若不想昙花一现,脸萌的商业化道路该怎么走?

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脸萌

一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。

脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接,可以快速创造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然爆发,其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。但是现在的你,还想得起当年的魔漫相机和疯狂猜图吗?

笔者在之前的一篇文章中就分析过娱乐类应用的生命周期,其实相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能更加短暂,很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕,二次使用的概 率大大降低,哪怕是给朋友拼图,拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。

所以如果想要商业化,脸萌首先要解决的就是用户粘性问题。在笔者看来,用户粘性的延长可以通过以下方式。

1、社交基因

这是所有娱乐类的应用所不可避免的领域,脸萌的爆红主要依赖于微信的分享,换句话说,是另一款应用的社交基因带红了它。所以脸萌要继续红下去,就必须再次利 用微信的社交分享基因并创造自己的社交基因。例如,举办拼图大赛,让用户来拼图并分享大赛中的图片到朋友圈。或者开发拼图猜名人的应用内游戏(类似于当年 的疯狂猜图),亦或朋友间的拼图猜名人对抗赛等等。更深的一步可以扶植一些拼图达人,类似于唱吧里面的唱歌达人一样,让这些达人发布一些惟妙惟肖的名人头 像,并帮助那些给自己拼图拼的不满意的用户进行拼图,以达人带动普通用户,再辅以定期性的活动或者比赛来刺激用户的活跃度,这样的社交基因可以让产品的生 命周期可以继续延长下去。

2、游戏属性

游戏属性不同于娱乐属性,娱乐属性是只是应用吸引用户的一个特色,而游戏属性可以使得 用户为了玩游戏而长时间留存。脸萌最大的价值在哪?就是在于每个人的个性化定制头像。个性化头像对于用户的价值是很大的,毕竟是用户自己辛苦拼出来的得意 之作,如果可以发布一款小游戏,以用户的个性化头像作为游戏中的专属头像,其趣味性绝对会吸引用户。同时,用户也会感觉自己在产品中受到尊重,游戏角色本 就是用户现实中自己的一个寄托,自己的个性化头像的寄托归属感更强,也就更能吸引住用户。当然,对于一个小团队来说,开发的难度难免太大了些。

解决了用户的粘性问题,再来看看脸萌的商业化道路怎么走?

1、 商业品牌合作:其实除了App启动时的导览图做广告,脸萌的道具都可以用来做品牌广告,脸萌可以和知名的品牌商合作,定制脸萌道具中的专属品牌商的特色模 板。例如发布nike的专属球衣服装道具,nike代言球星的定制道具、甚至举办一个nike代言球星的拼图大赛等等,既增加了产品的趣味性,还能为企业 的品牌带来宣传,又给自己带来了商业利益,可谓是一石三鸟。

2、自定义头像类游戏联运:其实这一步在脸萌的游戏属性 中已经做了分析,游戏联运目前是很多娱乐类或者社交类应用获取商业利益的最好途径,微信的游戏平台、momo的“陌陌争霸”等游戏,甚至唱吧的“唱吧小飞 侠”,游戏联运都是很多应用商业化尝试屡试不爽的领域。脸萌如果可以发布基于用户自定义的个性化头像类型的游戏,那个性化头像就是其最大的卖点,而游戏内 的增值付费,就满足其对商业化发展的诉求。但是其存在的问题也就是前文分析的技术难度,这不是一个小团队可以快速解决的,脸萌可以考虑和一些游戏开发商进 行合作定制,打通双方的内容,基于脸萌平台进行游戏联运。

3、增值性服务:这个应该是很多娱乐类应用所不愿意面对的 方向,毕竟对于缺乏社交属性的娱乐类应用,付费增值是个很伤用户体验的行为。但是这一步又不是完全无路的,在移动互联网的领域,用户对于个性化的购买率是 远远高于其他方面的,这也是很多社交软件收费表情大行其道的原因。

对于脸萌来说,可以尝试在付费后,用户在自定义完自己的头像之后,App可以自动帮其生 成一系列的表情图片,让用户可以下载和分享。当然在技术允许的情况下,甚至可以生成动态表情,自己头像的专属表情对于用户来说本就是个莫大的吸引力,其付 费的可能性也就会大大增加。除了专属表情,其他的付费增值服务例如情侣专属模板,增值性装扮套装等等,增值服务付费可以成为脸萌的一个尝试方向。

对 于脸萌这类的娱乐类应用,笔者一般都不是十分看好,火一把即死的概率太高,但也正是这些应用的层出不穷使得移动互联网的圈子精彩纷呈,如果能在火一把的同 时释放出其最大的产品价值以及商业价值,对于整个移动应用生态圈将是个很好的正向刺激,也会使得更多的创业者前赴后继的投入这个领域。

来源:钛媒体

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评论( 1

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  1. 脸萌先要解决用户粘性的问题….二次使用率….简直了就…..

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