小米生态链三部曲(1):为什么小米能第一个创建生态链?

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编辑导读:作为近几年国内科技企业当中的巨头之一,小米的手机业务发展尚且还与华为有一定的差距,但是要提到生态链,小米却是独一份。为什么小米的生态链能成功?小米生态链当下又遇到了哪些问题?小米生态链该如何应对?文章从小米的发展历程出发,对此进行了梳理解读,一起来看看~

说起小米的生态链,恐怕对小米有点了解的人都不陌生。通过小米生态链模式,雷军带领着小米和生态链的众多创业者、企业家一起,改变了很多行业,也逐渐改变了人们的日常生活。可以说,小米生态链不仅是小米重要的战略,还是一种独特的、创新的、成功的商业模式,也是对我国社会产生在一些领域起到重大影响的生态,非常值得研究。

但在小米之前,无论是国内还是国外,都有比小米更强大的国内企业、国际企业,为什么没有一个创造出生态链这种模式呢?为什么小米生态链能够成功?小米生态链当下又遇到了哪些问题?小米生态链该如何应对?

在2017年,小米生态链谷仓学院出过一本书《小米生态链战地笔记》,以及2020年8月份新出版的新书《一往无前》中也记录了小米生态链的部分故事。不过这两本书都是记事性的,而不是分析性的,看过的人即使看的热血澎湃,但也很难清晰的得出所以然来。外面的自媒体文章更是粗浅和简略,少有深度分析的文章。

小米生态链是一种独特的模式,这种模式也许只有华为可以有效学习,但小米生态链的整个发展却是值得许多企业家学习和借鉴的。所以,我准备3篇文章深度剖析下小米生态链。本文是系列文章第一篇:为什么小米能第一个创建生态链?

任何一件伟大事业的产生都不是简单的,这是需要天时地利人和的共同作用才促进了事情的发生,小米生态链就是如此。

一、种子

没有一颗强大生命力的种子,是无法成长出一棵苍天大树的。小米生态链的种子就源自于雷军。雷军有很多值得表述的地方,而与生态链的诞生有冥冥中的关系认为关键有四个方面:

1. 科技思维

雷军在武汉大学读计算机的时候,就受《硅谷之火》中创业故事影响。在大学四年级的时候,雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司,读完大学便开始闯荡计算机市场。

1992年,在金山工作期间,雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。不仅如此,雷军还涉猎广泛,写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等,并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板,甚至还干过一段时间的黑客,解密各种各样的软件。

之后,雷军在金山软件一干就是16年,以CEO身份推动金山在2007年10月9日在香港上市。可以说,雷军拥有高维度的“软件+硬件”科技思维的企业家。

2. 顺势思维

雷军用在金山的16年,以及早期投资的众多项目的亲身经历,深刻意识到:企业家并不是超人和圆桌骑士的混合化身,真正的创业者要有周密的分析严密的系统,还要辛勤工作,但是首先要有周密的分析;决定一个企业是否能决胜千里的最重要一条,不是天道酬勤,而是顺势而为。

这种顺势思维对雷军后面的选择起到了至关重要重要的作用,无论是小米手机,还是生态链的策略。

3. 投资思维

雷军还在金山担任总经理和CEO期间,特别是在易趣网卖掉之后,对互联网方面就非常关注,而且开始尝试投资。比方:2004年投资拉卡拉,2006年投资UC等。

在金山上市2个月后,也就是2007年12月20日,雷军辞去金山CEO职务,开始以完全天使投资人的身份在国内科技和互联网领域活动。

在雷军做天使投资人期间投资了不少的企业,包括卓越网、逍遥网、尚品网、乐讯社区、UC优视、多玩游戏网(欢聚时代)、拉卡拉、凡客诚品、乐淘、可牛、好大夫等20多家创新型企业 ,这其中有数家企业成功上市。

这种丰富的成功投资经验也为后期成立顺为资本,以及在投资小米生态链期间对于筛选方向和团队打下了不可或缺的关键基础。

4. 心有梦想

在做小米前,2010年国内已经成为世界制造工厂,但那时候整个中国制造只有制造但是没有品牌,可以说这个时代的中国制造业可以说在生产和流通领域的效率是相当低。雷军已经深刻意识到:中国的商业领域需要一场深刻的效率革命。

所以,雷军做小米手机,就有要改变中国制造业的理想在其中。虽然如何改造还不清楚,但念想已经扎根。

如果说,雷军就是小米生态链产生的种子,而且是颗拥有强大生命力的一颗,那雷军的意识和理想就成为了种子的灵魂。正是这颗有强大生命力和灵魂的种子,才造就了后面的故事。

二、环境

再好的种子如果环境不对,可能无法成为一片竹林,而只能成为一个孤独的树木,而且可能会夭折,而雷军处在了一个与念想同频的时代。

1. 中国制造业临界点

在2009年,国内手机市场上,诺基亚以53.1%的市场占有率独揽半壁江山,第二名到第5名,都是分别是三星、索爱、moto和LG,国产手机关注度极低,但国内的山寨手机却横行于世,2009年山寨手机出货量达到1.4亿部。在这个时代,中国虽然已成为世界工厂,但Made in China不是品牌象征,而是低劣廉价的代名词。

这时候的国内,一方面拥有对海量的优质产品的需求,同时也拥有巨大的生产能力,但一方面却没有任何品牌优势,可以说中国制造业正在面临一个临界点,需要有人加速推进变革,就像鲶鱼一样搅动整个市场。小米就成了时代的鲶鱼。

2. 企业家渴望大成长

随着2000年-2010年国家以惊人速度快速发展,国外品牌加速进入国内市场。这让国内的很多优秀的创业者和一些老板看到了更远大的希望。可以说没有一个有野心的企业家不希望更快的成长。而期间,国内多家互联网和科技公司上市,进一步让投资热潮兴起,而且国内消费需求缺口极大,对品质的需求也已经兴起。

在这种环境下,国内众多青年创业者都在等待着成长的机遇。

三、基础

外部大环境相当于种子发芽所需要的空气和阳光,但自己要长出芽还需要肥沃的土壤和水分。这就是小米的诞生和雷军投资的升级。

1. 米粉极度热情参与

小米在确定铁人三项的模式后,软件MIUI是最早与用户见面的。雷军提出互联网七字诀——“专注、极致、口碑、快”来做MIUI。在团队成立2个月后,2010年8月16日,MIUI第一版正式发布了,之后更是保持着几乎每周更新一次的效率来践行着七字诀。

在MIUI发布后,建立了论坛招募志愿者来“刷机”。而这个论坛就成为了小米互联网的基础。刚开始,只有100人,用户量少得惊人,但口碑超好。

之后几乎与每周人数100%的增长率来增长的,在不到1年的时间,MIUI 用户量就超过了30万。后来这批用户不断传播、裂变,很快就有了千万用户关注小米,极度黏性的米粉社群就此而形成了。

正式这批米粉推动了小米1的成功,更推动了小米创造更多满足米粉的产品,而间接推进了生态链的诞生和直接推进了生态链的发展。

2. 小米1的巨大成功

2010年小米正式成立。此时的雷军虽然从没做过手机,但却有一个脑洞大开的梦想:做全球最好的手机,只卖一半的价钱,让每个人都买得起!经过反复斟酌后,雷军确定了用“铁人三项”的互联网模式做手机。

大胆的想法,创新的模式,强大的创业团队,加上前期较为充足资金的准备,在公司成立近1年多一点的情况,也就是2011年8月16日,小米手机1在北京789正式发布。当价格1999发布时,现场长达半分钟的欢呼和尖叫。最后,小米1总计销售700多万台,堪称奇迹。

小米1的成功为雷军的梦想打下了坚实的基础。

3. 顺为资本悄然成立

在小米1成功大卖后不久的2012年3月,顺为资本在北京正式成立。这意味着,雷军从天使投资人的个人模式进入到机构投资的专业模式。这也为雷军投资更多符合小米手机生态链找到了更广阔的资金来源,以及积累更专业的投资团队。

资本是花钱投资,流量是投资变现。小米已经成为巨大的流量池,流量+资本的模式不仅让人会产生联想:只要投资得当,就能再造一个小米1。当然这还需要一个契机。

四、契机

雷军在小米10周年演讲的时候提到:第一代手机,总计销售700多万台后,政府主管部门给了我们一个新课题:小米手机这么火,能不能带动一下国内产业链?

雷军在想:我们还只是刚刚创办的小公司,这么重的压力,我们扛得住吗?不想那么多,干了再说。2012年初,我们就制定了“红米计划”。而“红米计划”就是,优选国内产业链,做国民手机。

供应链虽然不是生态链,但对于小米进入生态链关系十分密切。正是主管部门的厚望,才推动了红米计划的产生,不然不知道什么时候雷军才会涉入国内产业链。如果雷军不进入到国内供应链,也不知道什么时候才会更加了解到国内手机周边生态的发展情况。

可以说,看似一个不经意的任务挑战,却让小米打开了一扇新的窗户——手机生态。

五、推力

1. 红米的成功点燃希望

在红米计划启动的2012年,小米初步完成了国内供应链的拓荒。但由于当时的国内产业链还不成熟,雷军对做的第一代产品,非常不满意,而这时候已经投入了4000万的研发费用。

怎么办?是退而求其次,还是放弃?还是坚守目标推倒重来?

我们不知道当时雷军的内心是怎么样的,我们能看到的是雷军决定推倒重来,做极致的红米。大家见到的红米手机第一代,其实是小米研发的红米二代,代号H2。

2013年7月31日,红米手机正式发布。最后一刻,雷军把价格从999直降200元,变成了最终的799,如此杀伤力的价格,让红米手机在市场上一剑封喉。

红米手机,成了山寨手机的终结者。

在红米的推倒重建的道路上,小米获得不只是红米这款手机,而是对小米1模式的进一步在更加苛刻的条件下的验证;更是让雷军认识到国内供应链的发展程度是可以支撑国内科技硬件的崛起。

2. 企业家对成长的渴望

如果说小米对国内的冲击力只是引发了人们的好奇心,那开始大量用国产的元器件带动国产手机供应链的发展的红米更是对市场、企业家的一种认知冲击。

MIUI火了,小米火了,雷军的铁人三项正式稳定下来了。这导致社会出现一个有意思的现象,很多人拼命学小米,加上红米又火了,以致于当时出现了很多互联网手机品牌,比方:小辣椒手机就是其中之一。

不仅如此,在红米上市前,就已经有不少创业者、企业家亲自到小米来学习。由于雷军的投资经历,他早已成为一个愿意分享和帮助优秀创业者的企业家,于是雷军非常大方的把小米的经验公开,希望推动更多行业的变革。

很多企业家来小米学习,而且学到了成功了,这让雷军进一步看到了当时做小米想要改变中国制造业的愿望有了实现的希望。

接下来,就是验证想法。

六、验证

1. 移动电源的成功

2013年夏天,在红米成功上市和预售大火之后,生态链概念刚刚形成,只是这时候生态链还不是一个部门,毕竟还需要验证。于是,雷军最初的建议:生态链公司一定要从手机周边开始做起。雷军第一个想做的硬件就是移动电源。

后来,在2013年12月3日,小米移动电源在小米网上发售。10000mAh,一体成型的铝合金外壳,表面磨砂处理,整体设计简洁,先锋的工业设计和超高的配置,69元极低的价格,一登场就让国内整个移动电源产业一夜无眠。

移动电源的成功,让一切开了一个好头,让大家看到一个小产品也能做成一个大生意。这不仅吸引着更多企业家看重小米这个平台,也让雷军对生态链的未来有了更大的信心。

2. 商业策略的成功

移动电源的成本不只是验证了雷军对生态链的设想,更进一步验证了小米的商业策略:极致的工业设计,超高的性能,极低的产品价格,三者组合就可以让产品形成一种强大的市场穿透力。

加上互联网这种消费模式,小米的流量,让极具杀伤力的价格成为了可能。下一步要做的就是,再勇敢的迈出下一步。

七、起航

用小米的模式武装中国制造业,小米移动电源只是个开始。于是,雷军对生态链的部署是:5年之内孵化100个企业,改变100个传统行业。

于是,小米算是正式开启生态链的进程。在2014年1月8日,刘德领导的小米生态链正式成立。自此,生态链部门在硬件市场上的投资开始快速前行。

从这一刻起,我们可以说小米生态链的大舞台已经正式拉开了帷幕,至于未来如何还不知道,但目标已经有了,要做的就是朝着目标努力前行,这就是以刘德为核心的生态链部门的事情了。

八、总结

凡是过往,皆为序章。

任何一件伟大的事情的正式启动,都是耦合了过往逐渐积累的多种因素——也就是我们国人常说的“天时地利与人和”样样具备,而这些因素往往是我们在之前不经意间所做的一切努力。

就像,马云能做阿里巴巴,黄峥做出拼多多,王兴成就美团一样。没有经历之前的深厚积累,怎么能平地起高楼?

一个人的成功是很难离开自己的能力圈。我们所做的一切的努力在为未来的某个时刻准备着。而那个时刻,是源自于我们心中很早就形成的坚定的念想。

没有灵魂的种子是不会发芽,没有生命力的种子是长不出土壤的。而没有土壤的种子即使发芽,也无法成为一棵树,只能成为一株菜。

成功都不是偶然的。成功越大,积累的因素就越多,就像是盖金字塔一样。

看到金字塔后有四类人:

  • 第一类是观光客,只会惊叹,哇!真壮观!
  • 第二类人利用金字塔让第一类人花钱来看,自己赚钱;
  • 第三类人研究金字塔是怎么建的,自己再造一些金字塔;
  • 而第四类人看到金字塔后,对自己做的事更加有信心,于是更加专心做自己的事,相信做出的成就不低于金字塔。

你是哪一类人呢?

 

作者:何建磊;微信公众号:攀登向上。

本文由 @何建磊 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 期待后面的文章

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  2. 好久不见了,在这遇见何老师,威武

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  3. ceshi

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