差也可以用眼睛分辨出来。

相对于电商巨鳄们,网购潮的团队还太弱小,但凭着年轻的冲劲,以及一丝不苟,他们可以走得很远。

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